一切始于兩個(gè)女人總是買(mǎi)不到她們想要的舒適又不失性感的內(nèi)衣。Ysé著眼于現(xiàn)代小胸圍女性，只生產(chǎn)A和B罩杯，尺寸在80到95之間的內(nèi)衣。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺(tái)，Ysé用非常短的時(shí)間讓法國(guó)女性，甚至全世界女性，迅速地了解它。她們通過(guò)線上店切入，迅速做大，隨后通過(guò)線下店做強(qiáng)體驗(yàn)。

　　Ysé，是一個(gè)來(lái)自法國(guó)的專注于做小胸圍內(nèi)衣的電商品牌，一開(kāi)始就不走尋常路的它，以“拯救”小胸MM為己任，幫助她人的同時(shí)，也成就了自己。

　　該品牌由巴黎HEC商學(xué)院85后的兩位女畢業(yè)生Clara Blocman和Bérengère Lehembre于2012年創(chuàng)立。Ysé在創(chuàng)立之初就獲得6.4萬(wàn)歐的關(guān)愛(ài)基金和20萬(wàn)歐天使投資。在歐洲第三大電商市場(chǎng)——法國(guó)，綜合電商越來(lái)越成熟的背景下，作為垂直電商Ysé的崛起具有很強(qiáng)的示范意義。

　　聚焦女性消費(fèi)痛點(diǎn)，“拯救”別人成就自己

　　內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大小品牌眾多，Ysé一開(kāi)始就不走尋常路。兩位創(chuàng)始人，Clara Blocman和Bérengère Lehembre是同時(shí)從巴黎HEC商學(xué)院畢業(yè)的，一切始于兩個(gè)女人總是買(mǎi)不到她們想要的舒適又不失性感的內(nèi)衣，“在我們快要畢業(yè)的時(shí)候，我們腦海中想象出一種內(nèi)衣，它是專為小胸女性打造，同時(shí)又充滿了女人味的。”

　　也有媒體透露稱，兩位創(chuàng)始人的解釋是法國(guó)女人以小胸而自豪，這可能是新的細(xì)分市場(chǎng)的心理基礎(chǔ)吧。

　　Ysé，在希臘語(yǔ)中的意思是“看起來(lái)很美”。創(chuàng)始人Bérengère曾在采訪中談到了品牌名字的來(lái)源：“其實(shí)最早女性內(nèi)衣的紀(jì)錄來(lái)源于古希臘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)盛行雙性同體的概念，所以最早內(nèi)衣所使用的材料要使女性胸圍看起來(lái)盡量小。身為小胸圍群體的一員，我和Clara很高興第一件女性內(nèi)衣竟是為我們這樣的群體而制作的。我們想通過(guò)Ysé這個(gè)名字，來(lái)祭奠這個(gè)故事，這也是一個(gè)體現(xiàn)了我們的女性價(jià)值觀的名字。”

　　Ysé踩對(duì)了女性覺(jué)醒的潮流

　　Ysé著眼于現(xiàn)代小胸圍女性，只生產(chǎn)A和B罩杯，尺寸在80到95之間的內(nèi)衣。內(nèi)衣中不帶填充物是Ysé堅(jiān)持的原則，Ysé主張用最天然的方式來(lái)表現(xiàn)女性的魅力和優(yōu)雅，而非使用填充物來(lái)扭曲身體原本的形態(tài)。這更是一種解讀女性的新視角：一個(gè)現(xiàn)代的女性必須學(xué)會(huì)珍惜和尊重自己身體的一部分，無(wú)論其形態(tài)和尺寸。

　　“它是一種哲學(xué)，是女性的天然氣質(zhì)，一種更強(qiáng)調(diào)內(nèi)在而非身體的誘惑，這正是其精髓的解讀。”有媒體這樣評(píng)論稱。

　　在法國(guó)，使用什么品牌某種程度上體現(xiàn)了一個(gè)人的生活方式和態(tài)度，而Ysé體現(xiàn)了極強(qiáng)的現(xiàn)代女性主義。Bérengère說(shuō)：“我們身邊所有的牌子，所有的廣告，都喜歡展示女性豐滿的胸部。這一切都基于男性的視角，而非基于女性是如何看待自己的。對(duì)我而言，我沒(méi)法把大胸和現(xiàn)代女性的形象聯(lián)系在一起，我覺(jué)得這兩者之間并沒(méi)有什么必然聯(lián)系。我曾很多次和Clara討論過(guò)這方面的話題，而我們想做的，就是去填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)所空缺的部分。”

　　對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，詩(shī)和遠(yuǎn)方在生活中不可或缺。女性的覺(jué)醒，已經(jīng)融入時(shí)尚消費(fèi)的潮流。《à l'ombre des jeunes filles en fleurs》，中文是《在少女花影下》。這是法國(guó)作家馬塞爾·普魯斯特寫(xiě)的長(zhǎng)篇小說(shuō)《追憶似水年華》中的第二部。但你一定想不到， Ysé將這樣一個(gè)極其富有詩(shī)意的名字用在了他們的內(nèi)衣系列上。除了“追憶似水年華”之外，Ysé也用法國(guó)詩(shī)人熱拉爾·德·奈瓦爾的《Une allée du Luxembourg盧森堡公園的小徑》，杜拉斯的《L’Amant”情人》等文藝又富有氣質(zhì)的名字為每一款內(nèi)衣命名。

　　和多數(shù)中國(guó)人對(duì)女性內(nèi)衣的觀念完全不同，Ysé的理念是把內(nèi)衣看成一種時(shí)尚配飾，可為整體造型大大加分，而非只是穿在里面的內(nèi)衣。

　　Ysé的內(nèi)衣大量融入了蕾絲、薄紗、花邊等元素，凸顯了女人味又不失時(shí)尚感。所有產(chǎn)品都是由歐洲獨(dú)家供應(yīng)商提供的高品質(zhì)面料制成。“創(chuàng)立Ysé之前，我們很遺憾內(nèi)衣是被時(shí)尚的領(lǐng)域排除在外的。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)把時(shí)尚元素和潮流趨勢(shì)融入我們的靈感，讓內(nèi)衣成為一種真正的時(shí)尚配飾。”創(chuàng)始人如是說(shuō)。

　　Ysé有14個(gè)核心系列，消費(fèi)者可以根據(jù)不同心情來(lái)搭配。有性感的黑色款，充滿小女生氣息的粉色款，還有浪漫的靛藍(lán)色等等，總之Ysé希望搭配內(nèi)衣可以為女性帶來(lái)更多樂(lè)趣。目前，該核心系列已經(jīng)成為Ysé的標(biāo)志。雖然該系列產(chǎn)品已相對(duì)成熟，Ysé的設(shè)計(jì)師還是會(huì)根據(jù)當(dāng)季流行趨勢(shì)，在基礎(chǔ)款上添加不同的顏色和印花來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　線上店切入迅速做大，線下店做強(qiáng)體驗(yàn)

　　Ysé起步于網(wǎng)上店鋪。為什么首先選擇開(kāi)網(wǎng)店而非從實(shí)體店做起?

　　作為歐洲第三大電商市場(chǎng)，越來(lái)越多消費(fèi)者習(xí)慣于從網(wǎng)上購(gòu)物。根據(jù)Ecommerce News報(bào)道，法國(guó)6.51千萬(wàn)人口中，目前有68%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。2015年，法國(guó)電商營(yíng)業(yè)總額達(dá)到649億歐元，2016年預(yù)計(jì)可到700億歐元。由此可見(jiàn)，法國(guó)在在線零售業(yè)方面有巨大的潛力。

　　而B(niǎo)érengère是這樣解釋的：“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺(tái)，我們可以用非常短的時(shí)間讓法國(guó)女性，甚至全世界女性，迅速地了解我們。當(dāng)然，也考慮到成本的問(wèn)題，網(wǎng)店的成本和實(shí)體店相比低很多。”

　　在網(wǎng)店上，Ysé非常注重體驗(yàn)。Ysé在網(wǎng)頁(yè)上做出了一種櫥窗的視覺(jué)效果，用各種美好的圖片來(lái)包裝網(wǎng)站。同樣，客服會(huì)在線為顧客提供尺寸的建議，解答問(wèn)題，目的就是為了給消費(fèi)者提供一種在線上購(gòu)物，也能得到在實(shí)體店相似地購(gòu)物體驗(yàn)。

　　另外，Ysé還曾采用了“大使”計(jì)劃在社交媒體采取病毒營(yíng)銷，網(wǎng)站為此專門(mén)建立活動(dòng)專區(qū)，普通消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)申請(qǐng)“大使”職位，只要你提交個(gè)人資料負(fù)責(zé)在社交媒體宣傳即可，而你的回報(bào)則是一些優(yōu)惠和折扣。

　　更重要的是，男人并不被網(wǎng)站排除在外，而是有一個(gè)獨(dú)特的板塊——me‘s room。Bérengère解釋說(shuō)：“我們非常理解，對(duì)男人來(lái)說(shuō)，走進(jìn)一家女性內(nèi)衣店有多尷尬。他們想為女友有以挑選一件內(nèi)衣，但他不知道從哪里開(kāi)始，也不想向服務(wù)員求助。”然而在網(wǎng)絡(luò)上就可以避免這樣的尷尬事。出于這種考慮，Ysé在網(wǎng)頁(yè)上專門(mén)開(kāi)辟了一塊給男性買(mǎi)家提供指導(dǎo)的區(qū)域，該板塊的內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，互動(dòng)性強(qiáng)，給男性顧客帶來(lái)了全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　與此同時(shí)，Ysé也非常重視線下店。2015年，成立三年的ysé，獲得A輪近500萬(wàn)歐融資。這部分資金主要用于線下門(mén)店打造。2015年11月，巴黎十一區(qū)第一家線下門(mén)店正式運(yùn)營(yíng)。

　　二人計(jì)劃在2016年在法國(guó)開(kāi)設(shè)獨(dú)立精品店，并分銷到商場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)將以亞洲為開(kāi)始。相信這家法國(guó)電商不會(huì)錯(cuò)過(guò)亞洲最大的市場(chǎng)中國(guó)，或許Ysé不僅值得小胸妹子關(guān)注，更值得中國(guó)的垂直電商從業(yè)者研究。