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利郎LILANZ公布2023財年業績報告

2024/3/25 12:09:00 來源: 評論(0)11829

利郎

中國利郎,簡約不簡單。
3月18日利郎LILANZ公布2023財年業績報告。

報告期內,其營收和凈利潤實現兩位數雙增。其中,營收同比增長14.8%至35.44億元,凈利潤同比增長18.4%至5.304億元。
業內普遍的觀點是,中國利郎2023年的業績表現超出市場預期。
財報發布后的3月19日,中國利郎盤中上漲5.65%,報4.49元/股。截至當日收盤,利郎報價每股4.45港元,總市值53.29億港元。包括中金公司在內的券商機構,給予中國利郎“跑贏行業”評級。
中金表示,考慮到公司積極擴張線下門店并加大電商業務發展力度,上調2024年盈利預測5.3%至6.1億元。

產品與渠道“雙發力”從本次發布的財報數據可以看出,中國利郎取得了超高的毛利率水平。上一年度,利郎毛利同比增長20.2%至17.068億元,毛利率提高2.2個百分點至48.2%,創造了上市以來最高的年度毛利率。

經營利潤方面,利郎同比增長17.6%至6.106億元,經營利潤率提高0.4個百分點至17.2%,為三年以來新高。同時,中國利郎的經營性現金流高達11億元,這一數字是凈利潤的2倍多,相比2022年的6.54億元接近翻倍。
以上種種都表明,利郎的經營效率在提升,品牌效益得以體現。
目前,利郎旗下有兩個品牌系列:LILANZ主系列和利郎LESS IS MORE青年商務系列(以下簡稱“青年商務系列”)。主系列主要針對25至45歲的消費者,在傳統的三四線城市深受歡迎,并將逐步在一二線市場增加布局;青年商務系列針對一二線城市的市場,主打20至30歲的都市青年。
2023年,利郎持續開店,不斷優化店鋪位置并積極改善店鋪空間的利用。而在高端系列銷售占比提升的情況下,利郎單店銷售額、平均客單價均有提升。

財報顯示,2023年,利郎青年商務系列銷售額同比增長35.2%。主系列方面,由于分銷商需要消化2022年的庫存,令2023年的訂貨增長受到一定的壓抑,銷售額同比增幅為10.7%。
而在品牌力提升,單店模型不斷優化之時,利郎的零售網絡也在不斷擴張。
截至2023年年底,利郎自營的輕商務門店共296家,輕商務分銷門店共6家,主系列店鋪共2393家,合計共2695家,凈增加51家。
此外,利郎也在發力購物中心渠道。截至去年末,中國利郎總店鋪面積達42.95萬平方米,其中879家購物商城店,占店鋪總數目約32.6%,約占總店鋪面積35.1%。另據公司管理層透露,線上渠道端,利郎也在積極發展直播帶貨模式,提升消費者的網上消費體驗,年內電商實現17.6%的同比增長。
改革見成效,簡約而“不簡單”

以行業的眼光看,中國時尚產業正經歷新一輪洗牌,疫情三年的黑天鵝事件后,社會整體消費已出現分級的趨勢。在此背景下,中國利郎卻連續兩年取得高質量穩健發展,這也是利郎近年來內部改革、積極調整的成效顯著。

實際上,作為深耕男裝37年的品牌,利郎已具有高知名度。

利郎成立于1987年,是一家集產品設計、開發、生產、營銷于一體的男裝品牌。2002年,利郎提出“簡約不簡單”的品牌理念。2009年,利郎成功登陸港交所,是首個在香港上市的男裝品牌。

2015年,利郎斥巨資成立面料中心。進入2020年以來,利郎進一步推行一體化改革:向前掌控從面料研發到服飾生產的整條供應鏈,向后加強對零售終端的控制,優化店鋪網絡,降低庫存風險。

現階段,利郎有集染整實驗室、面料開發中心、成衣面料研究所、檢測中心、成衣設計、工藝技術中心及知識產權保護部等成套完整的研發中心。數據化的支撐、供應鏈的深化,讓中國利郎高質量發展,利郎也始終向內尋求持續動力。

2023年,利郎又全面推動品牌戰略升級,品牌定位升級為“簡約男裝”。也由此,增強了“簡約”和“利郎”之間的關聯度。在此基礎上,利郎簡約男裝也大幅縮減了SKU數,做到了產品聚焦,取而代之的是在研發上的不遺余力。

據了解,利郎簡約男裝有“極致單品”的產品開發方案。其“耐洗襯衫”“耐洗POLO系列”等極致單品廣受消費者好評。

2023年冬季,利郎簡約男裝的“拒水羽絨”更是成為熱賣產品。該系列采用華人百年老店合隆的Downtek非氟碳系拒水絨Downtek PFC free?,羽絨表面經過DWR工藝進行防水處理,拒水性能遠超國際標準。

爆款的接連涌現的背后,是利郎對于原創、研發的持續投入。
財報顯示,目前利郎集團研發部門團隊共有約350人,全方位覆蓋產品設計、物料開發、樣板制作等各個環節。研發支出達 1.15 億元,和同類企業相比保持在較高水準。
而在利郎2023年銷售產品中,原創比例約75%。其中,應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%。
踐行長期主義,承載中式美學

可以肯定的是,當下的中國利郎“成果在外”。

爆款商品的接連涌現,是研發、渠道、品牌力全面提升的最直觀表現,也一定程度上推動了集團能夠進行更有效的庫存管理。
反映在財報上,集團2023年全年的平均存貨周轉天數減少到170天,這一數據在2022年為195天,2023上半年為211天,總存貨結余減少5940萬元至8.26億元。
在未來,利郎也將繼續堅持“以原創精神締造產品性格”,不斷進行技術創新和產品研發,推動自身產品和技術不斷升級,為消費者提供更加優質的服務和產品。
毋庸置疑,對于品牌發展,產品的研發壁壘十分關鍵。然而,除科技創新外,企業也需要給消費者提供情緒價值和人文精神。
更多場合下,利郎執行董事副總裁王俊宏都表示:實體產品容易被復制,品牌差異化、特色創意、精神內核不可復制?!罢且驗楝F代社會,消費者更加注重精神傳達。擁有這樣特性差異化標簽品牌的產品則難以被取代,只會隨著時間的更迭歷久彌新,深深植入消費者心智?!?/section>
這也意味著,中國利郎需要不斷破圈以尋求市場增量,也需要不斷夯實品牌形象,所有的營銷活動都要圍繞“簡約”這一精神內核展開。
2023年,利郎成為芒果TV S+級綜藝《披荊斬棘3》合作伙伴,并捆綁節目中陳楚生和張遠作為品牌推薦官。在本季節目中,利郎簡約男裝化身哥哥們的指定“戰袍”,綜藝播出期間,“利郎簡約男裝”的相關話題微博總閱讀量超2.6億。
值得提及的是,利郎簡約男裝也一直在堅守藝術文化傳承。去年10月,利郎LESS IS MORE青年商務系列在安平橋的大秀,將現代創意與古代建筑完美結合,傳承傳統文化藝術內涵,啟古為今用設計創新。
事實上,利郎一直是個藝術基因凸顯的民族品牌。利郎集團總裁王良星也曾表示:要把藝術創意、歷史、文化的內涵注入服裝里,把服裝當成藝術品來做,要將時尚、創意、藝術進行到底。
在未來,利郎也會始終推崇長期主義。
2024年,集團已明確兩大最新策略:即“多品牌”與“國際化”。同時,利郎也將完成400家門店的第七代裝修工程,通過年輕時尚的裝修風格提升品牌形象和購物環境。產品定位方面,利郎也將繼續執行“優質優價”的策略,不斷推出具有創新性和差異化的新產品。
相信伴隨中國利郎的改革持續深化、以及利郎對于簡約主義精神內核的堅守,這一國民品牌,將迎來更多可能。


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