中策2：依定單生產(chǎn)

　　服裝企業(yè)完全靠自己銷售是做不過來的，很多企業(yè)的銷售總額中，外地市場的批發(fā)占了很大的比例，這已不是什么秘密了。許多企業(yè)采取按外地定單生產(chǎn)的方法來降低庫存風險，這方法比起前面的那幾種辦法有了質(zhì)的飛躍，但還是有一個至今無法解決的漏洞，那就是，服裝是手工生產(chǎn)產(chǎn)品，有它固定的生產(chǎn)周期，從原輔材料采購到成品出廠;最順利，也要一個星期到十天的時間，如果遇到定牌的輔料加工周期就會長很多，如果遇到材料采購缺貨，那生產(chǎn)周期就變成不可控制的了。這樣的情況怎能適應(yīng)銷售的需要的Q批發(fā)商不逃光了才怪。

　　實行這樣的控制辦法，最重要的是要將采購源頭控制住，保證隨時有貨;同時;有一定的預(yù)見性，在定單發(fā)生之前先適當儲存一定量的貨品，這樣的方法才是可行的。

　　所謂上策，其實也是相對的，與下策與中策比較，它的憂勢在于，它不是簡單地就庫存控制庫存，而是將控制庫存這一個環(huán)節(jié)放到整個企業(yè)管理的鏈條上，從體制出發(fā)來調(diào)整貨品和銷售的關(guān)系。當然，說它“上策，也是相對而己。

　　上策1：買手制

　　傳統(tǒng)上，企業(yè)的產(chǎn)品由設(shè)計師完成設(shè)計，投產(chǎn)，銷售，設(shè)計師的好壞在很大程度上決定了企業(yè)的庫存，這是不合理的。因為，目前的設(shè)計師群休還沒有真正意義上與市場緊密聯(lián)系起來。這也就產(chǎn)生了目前很多企業(yè)的產(chǎn)品投不投產(chǎn)由老板說了算的局面。

　　買手制，就是要將企業(yè)產(chǎn)品的投產(chǎn)權(quán)交給那些對市場有充分了解的人，當然，庫存的風險也就同時轉(zhuǎn)移到了他們身上。這樣的方法在化妝品企業(yè)其實早就在運用了，這就是他們的”品牌經(jīng)理制，由品牌經(jīng)理大權(quán)獨攬，產(chǎn)品做哪個市場，生產(chǎn)多少，都由買手說了算，在將買手培養(yǎng)好的前提下，一季產(chǎn)品的庫存就不用那么擔心了。而買手，通常是對這一行有充分興趣和責任感，銷售利益又和他們的切身利益相掛鉤，銷售的可靠性就有了。

　　上策2：品牌發(fā)展

　　有位從一個很風靡的品牌跳出來的總經(jīng)理很感慨地告訴記者 那些賣得很火的衣服其實有什么呢?非常普通，唯一的區(qū)別就是，它打了很多廣告，消費者記住了這個品牌，在同等條件下，人家當然更愿意找這樣的產(chǎn)品買了。因此，打品牌比單純地做產(chǎn)品銷售會更大，自然庫存也就減少了。

　　同樣，這一辦法也不是誰都能用的，那些不怎么有實力的企業(yè)就一定要慎用，因為打品牌是一件費錢的活，而一旦上了馬，那就沒有回頭的機會了。