Le Distributeur N'Est Pas L'Apprentissage Ne Méritent Pas De Sympathie

Il y a quelque temps une interview par téléphone au nord - est de la télé, c'est un célèbre cha?ne de magasins dans le nord - est d'un magasin, car avec le fournisseur de comptes entre le problème des arriérés, les contradictions, conduisant à des dizaines de fournisseurs de autour de la porte avant de magasin, tirer des magasins, les arriérés de paiement "," mon argent durement gagné "comme des banderoles et le personnel de sécurité de l'apparition de certains conflits et stocke, par l'augmentation des litiges pour les questions sociales.

La presse m 'a demandé ce que j' en pense.

Ma réponse est simple: les fournisseurs sont vraiment pitoyables, mais les pauvres ont besoin d 'être ha?s.

D 'abord, quelqu' un les a obligés à vendre?

Deuxièmement, tous les fournisseurs ne peuvent pas payer?

Troisièmement, les fournisseurs savent - ils pourquoi ils ne peuvent pas payer?

Quatrièmement, y a - t - il eu des problèmes de règlement avant la coopération dans le commerce?

Cinquièmement, il n 'y a pas d' autre moyen de récupérer le prix d 'achat que de rester à la porte du magasin?

Selon l'auteur de l'expérience, il y a actuellement plus de 90% des fournisseurs (donneur) dans le cas des connaissances sur le magasin a commencé de coopérer et de magasins.

- on peut toujours victorieux, c'est l'un des principes fondamentaux de l'entreprise, n'est pas clairement l'un de l'autre, de ne pas conna?tre la situation de l'autre c?té, de déploiement et de coopération commerciale de l'autre, la perte de quelque chose est encore inévitable.

Pourquoi il y a tant de conflits non résolus, c 'est - à - dire ici, ou plus encore, chez les fournisseurs, sur ce point que ceux - ci ne veulent pas apprendre.

Pourquoi conna?tre les détaillants modernes et apprendre à coopérer avec eux?

Le Centre de vente moderne est un établissement commercial normalisé et scientifique, dont l 'objectif ultime est de réaliser des bénéfices, mais dont les modalités varient d' une région à l 'autre.

à première vue, il semble que le vendeur réalise des bénéfices par le biais de la vente de marchandises, ce qui, en fait, n 'est que la forme la plus simple de bénéfices qu' il réalise et que les entreprises ou les organismes d 'investissement qui opèrent actuellement dans le commerce de détail dans le pays tirent des bénéfices, principalement:

A: tirer des bénéfices marginaux de la vente au détail de marchandises, qui est la forme la plus simple et la plus élémentaire de rentabilité de la vente.

B: utiliser la période de règlement de nombreux fournisseurs pour générer des flux de trésorerie et fournir des services de trésorerie à d 'autres secteurs du Groupe.

C: les bénéfices de vente au détail de produits comme les co?ts de fonctionnement stocke le point de vente, tous les frais à payer par le fournisseur comme source de profit.

D: les bénéfices élevés pour certaines catégories de produits de la recherche par analyse de données de vente au détail, et ensuite à la fonderie sous la forme de production lorsque le développement de confier, dans une certaine mesure, directement dans le domaine de la production, de vente au détail dans le domaine de la production par intervention.

E: achat de biens sous stocke à l'avance les passagers autour, à l'aide de magasins avec fonction de levage, la spéculation des prix de l'immobilier local thermique, entourant la propriété biens achetés à vendre, le bénéfice de la gagner de l'immobilier.

Et stocke de manière rentable de faire des affaires, tout d'abord, nous devons saisir au magasin, si ce magasin pour gagner des flux de trésorerie, principalement, alors nous devons accorder une attention particulière à la négociation de période du compte; si les frais de vente, le fournisseur de clé stocke de gagner, d'une clause de coopération sur les co?ts; si ce stocke le profit du Centre de gravité est placé dans l'immobilier et dans le domaine de la production de valeur ajoutée, alors, en tant que fournisseur est complètement de l'autre du point de vue de la coopération et de la vendre.

Bien s?r, la rentabilité de l'orientation politique de magasins n'est qu'un guide de travail stocke comme fournisseur de haut niveau, à l'occasion de traiter moins de haut niveau et de magasins, principalement et stocke une couche plus faible des échanges, et stocke la couche basse et la cible et de magasins de haut niveau différent.

Par exemple des marchandises / Département d'achat est préoccupée par le taux de profit des prix des produits de base et les catégories de produits, le taux de perte de compétitivité et de vente pour les opérateurs du secteur sont inquiets de la marchandise.

En résumé, il existe différentes orientations de travail pour les hauts de l 'économat, les différents secteurs, les différentes catégories de salariés, la sylviculture en général et la coopération avec l' économat en général ont une grande variété de modèles et de programmes de coopération.

Nous prenons un exemple très simple de l 'utilisation des données, plus les grands magasins mettent l' accent sur les données, les normes de tarification de base, les biens et les fournisseurs sont jugés sur la base des données, et les distributeurs ne les apprécient que rarement.

Pourquoi les fournisseurs (les distributeurs) ne veulent - ils pas étudier?

Dans les magasins n'appara?t pas avant, de groupes de clients les groupes exposés principalement des fabricants et des traditions locales des prix de détail et de gros clients, face à ces deux catégories de clients, la position donneur sont relativement élevés, les fabricants de distributeurs locaux de deuxième tranche et les détaillants traditionnels et a demandé au distributeur, Tout le monde est au moins de l'égalité de statut, et le contenu de la coopération de manière relativement simple, en particulier pour les fabricants, les distributeurs est demande dans la nature, pas besoin de connaissances, la coopération entre les fabricants de distributeurs pour délibérer de compréhension et d'apprentissage, le distributeur est habitué à ce genre d'étude de l'environnement de la coopération n'est pas nécessaire.

Tandis que le magasin est différent, très rarement de magasins pour les fournisseurs des distributeurs, le statut de non - équivalence, la nécessité de décider de l'apprentissage.

C'est comme dans la vie des hommes les filles, les femmes dominant, alors on a vu beaucoup de livres guide male poursuit une fille, mais rarement des livres de guidage de femmes sur les hommes.

Les dealers dans les magasins en face, comme d'habitude, selon le mode de la pensée commerciale afin de tenir compte de la question de la coopération avec le magasin, rarement aller apprendre commercial. La raison principale qui est l'expérience réussie dans l'histoire de dominer les distributeurs de la pensée, de nombreux marchands patron pense que l'expérience commerciale depuis de nombreuses années, les grands fabricants beaucoup de grandes marques, ce n'est pas moi, stocke, quel est le problème?

Naturellement, il ne pense pas à apprendre comment comprendre le système de magasins, de connaissances et de magasins et de coopérer.

L'éducation ne peut pas remplacer l'expérience, une expérience ne peut remplacer l'éducation, le magasin est quelque chose de nouveau, un statut consultatif entre et avec les distributeurs dans la phase inégales, l'apprentissage est nécessaire,

Quelles sont les conséquences de la réticence des fournisseurs à étudier?

Selon l 'auteur, travailler avec le vendeur sans avoir appris à conna?tre le magasin, c' est aller chercher des oeufs pour toucher des pierres.

En premier lieu, on ne sait pas où se trouvent les besoins de base du magasin, et les distributeurs ne peuvent pas obtenir une bonne coopération avec le magasin en répondant à ses besoins fondamentaux.

Deuxièmement, on ne sait pas encore où se trouvent les maillons faibles du marché, où il n 'est pas possible de contenir ou, dans une certaine mesure, de contr?ler le magasin, mais seulement d' étrangler la tête.

Aujourd 'hui, de nombreux distributeurs sont assujettis au marché, parce que les distributeurs ne font que prendre des marchandises en coopération avec le magasin, au niveau de la coopération avec les marchandises, le magasin a un fort avantage, essentiellement à jouer avec le distributeur comme il veut, donc le distributeur se retrouve avec des oeufs sur des pierres.

En fait, n 'importe quel établissement commercial, pourvu qu' il ait un c?té fort, a forcément son c?té faible, en tant que distributeur, savez - vous où se trouvent les maillons faibles du magasin? Savez - vous où se trouvent les points morts et les portes mortelles du magasin? Comment peut - on régler le prix de revient sans ces choses? Comment les frais de vente élevés peuvent - ils baisser? Comment obtenir une rencontre avec les hauts responsables du magasin?

Dans le passé, la forme la plus avancée de distributeurs commerciaux en contact avec la partie de l'usine est de fabricants, distributeurs certains de comprendre, qu'a appris la forme commerciale la plus avancée, la complexité des fabricants stocke plusieurs fois, c'est seulement parce que vend souvent à contenir simultanément des dizaines de milliers de gestion unique produit le résultat inévitable de la part de l'exploitation et de la gestion de la hauteur de pointe, et fabricants généralement plus d'une centaines de produit unique. Le degré de complexité de gestion des deux naturel n'est pas comparable.

Comme les distributeurs, face à des clients différents, il est nécessaire que les différentes mesures, ces fabricants à mode simple correspondant correspondant stocke complexe d'aujourd'hui, doit être de telle ou telle question.

Les moyens de résoudre les problèmes fondamentaux qu'apprendre, apprendre la décision précédente de progrès, ne représente que le succès de l'expérience du passé, de la part de marché de vente représentent plus moderne est en augmentation, comme les distributeurs, il faut des connaissances et d'apprentissage de coopération stocke rapidement et le système, c'est pour son profit et le développement futur de la protection.