Comment Les Distributeurs élaborent - Ils Leurs Propres Stratégies Et Plans?

Ces dernières années, l 'approfondissement continu de l' OMC dans notre pays et la pénétration de l 'IED dans tous les domaines et dans toutes les fili, en particulier l' invasion massive de l 'étranger Ka, ont accéléré la pformation radicale des circde distribution existants en Chine.Dans la confusion est également une tendance, je ne sais pas combien de temps les agents de produits peuvent jouer.

En fait, en tant que distributeur d 'un produit, depuis le fabricant jusqu' à l 'extrémité, et en tant qu' élément indispensable du consommateur, il a également besoin d 'une stratégie et d' une planification propres.

Ce n 'est qu' en ayant une direction claire et le positionnement que les distributeurs locaux peuvent trouver leur place, pour faire encore plus.

En fait, les distributeurs élaborent leurs propres stratégies et leurs propres plans, en fait, pour comprendre ce qui est à la fois leur mission ou leur mission future.

C 'est - à - dire déterminer la valeur de son avenir, c' est - à - dire définir clairement ce qu 'il entend accomplir au cours de la période à venir?

Les distributeurs élaborent leur propre plan stratégique, en fait, ils savent où aller en définissant clairement leur orientation future.

Comment atteindre progressivement ses objectifs?

En un mot, la stratégie est de vous permettre de faire ce qui est juste, avec la bonne direction, les distributeurs sont en mesure d 'élaborer leurs propres tactiques et plans ainsi que leurs propres stratégies combinées autour du plan.

Mais la réalité, c 'est que beaucoup de distributeurs, même ceux qui ont déjà été privatisés, n' ont pas leurs propres idées stratégiques ou que la stratégie est incomplète et incomplète, même si certaines sociétés de distributeurs savent exactement ce qu 'elles veulent faire, pour de nombreuses raisons, il est difficile de passer de l' idée à l 'action et de faire en sorte que leurs objectifs soient atteints progressivement.

En outre, la grande majorité des distributeurs ne disposent pas de leurs propres stratégies, au moins à ce stade, comme en témoigne le fait qu 'ils ignorent souvent l' orientation future de leur développement, leurs canaux et leur positionnement, qu 'ils ne savent pas comment combiner leurs produits, qu' ils ne savent pas comment gérer le marché de manière systématique, et qu 'ils continuent de suivre le modèle de "distributeur" ou de vente plut?t que de marketing, de sorte qu' ils perdent progressivement leur avantage compétitif sur le marché.

Les distributeurs sont l 'extension du secteur de marketing de l' entreprise manufacturière, les distributeurs veulent suivre le rythme de l 'entreprise, à la recherche d' un plus grand développement, en fait, comme les fabricants, ils doivent élaborer leurs propres stratégies et les mettre en ?uvre par le biais de plans concrets et pratiques, Afin de progresser vers des sociétés de marketing normatives, institutionnalisées et gérées, comment les distributeurs peuvent - ils élaborer leurs propres stratégies?

L 'élaboration de la stratégie et de la planification des distributeurs peut se faire en quatre étapes:

Premièrement, les distributeurs eux - mêmes de positionnement, exposé de la mission d 'affaires.

Cette étape, c 'est de faire comprendre aux distributeurs qu' ils sont eux - mêmes.

Se positionner, c 'est savoir ce que l' avenir veut?

Que peut - on faire?

Jusqu 'où?

Il s' agit en particulier de la nature de l 'activité, de la portée et du client du distributeur pendant une certaine période.

Par exemple, jinliufu (devenu par la suite le Groupe huazawa) est en fait le plus grand distributeur d 'alcool du pays, sa nature d' activité est une société professionnelle de distribution de vin qui relie étroitement les canaux en amont.

Le positionnement ou la Mission de l 'entreprise du distributeur doit avoir les caractéristiques suivantes: 1, faisabilité.

Cela peut se faire par des efforts.

Par exemple, la volonté de l 'industrie du vin de jinliufu de devenir "le premier vendeur chinois" est plus réalisable et réalisable.

2, refléter l 'orientation du marché.

Par exemple, en fonction des besoins des clients, orientés vers la satisfaction des clients, et ainsi de suite, reflétant la valeur de l 'entreprise de distribution.

Stimulant.

Par exemple, la mission opérationnelle de Kim Liufu est de ? faire boire du gin Liufu à tout le peuple, en fin de compte, pour faire partie du folklore chinois ?, ce qui est très encourageant.

Il s' agit d 'une vision presque parano?aque, mais est devenu la culture d' entreprise de jinliufu, est devenu l 'objectif de tous les employés.

Clarté.

La Mission de la gestion de localisation et de taches spécifiques.

Par exemple, en cas de Jin, son positionnement pour "la première liqueur Business" est très spécifiques et claires.

La seconde, l'intello.

Procédé d'analyse de la soi - disant intello, également connu sous le nom de procédé d'analyse de la situation, quatre lettres SWOT représentent respectivement: résistance, de faiblesse, de possibilités (Qpportunity), de menaces (Threat).

Le distributeur à l'aide de ce procédé, comporte deux aspects: 1, l'analyse de l'environnement extérieur.

C'est - à - dire les distributeurs doivent pouvoir par l'analyse de l'environnement extérieur, peut trouver les opportunités de commercialisation, il peut voir clairement des menaces et des défis rencontrés.

Par exemple, les distributeurs doivent pouvoir être clairement comprendre et analyser les circonstances extérieures: le premier est l'ensemble de la politique macro - économique, en particulier dans le secteur de la politique; deuxièmement, où le PIB est le dealer de l'évolution de la situation, le gouvernement local de la politique d'investissement de l'échelle vers; troisièmement, le marché local: le marché de taille, de segmentation et de composition, etc.; les caractéristiques du marché: de canaux aval composition principale, le principal des ventes de produits, des préférences des consommateurs et des tendances, et ainsi de suite.

2, une analyse de l'environnement intérieur.

L'analyse porte principalement sur les ressources propres et les conditions des distributeurs.

Comprend: 4p analyse, par exemple, la stratégie de produit: produits de combinaison de positionnement, de produits; une stratégie de prix: prix de pénétration d'écumage de la tarification,; un canal de stratégie: objectifs de canaux, les canaux de la largeur, la largeur, la longueur de la conception; stratégie de promotion de la planification, de la conception de 5w2h: promotion de promotion.

Les clients de la stratégie: si le client à procéder à la segmentation et la localisation, la satisfaction du client comment améliorer?

La stratégie de l'Organisation en fonction de ses propres activités de la Mission et les distributeurs: la gestion de localisation, l'organe d'examen de leur organisation, notamment la commercialisation de l'Organisation ne peut soutenir les entreprises de la stratégie d'achèvement de la Mission et le mandat de la Mission, si conformément à la stratégie pour réinitialiser L'optimisation de configuration ou de talent.

Par l'intermédiaire de la capacité propre de la concurrence, de la capacité de gestion des ressources, et d'évaluer de manière objective et de l'analyse, ce qui permet de trouver la concurrence relative des avantages et des inconvénients de l'adversaire, pour la prochaine étape de la formulation des stratégies spécifiques de fondation.

Par exemple, jlf vin au début, son ma?tre Wu Xiangdong par analyse du marché, de reconna?tre que même si la concurrence sur le marché de l'alcool féroce, en particulier de vin, de concurrence, etc. de vin sans précédent au niveau de la seconde marque bas de gamme, mais entre haute et basse entre, mais manque de marques, leader et le flux principal a cet effet, il a élaboré des marques jlf vin et l'orientation stratégique de produits, et introduit le concept de liqueur de classement, de créer un précédent dans le domaine de l'alcool.

Troisièmement, établir des objectifs stratégiques: les distributeurs sur l'environnement externe et son environnement sont analysées, et de déterminer leur propre

Après des opérations des missions et de la gestion de localisation, ensuite, formuler des objectifs stratégiques spécifiques.

Pour le donneur, de la stratégie d'entreprise comprenant principalement: une stratégie commerciale, objectifs, c'est - à - dire concerne les modules de service, sa stratégie de chaque cible est - ce?

L'ensemble, constituent les objectifs stratégiques.

Par exemple, pour un distributeur de vin, en plus de l'alcool, mais il y a peut - être de la bière, des boissons, etc., et même de secteurs tels que l'industrie de la restauration de l'h?tel; deuxièmement, les fonctions des objectifs stratégiques, tels que les objectifs de la stratégie de commercialisation.

Ici, c'est de l'entreprise dans les objectifs de la stratégie, de formuler les objectifs de la stratégie de commercialisation nous principalement.

De déterminer les objectifs de la campagne de commercialisation distributeur, à partir d'une grande part, il convient de contenu comprend deux orientations: objectifs quantitatifs.

Par exemple: objectif de vente, objectif de profit, et ainsi de suite.

Un distributeur a fixé un objectif de vente de 200 millions en 2008, avec un bénéfice de 30 millions, est un objectif quantitatif.

Deuxièmement, il s' agit d 'un objectif qualitatif.

Par exemple, les filières en aval, qui permettent d 'atteindre plus de 90% de satisfaction de la clientèle et 95% de couverture, sont des objectifs qualitatifs.

B) Measurable, mesurable, les objectifs stratégiques de commercialisation devraient être mesurables et quantifiables;

Ce n 'est qu' en définissant ses propres objectifs stratégiques, en particulier des objectifs réalistes de marketing, que le distributeur pourra atteindre ses objectifs opérationnels et mieux s' acquitter de sa mission et s' acheminer vers de nouvelles étapes.

Quatrièmement, mettre au point une stratégie de distribution.

Après avoir défini les stratégies fondamentales de l 'entreprise, en particulier en matière de commercialisation, les distributeurs ont ensuite élaboré des stratégies spécifiques.

L 'élaboration d' une stratégie de distribution comprend l 'élaboration d' une stratégie globale et d 'une stratégie de commercialisation.

Les objectifs stratégiques indiquent où les distributeurs souhaitent se développer, tandis que les stratégies des distributeurs indiquent comment les distributeurs devraient atteindre leurs objectifs.

Un sculpté et bien méticuleux stratégique est dealer d'obtenir la clé de la concurrence continue de succès à l'avenir.

Distributeur de stratégie pour résoudre les problèmes suivants: comment accomplir ses objectifs stratégiques?

Comment battre la concurrence?

Comment obtenir un avantage concurrentiel durable?

Comment renforcer la position sur le marché à long terme de ce canal distributeur au milieu?

Par exemple, Haier pour aller dans le monde, de déterminer la stratégie d'intégration de la mondialisation, et de mettre cette stratégie en trois phases: phase 1: la stratégie de marque 1984－1991 ans, la principale tache à ce stade est de renforcer la compétitivité basée sur la qualité de del; la deuxième étape: la stratégie de diversification en phase de ce travail principal de cette phase est de renforcer la compétitivité globale; troisième étape: depuis le début de 1999: phase de l'internationalisation de la stratégie, à ce stade, l'objectif est de renforcer la compétitivité au niveau international.

Autour de la mise en ?uvre de cette stratégie, il a proposé des objectifs de la Stratégie internationale de trois 1 / 3 ": la réalisation finale de la production nationale de ventes intérieures représentaient 1 / 3; les ventes à l'étranger de la production nationale représente 1 / 3; la production et les ventes à l'étranger des usines à l'étranger représente 1 / 3.

Et propose trois: le marché de pfert dans la direction de pfert: pfert du marché intérieur aux marchés étrangers; l'industrie de la direction de pfert: pfert de service à partir de fabrication, de gestion de pfert dans la direction de la gestion: Fonction linéaire à pfert de cha?ne de reconfiguration du marché.

Et cette stratégie a été élaborée de développer le marché international: après la stratégie de développement du marché international, "difficile"; célèbre stratégie, le développement de la marque de la mondialisation.

Haier seulement alors peut devenir la première entreprise de marque, c'est comme son liés l'un à l'autre de stratégie de développement de l'entreprise a beaucoup de relations, c'est à cause de ce programme et l'étape de la stratégie de mise en ?uvre de la planification, Haier a réalisé à l'étranger, la stratégie d'intégration internationale dans le monde.

Stratégie de distributeurs seulement réaliste, mais peut également être doucement, non agressif, pas de nouveau et, de ce fait, avec le temps, de manière à obtenir en continu un plus grand développement.

En conclusion, la stratégie est la direction, la tactique est l'action.

L'élaboration de stratégies que dealer et son personnel de faire la bonne chose.

Est de faire en sorte que les entreprises et les travailleurs être ou ne pas être, à savoir abandonner, l'avantage pour obtenir ainsi la concurrence sur le marché, de bien comprendre lui - même, de ne pas se perdre dans les lignes directrices de l'entreprise, de la bonne stratégie et de domination, continue à obtenir un élan, pour faire de l'industrie des excellentes et de première classe de distributeurs pour la réforme du marché de la Chine, de jeter de l'huile sur le feu, escorte.