Victoria's Secret運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品售價(jià)越來(lái)越便宜。從Victoria's Secret官網(wǎng)的售價(jià)可見(jiàn)，一個(gè)運(yùn)動(dòng)胸罩價(jià)格僅為15美元，低于半年前的商品平均零售價(jià)。其他成本較高的胸罩價(jià)格仍在20美元徘徊，相比之下，forever 21的基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)文胸售價(jià)為9.9美金到15.9美金，其中有兩款頂級(jí)胸罩售價(jià)高達(dá)88美金。而其另一主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lulu Lemon的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格在48至68美金之間，均高于Victoria's Secret。
然而，隨著新系列產(chǎn)品價(jià)格的降低，在品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的時(shí)期，似乎并非壞事。A Line Parter咨詢公司的創(chuàng)始人兼分析師Gabriella Santaniello告訴記者：“Victoria's Secret最吸引消費(fèi)者的一點(diǎn)是，他們可以用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到可信任的產(chǎn)品，該品牌的價(jià)格在目前同類型市場(chǎng)中非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。”
此外，Victoria's Secret也跟隨潮流大力發(fā)展bralette產(chǎn)品，Santanuello指出：“由于bralette產(chǎn)品價(jià)格低但利潤(rùn)高，所以許多零售商都有出售這一類型產(chǎn)品。” 其母公司L Brand集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Stuart Burgdoerfer在上周的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中也指出，bralette將是接下來(lái)的流行單品。
Santaniello還認(rèn)為，Victoria's Secret運(yùn)動(dòng)系列的降價(jià)與跟隨潮流推出bralette系列產(chǎn)品的做法似乎意味著品牌正逐漸向快時(shí)尚品牌轉(zhuǎn)型。快時(shí)尚品牌如Zara和H&M的本質(zhì)就是通過(guò)不斷推出潮流時(shí)尚單品來(lái)保持品牌與消費(fèi)者的相關(guān)性。Victoria's Secret正在探索與適應(yīng)年輕消費(fèi)者的需求，而考慮到年輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，所以也對(duì)旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
Victoria's Secret重新推出運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣業(yè)務(wù)，但“性感”將不再成為主打。
但正是因?yàn)橄M(fèi)者逐漸習(xí)慣于更低的價(jià)格和加速變化的風(fēng)格，許多零售品牌包括Banana Republic和J.Crew在內(nèi)都面臨著巨大庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，甚至最近大熱的Lulu Lemons也在努力地解決庫(kù)存問(wèn)題，因此也有人對(duì)Victoria's Secret向快時(shí)尚轉(zhuǎn)型這一行徑產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為并非明智之舉。
不過(guò)，Burgdoerfer在上周財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到：“Victoria's Secret的運(yùn)動(dòng)胸罩與bralette系列均出現(xiàn)有意義的增長(zhǎng)，公司對(duì)此非常看好。”
快時(shí)尚的模式正在被驗(yàn)證成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的成功模式，去年初Victoria's Secret已表示，品牌正在仿照Z(yǔ)ARA加快其設(shè)計(jì)及供貨流程。前CEO Sharen Turney曾表示，Victoria's Secret基本所有的內(nèi)衣款式都在進(jìn)行某種快速流程，補(bǔ)貨時(shí)間縮短至15至25天內(nèi)，同時(shí)，品牌還在努力削減從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到到店的時(shí)間。
高盛的一份報(bào)告中總結(jié)了快時(shí)尚零售商顛覆傳統(tǒng)零售商的原因：快時(shí)尚零售商擁有專門(mén)的買(mǎi)手團(tuán)，從第三方供應(yīng)商直接采購(gòu)當(dāng)季流行款;而傳統(tǒng)零售商則使用設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)他們認(rèn)為12個(gè)月后會(huì)流行起來(lái)的商品。
ZARA是建立在一個(gè)非常規(guī)的理念之上：速度與響應(yīng)能力比成本更重要。ZARA以小批量、快速在門(mén)店發(fā)布新品而聞名。門(mén)店管理人員每周兩次準(zhǔn)時(shí)下單定購(gòu)，新款服裝也是每周兩次按時(shí)發(fā)到門(mén)店。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，ZARA對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的控制超過(guò)大多數(shù)零售商：其服裝大約有一半在西班牙或鄰近國(guó)家生產(chǎn)。對(duì)ZARA來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈就是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
據(jù)高盛報(bào)告指出，試圖提前一年預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)正在侵襲時(shí)尚零售巨頭，如Gap，Abercrombie & Fitch，Ann Taylor，American Eagle等。如果這些零售商的預(yù)測(cè)失效，必然需要降價(jià)售賣(mài)，而這將使利潤(rùn)受損。ZARA的非傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)模型顯然規(guī)避了該風(fēng)險(xiǎn)。
有分析指出，占據(jù)全美35%內(nèi)衣市場(chǎng)的Victoria's Secret幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其已開(kāi)始居安思危重組并尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，舉措包括關(guān)閉泳衣業(yè)務(wù)、取消印刷目錄購(gòu)物，全力發(fā)展快時(shí)尚模式的運(yùn)動(dòng)女裝業(yè)務(wù)。高盛報(bào)告指出，獨(dú)立服飾零售商要走向成功，需要效仿快時(shí)尚模式。
Victoria's Secret母公司L Brands公布2016年第二季度銷售數(shù)據(jù)，截至7月30日的前三個(gè)月內(nèi)，公司凈營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)5%，從去年同期的27.6億美元增長(zhǎng)至28.9億美元，其中，第二季度利潤(rùn)增長(zhǎng)24.7%，由于投資人看好L Brands正在進(jìn)行的重組，近三個(gè)月來(lái)公司股價(jià)累積上漲了16%。
