去年，不少時尚圈外人認識了張娜，那起維權案中的女主角——當她的女裝品牌FAKE NATOO被抄襲后，張娜冷靜地進行司法取證，將對方告上法院。回歸到時裝本身，買手店的介紹語通常是這么開頭的：FAKE NATOO是中國成熟的設計師品牌。
剛剛忙完最新秋冬系列的張娜習慣性地點上一支煙，用來安撫近幾周來時刻處在緊繃狀態的那根神經。從2009年品牌創立至今，她反復琢磨如何將內心情緒轉化成為與肌膚接觸的衣服。在過去的18個月中，FAKE NATOO先以俯瞰視角展示出山川的脈絡和湖海的縱橫;等到了2016春夏系列，她把鏡頭推向地球上的微觀世界——細胞、血管、人像;不久前面世的“生花”系列進而探究起人類逆勢綻放的品性。
于她而言，這些故事循序漸進、環環相扣。“娜娜發布完俯瞰系列之后，希望能在下一季中從平面語言上找到突破”，張娜好友、平面設計師張軟人回憶起去年春天與張娜之間的那段談話，當時她的提議是將山川河流延展至賴以為生的人類，以及體內流淌的血液。由此促成了2016春夏微觀世界系列。
在張軟人心中，張娜是感性、文藝的，但身為品牌主理人的張娜又相當理性、克制。
川久保玲的Comme des Garons是張娜心中“站著掙錢”的典范，“在設計方面始終保有現貨的標示性和突破精神，同時又將商業運營得非常出彩”。設計與商業，在張娜看來并非對立面，她甚至發現，系列中最為精彩的幾套衣服恰好市場反應也挺熱烈。
“怎么才能把握好度?天賦、經驗、刻苦嘗試。”張娜不假思索地回答，說完還附上調皮一笑，仿佛這之間沒有半點秘密。她拿身邊設計師朋友為例：“就像張達用的小花布、小棉襖;喆子(上官喆)的街頭風;Uma Wang上一季的芭蕾舞系列，每個人都有自己的方式。”盡管八仙過海，各憑本事，但分寸間講究的是合理與精確——故事出發點可以是情懷使然，但若到最后必須依賴言語或者氛圍來表述，衣服本身也就已經跌入蒼白。
在剛剛過去的上海時裝周期間，張娜拋開秀場音樂、燈光、布置，辦了一場安安靜靜的靜態展示。她將走秀比作一場精心攝制、剪輯的電影：“上映可能只有100分鐘，但作為支撐的劇本通常相當龐大，背后有很多分線。”此前連續辦過5、6場走秀的張娜這次則選擇了讓買手和媒體近距離地摸摸材質，聽她講講這一季的故事，和她聊聊各地市場反饋。
在成為獨立設計師后的6年中，她逐漸摸清中國時裝產業的商業法則，也慢慢找到適合自己的品牌定位。合理的定價策略就是證明。張娜曾不止一次聽過消費者埋怨衣服價格，質疑設計師“憑什么會開幾條縫，就能把衣服賣到好幾千”。“當我們跳出設計師的角色理性思考，就會發現這話挺有道理，說明你的東西不足夠好，不值這個價嘛。”張娜說：“如果是因為你自己計算問題導致定價過高，那不該讓消費者買單。這是一個成熟品牌需要解決的。”
不同于以成本乘上利潤系數得出批發價格，FAKE NATOO的定價側重市場定位。首先，品牌針對目標客群——28-35歲的年輕女性，了解她們的消費能力，隨后參考同一類別中不同價位的品牌，最后再倒推得出，應該把成本控制在什么程度還能產生一定利潤。
_ueditor_page_break_tag_1980年出生的張娜是滿族，原本的姓氏是“伊爾根覺羅”。她的父親從中央美院畢業后被分到張家口當兵，認識了去那里插隊的媽媽，兩人隨后一起被分配到陜西漢中。張娜就在那里出生、長大。或許是因為家中半數親人都做藝術，她的審美觀在耳濡目染中慢慢形成。
“記得小時候的一個夜晚，我突然睡醒，起來后穿著一身白色小睡裙走進大院兒。空氣里是泥土和薔薇花的氣息，貓和狗呼呼睡著，耳邊是蛐蛐兒的叫聲。仲夏蒙蒙亮的夜里就只見到畫室亮著燈，我爸爸光著膀子一筆一筆地畫著。”張娜彈了彈手中的煙，“那個時候就會覺得特別幸福。”
讀完4年的美院附中后，她走到人生第一個分岔口。“1990年代，美院報考專業無非國油版雕(國畫、油畫、版畫、雕塑)，沒人讀設計，大家連Comme des Garons怎么讀都不知道。”等張娜發現三宅一生、川久保玲等1980年代炙手可熱的設計師時，她找到了自己的方向。1999年，她以服裝設計學生的身份考進美院。四年學業結束后，張娜飛往巴黎國際時裝藝術學院求學。
“我真的不算是好學生，那段經歷更像是游學。”她回憶說。當時23歲的張娜和一群流浪藝術家在小破樓里辦地下“畫展”，還在蓬皮杜門前跟著速寫藝術家給路人畫像。
這段歐洲慢行也只持續了一年左右。回國后，張娜很快進入了上海的一家商業品牌，擔任設計師。在4年時間里，她一路晉升為品牌總監，一面負責設計，另一面則需要像買手那樣負責全國200多家門店的訂貨。也正是從那個時候起，她開始接觸商業運營。“我沒少哭過鼻子，訂貨時手一抖就是幾百萬，同時還要和銷售部撕扯，預測下一季爆款。”好在公司后來每一季的爆款和形象款基本都出自張娜之手，可心中的厭倦感與日俱增，張娜決定，“是時候做自己的東西了。”
盡管創業意愿強烈，可當時的中國獨立設計師品牌尚處于萌芽階段，上海長樂路上慢慢冒出了翹翹、邱昊的設計師品牌店。經過一年多的籌備期，由二十幾款造型構成的首個FAKE NATOO系列在2009年面世，當時站在時尚前沿買手店One by one、Seven Days聞訊趕來下單。然而，天不作美，由美國次貸危機引發的全球金融危機席卷至亞洲，Seven Days位于香港的母公司倒閉了。
為了度過最難熬的日子，張娜和校友自掏腰包在長樂路開了一家時裝店。在上官哲建議下，她也嘗試過在淘寶上做小NATOO副線，結果發現銷量雖然不錯，但以顧客為主導的時裝生意不是她愛做的。很快，等到2010年上海世博會閉幕之后，張娜的實體小店也悄然結業，一來因為當時設計師買手店逐漸興起，二來張娜也想好好靜心專注于設計。
_ueditor_page_break_tag_“這之間有過很辛苦的時候，所有人都困在那兒，看不到未來——既沒有這么多買手店，堅持做獨立設計師的人也不多。”張娜的煎熬還包括摔斷腿后堅持上工的那幾個月，“所以有人說，藝術是要用痛苦來滋養的。”不成熟的產業環境讓無數原本以時裝設計師為人生目標的年輕人不再堅持，張娜直到2014年開始才慢慢做出自己滿意的設計，FAKE NATOO漸漸出現在越來越多的買手店中：BNC、衡山·和集、苔蘚、OSP......
按照張娜自己分析：能讓她走到今天的因素可能有兩方面：一是起始規模較小;二來又碰到了不少買手店，在實現小循環之后，品牌逐漸回本、盈利。
盡管在創業前有過將近4年的商業品牌經驗，張娜在營運FAKE NATOO之初少不了碰壁。對于數字并不敏感的她每當過萬就得一個一個地數零，可工作需要她既做設計師，也要會看財務報表，“當時覺得腦子已經容不下了，找個理由就跑到樓上哭去了”。
張軟人是傾聽者之一：“怎么組建團隊，發工資、交稅，當你開始做品牌后勢必會經歷手忙腳亂，每天能靜下心畫兩張圖都非常難得。等到上手之后，慢慢才會有把握。”比如，張娜手下的團隊從一名助理，慢慢增長到3、4人，她自己則能騰出一部分時間，發展另一條公益線“再造衣銀行”。
如今能從容運營FAKE NATOO的張娜將更多精力放到“再造衣銀行”(Reclothing Bank)。以改造舊衣為宗旨的這一項目開始于2011年。她的北京好友樣子當時在五道營胡同開除了全國首家創意公益商店Brandu。喜愛收藏老物件的張娜和祥子一拍即合：她來挑選舊衣，再由祥子負責組織下崗女工進行舊衣清洗、消毒和分拆，最后運至上海，讓張娜設計創作。“讓帶有時代烙印、人物情緒的衣服復活過來。”這是張娜改造舊衣的一大初衷。
收來的衣服包括富有中國特色的毛褲、制作精良的梅花牌外套、的確良襯衫。員工拆衣服的時候非常驚訝：以前的衣領里會做襯，諸如此類看不到的地方不會少掉任何一道工序，可現在都簡化了。
“我們一邊解構，一邊創造。對我來說FAKE NATOO和再造衣銀行從某種意義上來說是一樣的。”張娜拿過衣架上一件拼接長款襯衣問：“你還看得出它的原型嗎?”她一手找出手機上春夏系列中那套右肩繡有人像的白色襯衫，版型一模一樣。可當不同花色的布料拼接在一起，奇妙的化學反應就開始了。
就在今年年初，“再造衣銀行”工作室搬到了寧夏路上的一棟辦公樓內，空間變得更大。一進門就會看到堆滿架子的舊布料、散落在工作臺上的半成品、墻壁上邏輯清晰的資料圖片，以及模特身上等待被解構的和服與牛仔衣。
就如同給FAKE NATOO尋找方向那樣，張娜會帶著助理們研究“再造衣銀行”想要傳達的精神，以及適合再造的時裝版型，他們的下一步則是實現大貨生產。在一旁提著熨斗的老師傅一邊聽著“年輕人”創意討論，一邊目不暇接地熨平剛剛完成的一塊布料。顯然，這份工作在他之前幾十年的裁剪針線生涯中還從未有過。
那天，結束再造衣銀行的工作后，張娜決定給工作室成員放了幾天大假，可她自己卻沒有真正閑下來。
盡管FAKE NATOO在國內已經算是成熟品牌，可在國際市場上尚未發聲。她位于上海常熟路的工作室迎來過洛杉磯買手Lorenzo和Vogue意大利版編輯Sara Maino，FAKE NATOO近來也收到不少國際時裝展會邀請，但張娜更的態度很謹慎。“你的目的是什么?是想讓人知道我也去國外走秀了?還是打算進入他們的時裝體系?”，她清楚地知道，做品牌是場長跑，更多時候靠的是水到渠成。
