分析認(rèn)為江南布衣新品牌遇冷有待更強(qiáng)的市場教育

　　新興品牌尚難以成為江南布衣的中流砥柱。

　　3月21日晚，江南布衣發(fā)布2019/20財(cái)年中期業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，江南布衣于期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總收入21.36億元，同比增加5.3%。值得注意的是，旗下成熟品牌JNBY占總收入57%，而新興品牌NOTE 73最低，僅占0.1%。

　　江南布衣集團(tuán)稱，收入的增加主要是由于集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)的升級以及線上渠道收入的持續(xù)上升。

　　具體來看，相比2019上半財(cái)年，2020上半財(cái)年通過線上渠道銷售額繼續(xù)增加。同時受益于與電商平臺合作發(fā)布的新品以及時尚敏感消費(fèi)人群的增加，線上渠道中成交的新品零售額超零售總額兩成，驅(qū)動了集團(tuán)整體收入的增長。

　　不過財(cái)報(bào)同時也指出，受整體氣候因素等影響，大部分品牌的表現(xiàn)不佳，因此江南布衣集團(tuán)全球經(jīng)營的獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)從此前的2018家減少至1993家。具體從品牌來看，第一梯隊(duì)的成熟品牌JNBY上半財(cái)年?duì)I收增長5.4%至12.18億元，占總收入的57.1%。

　　第二梯隊(duì)的成長品牌組合，包括2005-2011年期間相繼推出的CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和less品牌產(chǎn)品產(chǎn)生的收入繼續(xù)增長，合計(jì)占總收入的40.6%。

　　第三梯隊(duì)新興品牌組合，包括POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME等6個品牌，總收入4930萬元，合計(jì)占收入總額的2.3%。其中，期內(nèi)銷售額最低的為NOTE 73品牌，占比僅為0.1%。

　　公開資料顯示，NOTE 73是“A PERSONAL NOTE 73”的縮寫，為江南布衣集團(tuán)2019年推出的男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌，推出目的是為配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。目前來看，該品牌暫未達(dá)到理想預(yù)期。

　　有分析認(rèn)為，NOTE 73現(xiàn)如今的情況或?yàn)檫^去多年集團(tuán)依賴單一品牌經(jīng)營所致。此外，新興品牌定位不夠清晰、同級品牌競爭過于激烈也是重要原因。“中國男裝市場尚在啟蒙發(fā)展階段，群體訴求更多為實(shí)用實(shí)穿，個性化的設(shè)計(jì)師品牌受青睞程度遠(yuǎn)不如國外男裝市場，這一方面還有待更強(qiáng)的市場教育。”一位服飾零售商表示。

　　對此，江南布衣集團(tuán)也表示，后期將會優(yōu)化多元化品牌組合和提升運(yùn)營管理，例如通過進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)創(chuàng)新研發(fā)能力，調(diào)校設(shè)計(jì)師品牌組合，不斷培養(yǎng)新的江南布衣愛好者。同時還將用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)進(jìn)一步增強(qiáng)國內(nèi)外的零售網(wǎng)絡(luò)，加大對店鋪視覺形象開發(fā)的戰(zhàn)略投入。而在終端零售層面，集團(tuán)也將以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，鼓勵零售運(yùn)營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造并提供增值服務(wù)的場景和觸點(diǎn)建設(shè)，以提升粉絲體驗(yàn)。