Anta Is Sponsoring The Winter Olympics To "Win Fame And Gain".

　　安踏大手筆贊助冬奧會卻在剛剛結束的冬奧會上，安踏遭遇了一點尷尬。由于比賽項目和頒獎典禮并沒有安排在一起，導致大部分觀眾只注意到那些由國際大牌贊助的比賽服裝，而忽視了安踏為運動員們定制的領獎服，這無疑令安踏為這場營銷大戲所準備的表演打了折扣。好在，節目不止一個。

How much does it cost to become a Chinese Olympic Committee partner in the 2009-2012 year cycle?

It is said that Anta has even surpassed the $75 million TOP sponsor of the Beijing Olympic Games in 2008.

After the business turnover surpassed Lining successfully, Anta became more and more "not bad money", and how to spend it is the key.

Should we take as many sports marketing sponsorship resources as "360 degrees" as "360 degrees" or as an element of entertainment and fashion that XTEP caters to the needs of young people, or learn from Hongxing Erke and PEAK to focus on a niche market that they believe has absolute advantages in the stage of enterprise development?

In any case, Anta has kept these competitors far behind.

   　　 錢還沒花完

    　　瘋狂贊助賽事、大量簽約明星代言，模式相對簡單的體育營銷，安踏已經做了將近十年。在銷售收益上，這的確頗見成效——2009安踏全年營業額65億元，一舉超越了李寧的62億元，成為國內體育用品品牌的“老大”。

    　　然而，丁世忠更在意的卻是如何讓安踏這個品牌“更受人尊重”——這才是他肯花大價錢和奧委會合作的關鍵原因。據了解，安踏除了獲得的2009-2012年溫哥華冬奧會、廣州亞運會、倫敦奧運會等11項重大國際賽事的“中國奧委會體育服裝合作伙伴”和“中國體育代表團合作伙伴”雙重身份之外，其權益還覆蓋相關的奧林匹克推廣活動，甚至包括相關教練員的培訓、全民健身運動的普及等。業內人士稱，他們與中國奧委會的這一“打包”合作，其規模堪稱“史無前例”。

  　　  伴隨著“史無前例”合作的，是史無前例的營銷費用。“過去數年安踏的營銷費用占總銷售額14%，相信未來隨著營業額的增長，營銷費用比率仍將維持在14%-15%。”安踏CEO賴世賢認為，安踏大膽投入的營銷費用在財務上的平衡，來自于對未來體育用品市場占有率的預期，“未來行業仍有可能實現雙位數增長——2010年后保守估計，我們都將有10-12%的業績增長幅度。”

    　　“何況目前安踏手頭的現金流就超過了30億元人民幣，加上贊助合同分四年繳付，故不會對財務上構成任何壓力。”錢會不會緊？這根本不是安踏需要考慮的問題。其實早在2007年安踏香港上市的招股說明書中，對奧運的“覬覦”便表露無疑——安踏要將所募得資金中的11億港元，在未來5年內用于品牌推廣、贊助大型體育賽事和媒體廣告之用。這筆錢現在算起來，顯然還沒花完。

   　　 冬奧會沒有“雪”

The Vancouver Winter Olympic Games is the first show of Anta's four year cooperation agreement.

    　　在中國冬奧代表團壯行會上，安踏發布了他們為運動員設計的領獎服。“為了迎接冬奧會，我們邀請到了大楊揚、李妮娜、張丹、張昊等明星拍攝廣告，啟動了‘這一刻，為中國’新一輪品牌傳播戰役。”安踏集團副總裁張濤說。

    　　“毫無疑問，在傳統生意的鞋、服、配領域繼續細分下去，未來十年，就是冰雪戶外運動裝備市場的十年。戶外市場的前景向好，其發展卻取決于中國經濟的發展，也取決于戶外體育人口的數量，當人們把體育作為物質和文化生活的方式時，會迎來大發展的階段。”體育用品領域的著名專家楊永灝這樣認為。 不過，倘若接觸過世界一線的戶外企業，會發現他們的定位、想法與傳統的運動鞋服截然不同——戶外市場確實不像鞋服市場那么龐大，受眾那么多，因此他的專業細分也更到位一些。而且戶外消費目前在中國屬于中產階級消費，和中國老百姓的生活水平和運動消費意識相關，因此現在這個市場不大是正常的。 這恰恰使得安踏借冬奧營銷的舉措面臨了另一個尷尬。“安踏專賣店有賣冰雪器材嗎？”這是一個冰雪“發燒友”在某個運動論壇上的提問——他說他看到了安踏在CCTV5廣告的第一印象，就是認為安踏的產品線將要開始出現大量的冰雪器材了。可惜，安踏的產品還沒有跟上營銷的腳步。

Competition differential marketing

However, even if there is a short-term embarrassment on the product line, Anta's differentiated marketing for brand reputation has achieved certain results.

Since August 8, 2007, Anta issued a series of declarations "08 wait for me to come" Olympic TV commercials, this series of advertisements has continued to the end of the 08 Olympic Games, thus forming a complete Anta olympic series advertising.

Anta attached great importance to this advertisement, made two versions of color and black-and-white before advertising, and conducted a consumer survey. Finally, it decided to put up a color version of the advertisement by voting.

    　　在2009-2012的奧運周期，安踏市場營銷和廣告投放的核心思想是：民族品牌講述中國人的故事。與其他品牌紛紛贊助國外奧運代表團和知名運動員不同，這一次，安踏把奧運贊助的重點放在了國內——沒有大規模簽約整支運動隊，而是按照運動項目的細分去簽項目金牌級別的選手，以表達運動員的個人信念，以講述他們努力拼搏后取得成功的故事為主題。

  　　  2010年，乃至整個體育用品行業今后的3年，對安踏而言顯然將是更加充滿刺激的年份。“企穩回暖”雖然是普遍基調，但“如何尋找下一個成長引擎”——從傳統鞋、服、配的角度，商場終端生意越來越難做，如何結合營銷術把店面開到真正的運動裝備購買者眼皮底下，將是安踏的品牌營銷者最大的考驗。因此，如何將渠道做得更深，將產品系列做得更廣，市場由傳統的鞋、服、配發展到按照競技項目和品類的細分階段，在這個過程中，如何尋找到用正常眼光難以發覺的有純項目裝備采購需求的客戶以進入自己的銷售體系，不僅對安踏，其實也是對整個體育用品行業意味著更新更大的市場機會。

  　　“從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據著2009國內體育消費市場的主流。從‘抄底’和‘藍海戰略’的角度，中國冰雪器材市場則意味著巨大的商機——這符合中國冰雪青少年運動人口不斷增加，并有可能從如今的300萬人增至1500萬人的趨勢。”楊永灝說道。而從體育用品終端市場的表現來看，只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，例如體育場館的用品店競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業的運動城、專業店、路邊店等更具潛力和市場機會。

31st degree: encounter sponsorship crisis

At the Winter Olympic Games in Vancouver, the Chinese curling team, which is concerned about the competition, wore the match suit provided by the 31st degree competition. It was not thought that the bad costume design made many netizens "strongly query the aesthetic ability of the team designer" after reading the reports of the curling team.

The sponsorship of CCTV sports channel columns, as well as the costumes of presenters and reporters, was once the Li Ning Co's "sniper marketing" strategy at the 2008 Beijing Olympics. Now it has become the best plan for the 31st degree: in 2007, the sponsorship fee of about 60000000 yuan was doubled to 125 million yuan by 2008.

Indeed, the listing of Hongkong on the market last year was called "endless" money.

But money can buy fame, and imitating followers simply does not necessarily buy brand reputation.

Competition for Winter Olympic advertising

   　　 在溫哥華冬奧會競技賽場背后，十余家中外企業通過各種途徑讓自己的品牌形象與冬奧會拉上了關系，其中包括安踏、李寧、喬丹、美的、青島啤酒(33.99,-0.19,-0.56%)、杭州娃哈哈、奇瑞汽車、勁霸男裝、TCL、上海通用、內蒙古河套酒業以及奇虎科技等。電視節目貼片廣告、奧運節目冠名、戶外標牌廣告及其他多種方式都成為企業冬奧會營銷的重要手段。此外，Acer宏基通過贊助中國體育代表團所使用的電腦設備也獲得了頗高的出鏡率，同時也成為了新一輪的奧運會頂級贊助商。當然，這也代表著它花費不菲。