內衣展的馬太與虹吸——深度解析2017深圳內衣展

　　周一去閨蜜公司探班，遇上剛剛大學畢業1年的熊MM。她就職于深圳某知名IT公司，午間休息時間總是與跟她年紀差不多的姑娘們一起，掏出手機來一把游戲，或者研究某寶上又淘了什么好東西，分享購物車已經成為年輕人線下社交的必備話題。

　　熊MM所代表的是新一代中國大城市的消費者，逛街、上課、跳舞等不同的場合她都需要不同風格的服裝與之相配，她們討論的目的永遠是嫌衣服不夠多，因為太多場景需要“搭”，太多場合需要“秀”。

　　這一屆雙一十，熊MM買了號稱一年的內衣，買同場景的衣服，搭配不同場合的內衣，她們不再把目光僅僅鎖在H&M，優衣庫，維多利亞秘密上，密扇、內外、大內密探……還有很多個性鮮明的小眾品牌也都在她的涉獵范圍之內。

　　折返來看剛剛過去的2017年雙十一內衣行業銷售排名數據并無太多意外，硬說有驚喜也就是如內外之類的垂直領域內衣電商的首次入圍，相比其他幾家繁華，近年來二三線品牌逐漸失去低價優勢地位，企業嘗試眾多轉型仍無法阻斷強者的虹吸。

　　事實上，早在2011年，泛內衣行業就有專家提出，馬太效應即將來臨。馬太效應(Matthew Effect)，是指在品牌資本領域內是普遍存在的市場現象：強者恒強，弱者恒弱，贏家通吃，成為微觀經濟學的自然支撐，2017年馬太效應已經開始!

　　內衣展所在的展覽業本身也在發生著因科技而帶來的巨變。舉個簡單的例子，早在2014年開始，國內家具展幾大巨頭開始聯手打造垂直領域家具生態，其經歷過程與現在內衣行業無差一二，兩極化紛爭最終還是抵不過寡頭的自然磁場，馬太效應最終形成。

　　另外一個例子——移動互聯網行業，剛剛結束的高交會就是幾經博弈后的結果，最終走向質量與資源雙優的一端，由此引出絕大多數優質專業觀眾的圍觀，形成聚合閉環，其經歷也跟正在發生的內衣行業十分雷同。

　　馬太效應最終結果是，能夠造成虹吸效應的一端由于科技或跨界形成標準，開始另一輪新的搏殺。事實上，搏殺還沒開始，很多企業已經丟失了登上諾亞方舟的船票。

　　深圳內衣展——作為內衣行業最大的市場化展示平臺，相比中小型展會人氣驟降的無奈，即將開幕的2018年SIUF內衣展并未受到內衣行業震蕩期的太大影響，同比去年年簽約率高出80%以上，相對火爆。

　　其參展商組成部分略有變化，符合馬太效應反映：晉江、汕頭、佛山等地，產業集群組團參展需求增加;創新品類參展商和跨界品類參展商數量激增;代理商品牌數量暴漲，一種圍繞最接近C端的內衣店生存形態，打造以消費者為中心的商品品類升級轉型也可能生成。

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