規(guī)則在顛覆中重塑，混沌中帶來不安迎接變革的時代

　　這是一個新舊交替的時代，規(guī)則在顛覆中重塑，混沌中帶來不安，也帶來創(chuàng)新和成長。

　　“我們早已經(jīng)處在一個大變革的時代之中，這場變革最主要的特征就是我們將從工業(yè)經(jīng)濟進入到數(shù)字經(jīng)濟的新時代，新冠肺炎疫情只是加速了這一進程。在疫情影響下依然逆勢發(fā)展的企業(yè)，無不是全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型、線上線下融合走在行業(yè)前列的企業(yè)。”受訪時，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬如是說。疫情之下，在數(shù)字化變革帶來的模式之變中，網(wǎng)紅經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、社群經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)直播、娛樂營銷等新方式驅(qū)動著市場變革和消費升級，消費互聯(lián)網(wǎng)在持續(xù)推進的同時，正加快向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邁進，尤其信息化率先深度融合工業(yè)化，大規(guī)模定制生產(chǎn)模式日趨成熟，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用加快，同時企業(yè)級數(shù)據(jù)中心、“系統(tǒng)+物聯(lián)網(wǎng)+MES”管理平臺等服務(wù)云平臺不斷涌現(xiàn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)進入實質(zhì)性發(fā)展階段。

　　工廠革命

　　2020年9月，被阿里巴巴“雪藏”三年的新制造平臺犀牛智造正式亮相，稱為“一號工程”的犀牛智造工廠也在杭州正式投產(chǎn)，在犀牛智造工廠內(nèi)，每塊面料都有自己的“身份ID”，進廠、裁剪、縫制、出廠可全鏈路跟蹤；產(chǎn)前排位、生產(chǎn)排期、吊掛路線，都由AI機器來做決策。以往須清點物料和檢查排期才能確定的工期，在犀牛智造工廠一鍵即可得到秒級回復。隨著這個專門為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化、智能化制造平臺揭開神秘面紗，一場用數(shù)字化技術(shù)撬動的工廠革命正在萌芽。然而，把觸角伸向上游的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遠不止阿里巴巴一家。

　　據(jù)悉，阿里巴巴最早對制造業(yè)的探索可追溯到2013年。旗下1688事業(yè)部推出了一個連接淘寶賣家與工廠的C2M平臺淘工廠。和犀牛智造一樣，淘工廠最初改造的也是中小服裝企業(yè)。

　　2018年12月，拼多多對C2M全面布局，啟動“新品牌計劃”，采用C2M模式與制造商共同打造爆款產(chǎn)品；2019年8月，京東通過旗下“京東京造”啟動C2M個性定制服務(wù)，2020年11月25日，京東發(fā)布“C2M智能工廠”計劃。三大巨頭入場，也讓C2M大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　在40萬億的社會零售總額里，電子商務(wù)大概占比25%。而在制造業(yè)也有30萬億~40萬億的蛋糕，但今天互聯(lián)網(wǎng)化的滲透比例還非常低。犀牛智造CEO伍學剛在接受媒體采訪時用數(shù)字佐證了新制造的藍圖。

　　C2M不是簡單的商業(yè)模式變革，它本質(zhì)上是對供給側(cè)全方位的升級。從設(shè)計到紗線再到原料再到生產(chǎn)最后到銷售，集合智造在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了集合競價，且都能通過互聯(lián)網(wǎng)在線連接，讓生產(chǎn)更加智能化和數(shù)據(jù)可視化。

　　2015年，在服裝領(lǐng)域深耕20余年后，依文集團董事長夏華創(chuàng)辦了集合智造C2M平臺，專注做服裝行業(yè)的整合和聯(lián)動。作為一個面向消費者C端的消費品牌，同時也是一個面向服裝店鋪等小B端的集合系統(tǒng)，集合智造上有199元的褲子、299元的羊毛衫，均來自國際大牌的代工廠，同等品質(zhì)的產(chǎn)品如果按照傳統(tǒng)方式，市場價格至少在500~800元之間。把原本小服裝店端分散的小批量訂單聚集到集合智造平臺，實現(xiàn)訂單集合，再在生產(chǎn)端實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和競價，這是集合智造的基本邏輯，也是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上能夠降低成本進而實現(xiàn)高品質(zhì)、低價格的根本原因。

　　“C2M要解決兩端的事情，銷售端解決無庫存，產(chǎn)業(yè)端解決性價比。”不同于互聯(lián)網(wǎng)平臺補貼低價或拼團低價模式，集合智造主要通過后端產(chǎn)業(yè)鏈整合協(xié)同實現(xiàn)低價。然而服裝產(chǎn)業(yè)的難題還在于如何在保障消費者性價比的同時，也保障生產(chǎn)和供應(yīng)工廠的利潤。只有同時解決了消費者個性化需求和供應(yīng)商單品量的難題，才能解決C2M產(chǎn)業(yè)端長久可持續(xù)的問題。

　　直播電商火爆出圈

　　2020年初，直播電商火爆出圈。隨著電商平臺各項基礎(chǔ)設(shè)施的完善，及在短視頻和直播的帶動下，新品牌無疑趕上了極好的時代風口，獲得突飛猛進的發(fā)展速度。新品牌迅速成長，也成為電商平臺重點關(guān)注的對象。而新品牌背后站著的，是正在崛起的Z時代，也是品牌方們必須去研究的未來核心消費群體。此外，2020年新冠疫情的爆發(fā)，加速零售業(yè)線上化轉(zhuǎn)型，也讓品牌們認識到私域流量的重要性，構(gòu)建線上線下一體化的營銷體系成為共識。

　　在2020年的“雙十一”，16個新品牌累計成交額已經(jīng)突破1億元，分別是完美日記、花西子、Ubras、添可、蕉內(nèi)、Beaster、MLB、realme、潤百顏、敷爾佳、usmile、colorkey、小奧汀、三頓半、認養(yǎng)一頭牛和云鯨。淘寶天貓總裁蔣凡認為，未來10年，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年。疫情推動更多消費者的線上購物習慣，大量新品牌會從互聯(lián)網(wǎng)誕生出來。新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。

　　波司登集團發(fā)布的公告中，2020/21財年前9個月品牌羽絨服業(yè)務(wù)項下的核心品牌波司登，累計零售額同比去年同期增長25%，其他品牌同比增長超40%。波司登集團羽絨服業(yè)務(wù)板塊取得穩(wěn)健增長，不只是受季節(jié)影響，其持續(xù)深挖品牌、深耕運營，持續(xù)推動品銷結(jié)合的運營方式在消費市場中屢屢見效。品牌波司登在原有邀請明星代言的基礎(chǔ)上，聚焦抖音、小紅書等資源平臺，為線上線下門店進行充分引流，促進成交轉(zhuǎn)化，提升銷售業(yè)績。品牌在2020年“雙11”活動期間全渠道銷售額突破15億元，除了線上加碼流量投入，還格外重視在實體購物中心公共空間中搭建科技感場景、品牌宣傳等展示位。

　　在2020年的一次行業(yè)會議上，太平鳥董事長張江平就曾表示，之所以上半年營收實現(xiàn)同比增長3.11%，主要是依靠電商持續(xù)數(shù)月30%以上的增長，才把線下受疫情沖擊影響的業(yè)績彌補回去，而這背后考驗的是企業(yè)產(chǎn)品與快速供應(yīng)鏈能力。在張江平看來，無論是直播、小程序等，大家都要勇于嘗試，而近年電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展不僅給太平鳥貢獻了一定的銷售業(yè)績，同時也令企業(yè)通過數(shù)字化的發(fā)展更加洞察把脈消費者喜好，讓前端設(shè)計生產(chǎn)與終端銷售的銜接變得更加緊密。

　　原創(chuàng)品牌正當時

　　盡管國際高端品牌仍占據(jù)著國際時尚潮流話語權(quán)，但近兩年，隨著越來越多優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)創(chuàng)品牌涌現(xiàn)，無論是消費端的接受度、本土設(shè)計師的創(chuàng)新能力，還是資本、平臺的扶持力度，都呈現(xiàn)出向好、積極的方向。

　　從早期的“ANGEL CHEN×adidas Originals”再到近兩年，中國品牌與NIKE、adidas、Vans、New Balance等國際知名品牌的聯(lián)乘合作越來越頻繁自從2018年在紐約時裝周精彩亮相，“中國李寧”帶起的國潮風在中國的時尚市場一路高歌，斬獲了一眾年輕消費群體的熱愛與擁躉。此外，一批有態(tài)度又會玩兒的本土原創(chuàng)潮流品牌也陸續(xù)在這個階段走入大眾的視線，和商業(yè)地產(chǎn)的互動越來越多。

　　例如，作為頗具藝術(shù)性的設(shè)計師品牌，UMA WANG以獨立形象，逐步落戶三里屯太古里北區(qū)、成都晶融匯等時尚商業(yè)體。該品牌設(shè)計源于“眾生”，在面料的開發(fā)、質(zhì)感、細節(jié)和印花上也下足了功夫。

　　正如新浪《當代年輕人潮流消費調(diào)查問卷》結(jié)果顯示的，被調(diào)查者中72%的人認為未來“國潮”發(fā)展會越來越好。在年輕一代中國消費者心中，對本土原創(chuàng)品牌的認可度越來越高，也吸引了人才的不斷引入。此論據(jù)在《中國獨立設(shè)計師品牌生態(tài)報告》中就得到印證：設(shè)計、時尚專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量在增加，以倫敦中央圣馬丁藝術(shù)學院為例，自2015/2016年開始一直到2018/2019年，中國學生占比在逐年上升。