公司發(fā)展
　　
    “一個(gè)企業(yè)要取得長(zhǎng)足發(fā)展，作為企業(yè)家沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光是不行的。”——“以純”李董事長(zhǎng)語(yǔ)。 　　

    2005年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品雙向大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)虎門(mén)服裝沒(méi)有中國(guó)名牌零的突破。東越公司繼獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。 　　

    東越服裝有限公司有何絕招把自己的企業(yè)從幾年前名不見(jiàn)經(jīng)傳的20多名工人發(fā)展到如今十幾家工廠、15000名員工、年交國(guó)家利稅2000多萬(wàn)元的集團(tuán)化公司，他的成功對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展壯大又有何啟迪和借鑒意義呢？帶著這一系列想法記者日前走進(jìn)中國(guó)服裝名城虎門(mén)、走進(jìn)“以純”，從而揭開(kāi)了——“以純”神秘的面紗。 　　

特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新路 　　

    時(shí)間追溯到1997年，那時(shí)“以純”還處于剛剛發(fā)展和起步階段，這之前的李董事長(zhǎng)從20多條人馬起步，逐漸發(fā)展到80多人的小企業(yè)。當(dāng)年正值第二屆中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)召開(kāi)之際，虎門(mén)鎮(zhèn)從全力扶持民營(yíng)企業(yè)，讓他們做強(qiáng)、做大的角度出發(fā)，推出了虎門(mén)最早的7大品牌，“以純”的創(chuàng)始人李董事長(zhǎng)以一名年輕企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光找到虎門(mén)服裝協(xié)會(huì)，誠(chéng)懇的表達(dá)了自己創(chuàng)品牌的信心和決心，那時(shí)他是虎門(mén)推出的7大品牌中最小的一個(gè)。當(dāng)時(shí)還在從事批發(fā)經(jīng)營(yíng)的就敏銳的意識(shí)到創(chuàng)品牌的重要性。7大品牌推出后，李從并不寬余的有限的資金中拿出很大一部分用于廣告宣傳，在中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)上以小品牌、大手筆的姿態(tài)迎接來(lái)自四海賓朋的檢閱。事實(shí)充分證明郭東林這步棋走對(duì)了。 　　

    通過(guò)中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)這一面向世界的大平臺(tái)，可以說(shuō)一夜之間，“以純”這個(gè)名字通過(guò)各種途徑傳送到大江南北。那年他的東越制衣廠還剛剛成立兩年時(shí)間，企業(yè)迅速發(fā)展壯大到3000多人。“以純”定位在休閑的青春男女一族，走的是物美、價(jià)廉的路子。由于其款式、花樣、品種的多樣性，銷(xiāo)售方式的零活性以及價(jià)格的大眾化而成為城鄉(xiāng)廣大消費(fèi)者的首選。那時(shí)“以純”還僅限于在享有中國(guó)第一號(hào)時(shí)裝批發(fā)商之美譽(yù)的富民商業(yè)大廈里搞批發(fā)。交易會(huì)不久，老客戶再到富民去批發(fā)“以純”，可奇怪的是整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了、原來(lái)“以純”已悄悄的退出了批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)而走專賣(mài)路線，要知道那時(shí)虎門(mén)的批發(fā)生意是多么的紅火，當(dāng)時(shí)“以純”服裝每天最多時(shí)可批發(fā)出7萬(wàn)件!最多時(shí)一個(gè)月可發(fā)走200萬(wàn)件，全年基本上有上千萬(wàn)件服裝被各地的客商批走。 　　


    隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng)，顯然已不適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，“東越”的管理層果斷地做出決定：以特許經(jīng)營(yíng)的方式，走品牌專賣(mài)之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”品牌的文化檔次和品位。為此，公司投入巨資，對(duì)“以純”品牌進(jìn)行了一系列的策劃包裝，力求在最短的時(shí)間內(nèi)，從設(shè)計(jì)、廣告、策劃、陳列到形象、特色等各方面給消費(fèi)者以嶄新的形象。事實(shí)證明郭東林的判斷是絕對(duì)正確的，兩年后，當(dāng)人們感覺(jué)到批發(fā)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小而紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu(mài)和特約加盟的時(shí)候，“以純”已在全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)牢牢的站穩(wěn)了腳跟。 　　

    談起企業(yè)的發(fā)展，剛到而立之年的郭東林充滿了信心。東越服裝有限公司的建廠歷史雖然只有短短的八年時(shí)間，卻實(shí)現(xiàn)了一年開(kāi)一個(gè)廠的規(guī)模，目前共有10家工廠，并且請(qǐng)了香港資深企業(yè)管理者來(lái)管理工廠。強(qiáng)大的生產(chǎn)后勁，使得“以純”品牌能夠先聲奪人。而新的品牌形象也必將使“以純”在市場(chǎng)上更加穩(wěn)固。