亞洲最大訂貨季“MODE上海服裝服飾展” 買手們的現(xiàn)況分析總結(jié)

　　“這一季設(shè)計(jì)師品牌的作品明顯更成熟，品質(zhì)更好了!”

　　“品牌比往季更加豐富!可供選擇的空間更大了”……

　　以上是記者深入2018秋冬上海時(shí)裝周MODE展現(xiàn)場一線隨訪時(shí)，幾位買手在采訪中的原話。

　　作為上海時(shí)裝周官方配套展會(huì)，MODE上海服裝服飾展(以下簡稱“MODE展”)已發(fā)展到第七季，不僅展會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)服務(wù)不斷迭代優(yōu)化，展商復(fù)展率和專業(yè)買家比例亦逐年攀升。據(jù)MODE 展負(fù)責(zé)人張潔女士透露，不少展商和品牌在開展第二天就反饋，銷售業(yè)績已經(jīng)達(dá)到上一季四天的總和。

　　通過實(shí)地隨訪買手，我們獲得了非常多有價(jià)值的一手信息，中國設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)最靠近終端的現(xiàn)狀也呈現(xiàn)得更為清晰真實(shí)，基于買手端的真實(shí)反饋，現(xiàn)整理出以下五大觀察：

　　更多百貨/購物中心/傳統(tǒng)零售商關(guān)注并采買

　　買手店的呈現(xiàn)形式和商業(yè)模式多元化

　　買手店運(yùn)營專業(yè)化，服務(wù)多元化

　　買手店繼續(xù)下沉，長沙、武漢、西安、鄭州四城最熱

　　設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為買手，甚至主理集合店

　　觀察一：更多百貨/購物中心/傳統(tǒng)零售商關(guān)注并采買

　　配飾設(shè)計(jì)師品牌 Modern Museum摩登博物館的創(chuàng)始人何敏表示，MODE開展兩天已接到近10個(gè)訂單，買手多來自集合店，同時(shí)也不乏中國精品零售百貨的買手，比如 K11、SKP 等。

　　Modern Museum摩登博物館還是一家設(shè)計(jì)師品牌集合店，目前已在北京僑福芳草地和朝北大悅城開店。她說道：“開設(shè)多品牌集合店，在風(fēng)格上不會(huì)很單一，尤其對(duì)于配飾品牌來說是一個(gè)很大的優(yōu)勢。”在創(chuàng)立自己的品牌之前，何敏就已經(jīng)從事買手行業(yè)多年?！昂芏嘣O(shè)計(jì)師品牌的作品不一定能獲得市場的認(rèn)可，買手的經(jīng)歷讓我更清楚作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌如何與市場接軌。此外，我在經(jīng)營集合店的過程中能夠最先了解到市場的回饋，這對(duì)于做品牌也是有幫助的?！?/p>

　　除了K11、SKP，來自梅西百貨、巴黎春天、萬象城、高島屋、愛琴海購物中心等零售商的買手也出現(xiàn)在MODE展現(xiàn)場。

　　來自美國著名的高檔百貨 Barneys 的時(shí)尚副總監(jiān) Jackie Kim 對(duì)《華麗志》說，MODE展為買手和零售商們提供了一個(gè)非常棒的平臺(tái)，她本人深感，能夠一次性看到如此多的，甚至從未見過的中國本土品牌乃至海外品牌，著實(shí)讓她大開眼界，這樣的規(guī)模令她感到非常興奮。

　　觀察二：買手店的呈現(xiàn)形式和商業(yè)模式多元化

　　傳統(tǒng)意義中的設(shè)計(jì)師品牌集合店/買手店多選址于街邊和零售商業(yè)體，隨著中國零售業(yè)態(tài)的不斷迭代，買手店也呈現(xiàn)出更多元化的形式和商業(yè)模式。比如：

　　?？谠O(shè)計(jì)師品牌集合店 Absolute Cai 的主理人蔡怡表示，他們已經(jīng)開發(fā)了微信小程序“Absolute Cai買手店”，方便用戶更便捷地線上購買。

　　“快閃集合店”Popup Union 閃殿買手經(jīng)理賴珍琪告訴《華麗志》，這是她第二年來MODE，此次前來希望與更多品牌洽談合作。Popup Union 閃殿通過聯(lián)合商業(yè)地產(chǎn)為新銳品牌提供快閃共享空間，跨界匯聚了買手集合店、潮牌、創(chuàng)意家居、輕餐咖啡等多個(gè)品牌業(yè)態(tài)。

　　賴珍琪表示，從上一季開始，團(tuán)隊(duì)確定將設(shè)計(jì)師品牌作為主要客戶。原因主要是：設(shè)計(jì)師品牌規(guī)模迅速擴(kuò)張;購物中心零售品牌調(diào)整，其中設(shè)計(jì)師品牌和集合店等調(diào)整加速。

　　觀察三：買手店運(yùn)營專業(yè)化，服務(wù)多元化

　　主理人 Judith 在上海靜安寺附近擁有一家60多平的多品牌集合店 RevRev。目標(biāo)客戶主要是25到40歲的都市白領(lǐng)，2011年開店至今，團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營上已形成一套自己的“邏輯體系”。比如根據(jù)客戶需求進(jìn)行陳列而非按照品牌分類;基于對(duì)自己目標(biāo)群體需求的了解，將單品重新組合每年進(jìn)行2~4次lookbook拍攝;客戶到店后則會(huì)為她們配備造型師，現(xiàn)場給出搭配建議。

　　來自吉林延吉的趙女士在當(dāng)?shù)亟?jīng)營一家50多平的集合店，她表示會(huì)與造型機(jī)構(gòu)合作，這樣可以互相引流客戶，是雙贏的做法。

　　買手店成為了大眾消費(fèi)者了解并購買設(shè)計(jì)師品牌的關(guān)鍵渠道，“我們是橋梁，也是篩選器，為她們篩選出既結(jié)合當(dāng)季時(shí)尚元素，又適合日常穿著的單品?！盝udith 說。

　　鄭州“旻元匯”將自己定位為買手體驗(yàn)式生活館，創(chuàng)始人旻旻進(jìn)入服裝行業(yè)已有十年，此前是商業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐耐泄苌?。?jù)她介紹，作為鄭州最早的設(shè)計(jì)師品牌集合店，已擁有上千會(huì)員，主要是35~45歲的女性。旻旻表示，從2011年開店至今，她的店鋪已經(jīng)不再是純?cè)O(shè)計(jì)師品牌買手店，而是會(huì)提供更多時(shí)尚和生活方式領(lǐng)域的體驗(yàn)服務(wù)，在這家300多平米的生活館中，還擁有健身房等其它體驗(yàn)空間。“現(xiàn)在不僅賣的是商品，更多是希望通過不同的體驗(yàn)向女性分享生活方式?！?/p>

　　觀察四：買手店繼續(xù)下沉，長沙、武漢、西安、鄭州四城最熱

　　新華社剛剛發(fā)布的《2017全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)指數(shù)·時(shí)裝周活力指數(shù)報(bào)告》顯示，從參展 MODE 買手店地區(qū)分布看，2017年浙江省店鋪數(shù)較多，占全國30%以上，其次是湖北和福建省。

　　在本季MODE展現(xiàn)場隨訪中，長沙、武漢、西安、鄭州等地成為買手和 Showroom 口中提及頻率最高的城市。

　　來自上海的女裝設(shè)計(jì)師品牌Fancy Tree 的創(chuàng)始人Jennifer感嘆，這兩年長沙和武漢的買手店市場尤為繁榮。她表示，自己的品牌在長沙某買手店的銷售情況特別好，盡管沒有透露品牌的具體銷售，但她表示這家店的單店總業(yè)績有100多萬。同時(shí)她表示，對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來說線上只是作為一個(gè)渠道，落單情況一般， 反倒是實(shí)體店的銷售落地更好?！皩?shí)體店正在回流”，未來她會(huì)更多考慮入駐二、三線城市的商場。

　　來自海南的蔡怡在海口經(jīng)營一家占地約230平米的設(shè)計(jì)師品牌集合店 Absolute Cai，但她坦言，相對(duì)于四川、重慶等外地消費(fèi)者而言，海南大部分本地消費(fèi)者接受設(shè)計(jì)師品牌的速度較慢。

　　Robin 在溫州蒼南縣龍港鎮(zhèn)經(jīng)營一家名為 Morestylish 的設(shè)計(jì)師品牌集合店，他表示客戶主要是該鎮(zhèn)20到40歲追求個(gè)性化消費(fèi)的人群，鎮(zhèn)上經(jīng)商的人特別多，因此整體購物實(shí)力很強(qiáng)。據(jù) Robin 介紹，自己最早是男裝設(shè)計(jì)師出身，開店初期主要做批發(fā)市場，到2014年正式轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)師品牌集合店?！芭l(fā)市場的產(chǎn)品太泛濫了，如今的消費(fèi)者追求的是獨(dú)特性。”

　　觀察五：設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為買手，甚至主理集合店

　　女裝設(shè)計(jì)師品牌Fancy Tree 的創(chuàng)始人Jennifer從近兩年開始成為了幾家設(shè)計(jì)師品牌集合店的買手。對(duì)于這樣的新身份，Jennifer認(rèn)為設(shè)計(jì)師做買手有著天然的優(yōu)勢：更熟悉品牌;對(duì)服裝如材質(zhì)、廓形結(jié)構(gòu)等的把控更專業(yè)?！凹热豢蛻粲羞@個(gè)需求，不如自己來做?！?/p>

　　作為設(shè)計(jì)師品牌RAEHAN 的創(chuàng)始人韓劍飛，同時(shí)經(jīng)營了一家品牌集合店，這是他第一次來到MODE采買，同時(shí)表示很希望下一季自己的品牌也能夠參展MODE。

　　除了設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型買手，也有越來越多從其它領(lǐng)域跨界進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，比如來自寧波鄞州區(qū)的 Smile 此前是一位音樂老師，出于對(duì)時(shí)尚和服裝的熱愛，辭掉了原來的工作，在當(dāng)?shù)厝f達(dá)廣場附近新開了一家名為“Dejavu緹紗”的買手店，此行MODE的買貨預(yù)算在50到80萬之間。

　　買手們的心聲：希望設(shè)計(jì)師品牌更穩(wěn)定、持久

　　在問到如何看待中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)，多品牌集合店 RevRev主理人Judith 表示，設(shè)計(jì)師品牌開始理性起來，價(jià)格與市場更加接軌，設(shè)計(jì)上更考慮市場需求。“當(dāng)中國設(shè)計(jì)師品牌成熟度提升起來，對(duì)于我們來說也是好事情?！?/p>

　　Judith 特別提到，在選擇合作的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)，她們會(huì)從品牌的背景，價(jià)格，服務(wù)等維度去考量，其中最重要的是看該品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否穩(wěn)定?！叭绻O(shè)計(jì)師品牌沒有自己的核心，這對(duì)我們的合作也是不利的?！彼嘎?。

　　“旻元匯”的旻旻告訴《華麗志》，他們專注于與國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌合作，目前合作的品牌包括設(shè)計(jì)師馬凱的個(gè)人品牌 M essential，設(shè)計(jì)師王長榮創(chuàng)辦的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌 WANG CHANGRONG。

　　旻旻非?？粗鬲?dú)立設(shè)計(jì)師品牌的持久性。“希望中國設(shè)計(jì)師品牌的個(gè)性標(biāo)簽多一些，系列更豐富，連貫性更強(qiáng)一些。”提及選擇合作設(shè)計(jì)師品牌的標(biāo)準(zhǔn)，她以王長榮為例表示：“王長榮先后在例外，Marisfrolg 擔(dān)任過主設(shè)計(jì)師，經(jīng)歷過在商業(yè)品牌的歷練，在對(duì)產(chǎn)品系列、出貨時(shí)間、SKU、貨品連貫性等方面的經(jīng)驗(yàn)更豐富，我比較偏向于這類商業(yè)感比較成熟的設(shè)計(jì)師合作?！?/p>

　　在接受采訪時(shí)，旻旻表示已經(jīng)在MODE現(xiàn)場與某男裝品牌和某帽飾品牌簽訂了訂單。她透露此行每個(gè)品牌的買貨預(yù)算在60~100萬之間。

　　MODE展正提升著亞洲時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的效率

　　在中國服裝等產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟，設(shè)計(jì)師品牌的心態(tài)更加成熟的大環(huán)境下，無論是實(shí)體線下各大零售商和大量的買手店，還是線上的電商平臺(tái)，都正成為推動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌加速與市場碰撞的關(guān)鍵渠道，這些碰撞無形中幫助了大量“小而美”的設(shè)計(jì)師品牌提升了自身商業(yè)化的效率，已初具亞洲最大訂貨季雛形的MODE展，正通過不同維度層次的專業(yè)服務(wù)，借力上海時(shí)裝周，為亞洲時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中各關(guān)鍵商業(yè)環(huán)節(jié)搭建了極佳的平臺(tái)，最終，極大程度地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)交流與交易的效率。