External Trade Variable Increasing Shoes Enterprise Concept Offshore Joint Set

Compte tenu de la situation actuelle du commerce extérieur ", l'augmentation de l'élite Morning Post" Séminaire sur les marchés émergents du commerce extérieur

Le commerce extérieur des entreprises augmente beaucoup de variables de Quanzhou confus.

Récemment, le Morning Post a invité les aspects dans l'idéal de thé "Morning Post tenue d'élite", "montée autour de thèmes" sur les marchés émergents du commerce extérieur pour le lancement de l'étude, proposée à l'étranger des entreprises Nations Unies Fujian et d'autres idées.

陳丹鋒, Directeur du Centre de services aux petites et moyennes entreprises de l'économie et du commerce extérieur de la province de Fujian, 陳昌熙 Secrétaire de l'Association de l'industrie alimentaire, Jinjiang City, Secrétaire général, Fu pour (Chine) 丁詩水 Directeur général Co., Ltd, Exposition International Exhibition Co., Ltd Fujian Huiyuan trois Manager Zhang Tao, etc. à l'élite, présidé par le Directeur du site de discussion 周世偉 Quanzhou Bureau du Centre de service des petites et moyennes entreprises commerciales Fujian Province.

Les participants ont présenté et analysé les problèmes actuels des prix des produits dans le commerce international, en particulier la fa?on dont les entreprises pouvaient garantir leurs bénéfices dans le contexte de l 'évolution des taux de change, de sorte que la question de savoir comment mieux exploiter les marchés émergents du commerce extérieur était au Centre des débats.

Ce magazine est publié sur les points de vue de toutes les parties, à l 'intention des entreprises concernées.

Point 1: la concurrence internationale émane de pairs locaux

Quel est l 'impact de l' évolution constante des taux de change sur les exportations de produits traditionnels tels que les chaussures de Quanzhou?

Tin shishui, Directeur général de Fu shilai (Chine) Ltd, a déclaré que son entreprise n 'avait pas beaucoup d' influence à cet égard.

Il a déclaré: ? j 'ai créé une usine de chaussures en 1985, principalement pour le marché intérieur, et n' ai commencé à exploiter les exportations qu 'en 1995.

Les anciens produits étaient principalement des chaussures de bas de gamme, à partir de 2001, après une étude du marché international, nous avons décidé de produire des produits de haute qualité.

à l 'heure actuelle, les principaux produits sont les chaussures d' alpinisme, chaussures de basket - ball, et ainsi de suite, pour plus d 'une douzaine de marques étrangères de traitement de marque.

Comme la plupart des clients sont de vieux clients, les fluctuations des taux de change ne nous ont pas beaucoup influencés.

Nous actualisons les prix tous les trimestres et ajustons les prix en fonction des fluctuations des taux de change pertinents, parfois plus importantes que les fluctuations des taux de change.

Les acheteurs et les vendeurs ont toutes deux des attentes quant à la marge d 'appréciation, en fonction principalement de qui ils sont parvenus à convaincre.

Souvent, les clients acceptent les hausses de prix! "

Selon lui, le marché international de la chaussure offrait certes une grande marge de man?uvre, mais, comme beaucoup d 'autres secteurs, la concurrence était très vive.

"Les chaussures chinoises exportées vers chaque pays semblent être en concurrence.

Toutefois, cette concurrence n 'est pas une concurrence avec des homologues étrangers, mais entre entreprises nationales.

Par exemple, dans Jinjiang, le même client étranger a plus d 'entreprises locales de chaussures, en particulier les grands clients.

Ce n 'est pas mauvais, il n' y a pas de marché sans concurrence, la concurrence rend beaucoup d 'entreprises plus m?res, mais aussi plus mature du marché.

Toutefois, la concurrence a le plus peur d 'une concurrence malsaine à bas prix, qui aurait des effets très négatifs sur l' ensemble de l 'industrie.?.

Tin shishui.

Il a été indiqué que certains commer?ants étrangers, en dépit de leur intérêt pour les prix, étaient davantage axés sur la qualité, en particulier les marques étrangères, qui exigeaient beaucoup de qualité.

? pour les consommateurs étrangers, l 'écart de prix de 230 Yuan n' est pas bon, parce que certaines marques étrangères de chaussures, le prix de détail d 'une paire de chaussures est de mille yuan, alors que les importateurs étrangers nous donnent des chaussures pformées pour un prix unitaire maximum de plusieurs dizaines de dollars, c' est - à - dire plus d 'une dizaine de dollars.

Ce prix est dans le Haut de gamme.

En revanche, pour les usines, le prix unitaire pour une paire de chaussures de différence de 1 dollar a une grande influence.

Les entreprises de la concurrence au niveau des prix, de réduire un peu de tout, c'est de la douleur sur les bénéfices de compression, et enfin seulement Jerry.

De cette manière, de qualité, de ne pas aller, et finalement aussi de perdre des clients.

Alors, la concurrence des prix entre les homologues nationaux est en fait à l'étranger pour le bénéfice de l'espace propre.

Donc, je pense, la qualité est toujours le plus important, de bonne qualité, le prix peut être levé lentement, le client après identification de la qualité des produits, de prix appropriés pour améliorer leur part de ne pas avoir trop d'effet.

丁詩水 dit.

Point de vue 2: participer aux expositions sur les marchés émergents

Chen Danfeng a indiqué que de plus en plus d 'entreprises Fujian aiment entrer sur les marchés émergents, ce qui montre que la participation à l' exposition, en particulier dans les industries matures telles que les chaussures et les vêtements, souhaite aller à des expositions qui n 'ont jamais eu lieu.

"à l 'heure actuelle, plusieurs expositions en Allemagne et aux états - Unis, le Fujian étant plus nombreux à y participer, la concurrence est plus évidente, en particulier en ce qui concerne les prix.

De plus en plus d 'entreprises n' aiment pas beaucoup participer à ces expositions matures.

Ces expositions, à l 'origine, il n' y avait peut - être que deux ou trois entreprises dans la province du Fujian.

Il a dit...

Il a dit que beaucoup d 'entreprises n' étaient pas tout à fait désagréables.

Par exemple, chaque année, des chaussures à Jinjiang Dusseldorf, Allemagne de l'exposition pour beaucoup, les achats locaux sentir Jinjiang est une grande base de production de chaussures, de l'avenir de leur achat en Chine pour chaussures, peut - être le premier choix est de Jinjiang, qui entra?ne la promotion de marques d'impact et de La compétitivité dans l'ensemble de la région.

"En outre, en dépit des recettes d'exportation de certains secteurs touchés, mais dans l'ensemble, qu'il s'agisse de chaussures, de vêtements ou de denrées alimentaires, les prix à l'exportation de nombreuses industries sont à la hausse, principalement pour voir si les bénéfices ont augmenté.

陳丹鋒 dit.

Point 3: même l'industrie peut coordonner les prix à l'exportation

"Par rapport à des chaussures et des vêtements de l'industrie, de l'industrie alimentaire Jinjiang commence en termes de sortie tard, beaucoup de place pour le développement.

Actuellement, des solutions pratiques de l'industrie est de l'expérience de l'industrie de résumé de vêtements, de minimiser des détours, d'éviter la concurrence des prix.

Auparavant, les bénéfices des exportations de chaussures est également élevée, puis passe à travers le prix de la concurrence entre entreprises, ce qui entra?ne des bénéfices de l'entreprise maintenant de plus en plus petit.

Alors, on l'industrie alimentaire attache beaucoup d'importance à ce point.

Pour l'instant, par comparaison avec l'exportation de denrées alimentaires et de la quantité de Jinjiang chaussures, la différence est importante, mais le moment est très bon, j'espère toujours maintenir cette dynamique de développement.

陳昌熙 dit que si.

Selon la rumeur, en termes de prix à l'exportation, les entreprises alimentaires Jinjiang de la coordination et de la cohérence dans le cadre de l'Organisation de l'Association.

陳昌熙 dit: "nous par des associations d'entreprises, les prix à l'exportation, pour permettre aux états membres de négocier ensemble.

Afin de parvenir à un consensus, les entreprises doivent, sur la base des prix du produit similaire un presque.

Par exemple, l'exposition à l'étranger, avant de partir, on va organiser une entreprise de convoquer une réunion préparatoire, de discuter de la question des prix lors de la réunion de toutes les entreprises de produits similaires, les prix sont les exigences en matière de contr?le dans la plage de 10%% - 15%% de flottant.

Le niveau des prix à l'exportation le principal objectif de cette opération est de faire de l'entreprise commune pour l'ensemble de l'industrie alimentaire Jinjiang préserver.

Parce qu'il a commencé à faire des exportations, de l'importance de ces travaux plus ".

Il a également indiqué que, la marge bénéficiaire des aliments sur le marché européen très importante, en particulier dans le marché européen.

Les produits à vendre 1 yuan, sur le marché européen peut vendre à euro 1 ci - dessus, la différence entre le prix de vente au détail et considérable.

"J'ai par exemple, Jinjiang a produit les entreprises alimentaires exportés vers le Japon, l'amélioration de l'accès au marché de seuil au Japon après l'inspection de l'augmentation des co?ts beaucoup, alors cette entreprise à la demande des clients japonais de doubler, mais n'a pas été refusé les ordres de clients, sont encore nombreux.

Cela signifie que l 'exportation de produits alimentaires de loisirs vers les pays développés ne doit pas être trop faible et que les prix devraient être augmentés d' un seul coup, avant de baisser suffisamment en fonction de la situation du marché pour que l 'ensemble de l' industrie puisse s' orienter vers un développement vertueux. ?

Chang - hee Chen.

Zhang Sheng Tao également parlé de la grande différence entre les exportations de denrées alimentaires et de chaussures.

Les prescriptions techniques en matière d 'exportation de produits alimentaires sont beaucoup plus élevées que les chaussures.

? du point de vue de la participation à des expositions à l 'étranger, la plupart des produits alimentaires d' origine étrangère étaient des conserves, des produits congelés, des glaces, etc., et les premiers produits étaient principalement exportés vers les marchés émergents, comme l 'Amérique du Sud et l' Asie du Sud - Est, où les seuils de marché étaient relativement bas et où les marchés des pays occidentaux développés étaient relativement difficiles à pénétrer, ce qui faisait qu 'ils étaient moins exportés vers ces régions.

à l 'heure actuelle, Quanzhou les entreprises alimentaires exportent principalement vers l' Asie du Sud - Est, l 'Amérique du Sud et d' autres marchés émergents.

Les entreprises alimentaires qui peuvent aller à l 'exposition sont souvent aussi des entreprises de meilleure qualité sur le marché intérieur.

Ce n 'est que lorsque les produits atteignent un certain niveau de technologie que l' Europe et les états - Unis peuvent être plus facilement acceptés. ?

Dis - lui.

Point 4: flux de capitaux opérationnels favorables aux exportations

Face au nombre croissant d 'entreprises qui exportent vers l' intérieur, Chen Danfeng estime qu 'au cours des années 80, les entreprises ont été moins nombreuses à exporter, la plupart d' entre elles se livrant à des ventes intérieures, notamment en gros.

à l 'époque, les commer?ants étaient des marchandises telles que les usines, les produits de l' entreprise ne sont pas du tout soucieux de vendre, de sorte qu 'il est aussi facile de recevoir et de recevoir des fonds, c' est - à - dire de "livrer de main dans la main".

Et avec le développement du marché, de plus en plus de l'usine, la concurrence, la créance est de plus en plus difficile.

"Pour autant que je sache, à la fin des années 90, la ligne de visée de pfert de nombreuses entreprises, a commencé dans les exportations de plus de politique, à encourager les pays, les entreprises sont de plus en plus à l'exportation dans les rangs.

L'exportation de bien deux aspects, l'un est relativement facile à base de créances, il n'y aura pas d'être des clients, qu'il s'agisse de TT (TT) le mode de paiement, ou à l'aide de l, C (crédit) le mode de paiement, les entreprises de base peut de livraison bient?t reprendre la totalité de la section; deuxièmement, c'est une grande quantité, la quantité de commandes à l'exportation en général que la quantité du marché intérieur.

Je crois que ces deux points devraient être deux raisons principales à l'époque attiré de nombreuses entreprises engagées dans des activités d'exportation ".

陳丹鋒 dit.

Il a dit qu'à l'heure actuelle, les entreprises de "phénomène à tourner" n'est pas partie de personnes littéralement interprété comme ?a, c'est - à - dire "ne pas faire de l'entreprise de pformation, complètement du marché intérieur".

En fait, c'est "l'exportation de ventes intérieures" de l'entreprise est l'exportation et les "deux jambes pour marcher.

D'un point de vue un autre niveau, doivent être entreprises en expansion, d'une part, continuer à l'exportation, d'autre part, l'entrée de certains fonds, d'élargir le marché intérieur, et la gestion de marque.

Pour les entreprises de prendre une telle décision, en partie à cause de la marge bénéficiaire d'exportation dans la réduction, en partie parce que l'entreprise doit faire de la marque.

Seulement la marque est une solution à long terme pour le développement de l'entreprise.

Selon un autre 丁詩水 introduit, à l'exception de collecte facile, les entreprises d'exportation relativement à faire les autres avantages.

Il a dit, les exportations sont essentiellement d'ordre ou par calcul de chaque conteneur, un lot de marchandises, l'entreprise peut selon l'ordre de taille pour l'achat de matières premières, des arrangements de production.

Par conséquent, à l 'exception des échantillons, il est pratiquement impossible de produire des stocks par lot.

En outre, les finances et les ventes ont pu se dérouler comme prévu.

En revanche, sur le marché intérieur, s' il n 'y a pas de stocks, les clients manquent de marchandises lorsqu' ils ont besoin d 'être reconstitués, et si les clients sont moins nombreux, cela entra?ne des gaspillages et des pertes.

Il est donc plus facile de contr?ler les co?ts en faisant des exportations, d 'une part, plus planifiées et, d' autre part, moins co?teuses.

Toutefois, selon lui, l 'exportation sous licence n' est pas un moyen à long terme de développer l 'entreprise, le jour où les clients étrangers ne sont pas seuls, l' entreprise doit cesser de produire, le destin est entre les mains des autres.

Par conséquent, l 'exploitation de la marque est une entreprise dans le processus de développement doit prendre une route.

　　觀點五：行業(yè)企業(yè)聯(lián)合到境外設點