關(guān)注利郎2021年?duì)I收財(cái)報(bào) 透露轉(zhuǎn)型代銷(xiāo)模式 持續(xù)效益優(yōu)化

　　3月18日，中國(guó)利郎公布2021年全年業(yè)績(jī)，總收入約人民幣33.8億元，同比增長(zhǎng)26.1%;毛利14.15億元，同比增長(zhǎng)17.5%;凈利潤(rùn)按年下跌16.0%至4.68億元。

　　公告稱(chēng)，凈利減少主要由于年內(nèi)決定停止發(fā)展專(zhuān)業(yè)體育鞋，并且計(jì)劃盡快清理過(guò)季庫(kù)存，因此產(chǎn)品存貨計(jì)提撥備人民幣1.22億元。

　　但值得注意的是，2021年在利郎文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、利郎物流園等重點(diǎn)項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)中，在大額投資支出之下，集團(tuán)依然保持財(cái)政穩(wěn)健，中國(guó)利郎過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)策略值得重點(diǎn)關(guān)注。

　　1、線(xiàn)上自營(yíng)與自設(shè)工廠(chǎng)快反

　　首先在線(xiàn)上方面，利郎在2021年將其轉(zhuǎn)為自營(yíng)模式，在6.18電商購(gòu)物節(jié)期間，利郎自營(yíng)網(wǎng)店推出新品褲類(lèi)電商特別款的生產(chǎn)，中國(guó)利郎通過(guò)自設(shè)工廠(chǎng)快速反應(yīng)、增加七條生產(chǎn)線(xiàn)，利用集團(tuán)快速小批量生產(chǎn)的能力，開(kāi)始了通過(guò)電商銷(xiāo)售新品的新模式。

　　中國(guó)利郎還分別為主系列及輕商務(wù)系列在微商城開(kāi)店，積極利用微信平臺(tái)的業(yè)務(wù)，提供顧客關(guān)系管理服務(wù)以及在微商城開(kāi)店，利用社交平臺(tái)互動(dòng)特點(diǎn)，促進(jìn)品牌推廣，推動(dòng)銷(xiāo)售。

　　中國(guó)利郎于年內(nèi)透過(guò)網(wǎng)上渠道促成零售額增加20%至約5億元。

　　2、轉(zhuǎn)型代銷(xiāo)模式，持續(xù)效益優(yōu)化

　　除了線(xiàn)上零售的持續(xù)提升，利郎財(cái)報(bào)中的強(qiáng)力表現(xiàn)還包括2021年全年平均應(yīng)收貿(mào)易賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從101天大幅減少至57天、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從 168天下降至145天以及當(dāng)季售罄率從65%上升到73%。

　　綜其原因，下半年利郎渠道庫(kù)存清理見(jiàn)效，加上分銷(xiāo)商的現(xiàn)金流對(duì)比中期有所改善，及輕商務(wù)轉(zhuǎn)自營(yíng)及40%主系列轉(zhuǎn)代銷(xiāo)模式后應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)較快，全年平均應(yīng)收貿(mào)易賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和按年底應(yīng)收貿(mào)易賬款計(jì)算周轉(zhuǎn)天數(shù)得以持續(xù)降低。

　　利郎表示，雖然營(yíng)商環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但中國(guó)利郎積極采取靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)善用豐厚的銷(xiāo)售管理和庫(kù)存管理能力，為年內(nèi)出現(xiàn)極端天氣作出適當(dāng)調(diào)配，將影響減到最低；并通過(guò)銷(xiāo)售模式的改革，成功落實(shí)渠道優(yōu)化、產(chǎn)品年青化和互聯(lián)網(wǎng)加的策略，銷(xiāo)售表現(xiàn)理想。

　　特別值得一提的是，利郎的銷(xiāo)售模式改革，利郎在2021年將主系列引入代銷(xiāo)模式，至2021年底已有966家門(mén)店轉(zhuǎn)型為代銷(xiāo)模式，相當(dāng)于門(mén)店總數(shù)約40%。

　　轉(zhuǎn)型以后，在代銷(xiāo)體制以下，加盟商可實(shí)時(shí)查閱線(xiàn)上倉(cāng)庫(kù)，并具備快速補(bǔ)貨的功能，使產(chǎn)品調(diào)配更加靈活，并減少加盟店在門(mén)店大量備貨的壓力，庫(kù)存得以長(zhǎng)遠(yuǎn)保持在健康水平，并提升門(mén)店的效益。

　　3、門(mén)店結(jié)構(gòu)微調(diào)，以退為進(jìn)

　　門(mén)店方面，中國(guó)利郎持續(xù)優(yōu)化店鋪效益結(jié)構(gòu)，關(guān)閉若干經(jīng)營(yíng)效益未如理想的店鋪，截至2021年12月31日，全部零售門(mén)店數(shù)減少28家至2733家。

　　但輕商務(wù)系列于2020年轉(zhuǎn)為自營(yíng)后，于2021年12月底，集團(tuán)合共經(jīng)營(yíng) 2733家店當(dāng)中，輕商務(wù)自營(yíng)店共290家，凈增加 3家。

　　另外在年內(nèi)新開(kāi)店中主要集中在自營(yíng)店、購(gòu)物商場(chǎng)店和奧特萊斯店，其中購(gòu)物商場(chǎng)店數(shù)目增至852家（2020年：807家），占店鋪總數(shù)目約31.2%。

　　集團(tuán)還表示，2022年將謹(jǐn)慎地規(guī)劃分布全國(guó)的店鋪網(wǎng)絡(luò)，2022年店鋪總數(shù)預(yù)計(jì)凈增加50至150家，會(huì)繼續(xù)在省會(huì)及地級(jí)市優(yōu)質(zhì)購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)店，并在奧特萊斯商場(chǎng)開(kāi)店，作為慣常清理庫(kù)存的渠道。截至2021年12月21日，集團(tuán)共有奧特萊斯店49家（2020年：36家），與電商平臺(tái)共同成為常設(shè)庫(kù)存清理的有效渠道。

　　作為泉州企業(yè)，在今年三月份的疫情時(shí)刻，利郎集團(tuán)董事會(huì)及全體員工心系家園與同胞，決定向泉州抗疫一線(xiàn)捐贈(zèng)500萬(wàn)現(xiàn)金和物資。

　　主席王冬星總結(jié)說(shuō)：集團(tuán)2022年上半年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境審慎。疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的迅速變化同時(shí)增加服裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，促進(jìn)行業(yè)整固，也對(duì)有實(shí)力的企業(yè)提供更有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。然而，如疫情發(fā)展和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性能逐步消除，相信有利中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，使消費(fèi)信心回復(fù)，讓消費(fèi)者的零售消費(fèi)需求更好的釋放。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，中國(guó)利郎將繼續(xù)以帶給客戶(hù)設(shè)計(jì)時(shí)尚、性?xún)r(jià)比高的男士服裝為首要己任，我們深信產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特、原創(chuàng)性高、種類(lèi)多元化，均能令品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，并有助集團(tuán)進(jìn)一步鞏固在男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而鞏固業(yè)務(wù)可持續(xù)性及長(zhǎng)期增長(zhǎng)。