Et Des Solutions De Développement De Gestion De Distributeurs

Comme le personnel de marché, de développement et de gestion de distributeurs est obligatoire, mais beaucoup de personnel sur les distributeurs de la liaison sous le pied, mais souvent aussi tombé beaucoup de saut périlleux, distributeurs, comme un élément clé de la production et le terminal de connexion, sur le marché de la gestion et de l'entretien joue un r?le essentiel.

Mais il y a aussi beaucoup d 'entreprises qui ont des maux de tête sur les marchés locaux.

C 'est la formule proposée par le Directeur de vente d' une usine de vins l 'autre jour:

De première classe + de première classe de distributeurs = superclasse du marché.

Produits de première classe + distributeurs de deuxième classe = marché de deuxième classe.

Produits de deuxième classe + de première classe de distributeurs = de première classe du marché.

Cette formule ne devrait pas poser de problème, mais dans la pratique, ce serait une autre scène.

Il faut dire que c 'est une formule très simple qui est réduite comme suit:

Produit + distributeur = marché

Cette formule, les canaux traditionnels typiques de cette guerre, de nombreuses entreprises ont payé un lourd tribut.

Dans cette formule, produits de pénétrer le marché doit, par l'intermédiaire de distributeurs ce goulet d'étranglement, souvent à cause de contraintes de menace de distributeur dans le passage.

Le client est Dieu, le slogan de cette phrase classique est le plan vient de la pition vers l'économie de marché économique le plus populaire, presque tous les producteurs a écrit dans le visible.

Mais après 30 ans d'expérience, certaines entreprises terriblement souffert longtemps discrètement remplacé ce slogan, mais changer il y a "la qualité de la vie" slogan.

Alors que de nombreuses entreprises au stade de la fabrication de produits seront encore ce slogan une Bible, quitter les concessionnaires ne fait pas de marché.

Même sur des distributeurs de dépendance.

La simple dépendance des distributeurs à l 'égard du marché se manifeste par:

La voie est la montagne.

Beaucoup d 'entreprises du marché ne déterminent pas avec elles - mêmes, mais avec la force et la coopération des distributeurs.

Dans la gestion du marché, les entreprises de boissons alcoolisées vulnérables dépendent pour l 'essentiel des distributeurs pour faire le marché, le marché a réussi, les distributeurs sont souvent les plus puissants, l' hégémonie, les entreprises ne peuvent que supporter le bruit.

2, plus les canaux sont puissants sur le marché, et vice versa.

De nombreux membres de la clientèle suivent la croissance commune des marques vulnérables, pour la plupart depuis plus d 'une décennie de partenariat, sur le marché local, les distributeurs ont souvent plus de voix que les fabricants, sont typiquement l' Empereur du territoire ou les chefs locaux armés, ils agissent de manière indépendante, la loyauté de La société, n 'aiment pas les fabricants en tant que cadre réglementaire de l' armée régulière.

Et la persistance de ces maux ne co?ncidera pas nécessairement avec le développement de l 'usine, au fil du temps, les "sentiments conjugaux" entre les deux parties.

Ouvrir le marché à de grands ménages.

Les grandes entreprises ont beaucoup d 'ambition, mais, comme la recherche de la "beauté", si l' entreprise n 'a pas de "jeune fille talentueuse", au lieu de demander en mariage sur la base de "bizutage", le résultat n' est pas de se faire gifler, ou d 'être cheval toute la vie, ne peut jamais se retourner.

4, forme de commerce de la Chine a beaucoup changé.

Le canal principal de vente précédente est un centre commercial, le marché de gros et de magasin de vente au détail, et maintenant, des supermarchés, et un grand nombre de Hotel Terminal appara?t un hypermarché entra?nerait l'effondrement de magasins de vente au détail des milliers de supermarché hypermarchés aggravée de la pformation de l'industrie dans l'économie de La zone c?tière traditionnelle, marché de gros a été progressivement disparu.

La position traditionnelle de la circulation les distributeurs Overlord a commencé à réduire.

Cette entreprise n'est pas la cuisse avec un gros bras.

Alors, les entreprises ne donnent un dealer?

C'est impossible.

Le marché de la dispersion et l'endroit de consommation n'est pas déterminé les distributeurs doivent assumer la fonction de la logistique de distribution.

L'entreprise doit utiliser pleinement la capacité de distribution de petites régions progressivement le marché, mais sur le marché de la participation active des entreprises de marché, l'agriculture de précision, de renforcer leur droit à la parole sur le marché, le r?le des distributeurs de Dieu de changer, devenir des partenaires, pour être précis est une harmonie de mariage.

Comment conserver ce "mariage"?

En tant qu 'entreprises et commer?ants, les deux partenaires ont pour objectif commun d' obtenir des avantages commerciaux, comme si le mariage avait pour conséquence des enfants (à l 'exception des dinars croates).

Dans le cadre d 'une gestion de marché spécifique, l' entreprise peut se conformer au principe de 16 mots:

1, les entreprises doivent avoir une forte dynamique de développement, de renforcer la confiance des distributeurs dans la poursuite de leurs activités, de reconna?tre pleinement la culture d 'entreprise et de former des alliances pour le développement.

Les fabricants doivent avoir un ensemble de distributeurs d'améliorer les pratiques de gestion à l'aide de niveau affaires ou de la mode, de sorte que les distributeurs de loyauté

2, son ventre d'intérêt est la base de maintenir les fabricants de coopérer, toute coopération avec les intérêts de l'arrière, les distributeurs uniquement lorsque l'entreprise produit constamment d'obtenir des avantages, afin de maintenir une coopération à long terme.

Les fabricants dans la conception de modèle de vente, pour le r?le de distributeurs dans sa mise en ?uvre et de l'intérêt de faire des arrangements de liaison (c'est - à - dire le prix de promotion du système), pour leur responsabilité dans la commercialisation également de définir très clairement, la qualité des produits et de la Gestion et de la crédibilité de la bonne voie solide, inévitable.

3, affaiblir leur volonté, réduire les intentions concurrentielles des distributeurs, renforcer la coopération entre distributeurs, réduire la concurrence malveillante et mettre en place un système d 'entreprise à long terme.

Réduire le faible risque d 'exploitation des distributeurs;

Fortifier ses os et renforcer les capacités de gestion interne des distributeurs?