近日德國快時尚品牌 Tom Tailor 進駐國內電商巨頭京東的全球購版塊，京東也成為這個品牌中國區首家入駐的第三方電商平臺。

　　這次上線產品包括了 該集團旗下的 3 個品牌 TOM TAILOR、TOM TAILOR Denim以及 TOM TAILOR Contemporary Women 。而入駐海外購版塊說明目前雙方還是以跨境電商模式合作。

　　Tom Tailor 于 1962 年成立于德國漢堡，2012 年收購了品牌 Bonita。集團在 2015 年的凈銷售額達到約 9.56 億歐元，同比微增 2.5%。看起來至少比呈現頹勢的 GAP表現得好，跟 ZARA 還比不了。

　　截至今年 9 月底，這個品牌在 35 個國家開設了 437 家自營品牌店、197 家加盟店、2903 家百貨店，并在約 9500 家多品牌店銷售。與其它快時尚品牌不太相同的是， Tom Tailor 的批發代理渠道很發達，后者對集團對凈銷售額超過了 1/3。

　　2015 年底，Tom Tailor 在上海虹橋新天地剛剛開了一家品牌直營店，而這是它第三次進軍中國市場了。2003 年 Tom Tailor 即在百貨商店開設專柜， 三年后撤柜;而后 2012 年在北京西單大悅城開設了旗艦店也以關閉告終。

　　位于上海偏西位置的虹橋新天地并不算主流地段，暫時無法獲取最大限度的注意力。

　　2014 年，復星集團收購了 Tom Tailor 23% 的股權，于是帶領 Tom Tailor 卷土重來。復星曾幫助其投資的希臘珠寶品牌 Folli Follie 成功打開中國市場。根據 WWD，截止目前，除了上海虹橋新天地的旗艦店，Tom Tailor 在中國還有 14 家代理銷售點。

　　Tom Tailor 集團首席執行官 Dieter Holzer 曾在接受采訪時表示：“中國面臨著中產階級生活方式的全面升級，豐富的產品線、對潮流的迅速反應和性價比是品牌的一貫策略。公司不但對一二線市場充滿信心，也對三四線市場寄予厚望。”

　　基于 Tom Tailor 一貫的加盟代理模式，在中國也已與百盛百貨(Parkson)達成戰略合作協議，未來還將與百盛、銀座、銀泰等經銷商共同發展，在上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京開設線下實體店。而在進入中國前期 Tom Tailor 會與京東、天貓、亞馬遜等中國電商合作，而后將其自有電商引入中國。

　　由京東 2015 年最新財報，京東發家的 3C、家電類別終于成為較小類別，而以服飾為主的一般商品類別及其他成為第一大類。為了表現京東的時尚形象，去年還帶設計師去米蘭和紐約時裝周兜了一圈。

　　服裝類是京東從天貓手里艱難搶下的一點市場。后者一直是中國時尚服裝類品牌重要電商渠道，各大快時尚甚至奢侈品牌中很多都在天貓上開設旗艦店。

　　Tom Tailor 一直對于代理渠道模式很信任，不過在中國發達的電商沖擊下，依靠品牌代理的百貨店活得都不太好，紛紛尋求出路和轉型。此次和京東的合作，應該意在扭轉眼下的不足。