5月18日晚9時(shí)02分，在“淘寶直播”有16279人(人數(shù)隨后還在不斷增加)觀看了“紅人店主”田媛媛Tyy的主播視頻截圖“網(wǎng)紅的根本目的就是商業(yè)變現(xiàn)，電商是結(jié)合最緊密、最方便的途徑。”《今日網(wǎng)紅》創(chuàng)始人彭超認(rèn)為，網(wǎng)紅扮演了意見領(lǐng)袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現(xiàn)在嫁接網(wǎng)紅可以與顧客進(jìn)行互動(dòng)，加強(qiáng)心理依賴，形成新商業(yè)模式。
“網(wǎng)紅年入300萬”成為近期熱點(diǎn)，除了“魚翅”、“貓幣”等直播平臺(tái)的“打賞”，另外一種網(wǎng)紅“變現(xiàn)”方式——“網(wǎng)紅電商”正迎來風(fēng)口。近日，光線傳媒(300251)全資子公司出資3000萬元受讓杭州緹蘇，擴(kuò)大其內(nèi)容變現(xiàn)渠道;BAT巨頭阿里也將淘寶直播與紅人電商緊密結(jié)合，網(wǎng)紅直播過程中可以直接淘寶下單。“直播網(wǎng)紅”的熱度帶“火”了服裝業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為服裝企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)量，同時(shí)促進(jìn)服裝行業(yè)在供應(yīng)鏈升級(jí)、柔性定制等方面的機(jī)會(huì)。
上市公司加入“網(wǎng)紅”混戰(zhàn)
2015年被視為網(wǎng)紅元年，而2016年則將是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)站上風(fēng)口的一年。隨著papi醬獲得高額投資，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)獲得大眾以及資本的多方關(guān)注。如今，網(wǎng)紅已經(jīng)從單純內(nèi)容生產(chǎn)者變身用戶經(jīng)營(yíng)者。招商證券研報(bào)顯示，未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過千億，電商、付費(fèi)服務(wù)、線下活動(dòng)是目前網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)方式。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，也引得眾多上市公司和網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛加入網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)分一杯羹。光線傳媒今年5月3日發(fā)布公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認(rèn)購(gòu)杭州緹蘇股權(quán)，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊(cè)資本的6%。據(jù)了解到，杭州緹蘇主營(yíng)網(wǎng)紅個(gè)人服飾品牌，通過淘寶網(wǎng)等進(jìn)行銷售。光線傳媒認(rèn)為杭州緹蘇抓住了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的浪潮，且擁有大量自主知名網(wǎng)紅品牌，已是“網(wǎng)紅電商”的一股重要力量。
阿里巴巴也于近日正式上線“淘寶直播”，涵蓋母嬰、美妝、潮搭等領(lǐng)域，消費(fèi)者可以通過淘寶直播頻道、微淘頻道直接收看內(nèi)容。
新商業(yè)模式：網(wǎng)紅與顧客互動(dòng)“網(wǎng)紅的根本目的就是商業(yè)變現(xiàn)，電商是結(jié)合最緊密、最方便的途徑。”《今日網(wǎng)紅》創(chuàng)始人彭超表示，電商已經(jīng)存在多年，現(xiàn)在找到了網(wǎng)紅這條營(yíng)銷之路。網(wǎng)紅有變現(xiàn)需求，電商可以嫁接網(wǎng)紅協(xié)助銷售，二者一拍即合。
數(shù)據(jù)顯示，“淘寶直播”自3月份試運(yùn)營(yíng)以來，已經(jīng)有超過千萬移動(dòng)用戶觀看，超過1000人在淘寶上開始當(dāng)“主播”。在體驗(yàn)“淘寶直播”中發(fā)現(xiàn)，從造型師、網(wǎng)紅店主到健身達(dá)人、校花等各種主播不斷出現(xiàn)，觀眾可以一邊觀看直播，一邊進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。
相對(duì)于其他產(chǎn)品，服裝在網(wǎng)紅電商變現(xiàn)中更具優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)紅通過匹配粉絲調(diào)性輕松實(shí)現(xiàn)銷售。彭超認(rèn)為，網(wǎng)紅扮演了意見領(lǐng)袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現(xiàn)在嫁接網(wǎng)紅可以與顧客進(jìn)行互動(dòng)，加強(qiáng)心理依賴，形成新商業(yè)模式。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)再迎風(fēng)口，有望通過電商和網(wǎng)紅品牌再造傳統(tǒng)紡服行業(yè)。”國(guó)泰君安紡織服裝行業(yè)分析師呂明認(rèn)為，網(wǎng)紅的電商平臺(tái)從早期單一的淘寶店發(fā)展到如今微信購(gòu)物、買手電商APP、跨境電商齊放，推動(dòng)了電商發(fā)展的同時(shí)，也使得服裝企業(yè)可以利用在服裝供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)，幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)，輕松切入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
