今年以來(lái)二選一鬧劇不斷

　　還有五天就是 “雙11”，電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

　　每年“雙十一”大戰(zhàn)過(guò)后，各家電商平臺(tái)都會(huì)曬出“雙十一”當(dāng)天或期間銷(xiāo)售額、成交額等相關(guān)數(shù)據(jù)，而為保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)，關(guān)于電商平臺(tái)背后采取“二選一”不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)策略行為，成為近年來(lái)業(yè)內(nèi)熱議話題。

　　近期有媒體報(bào)道，品牌商要被迫在阿里和京東中“二選一”。今日，劉強(qiáng)東發(fā)聲，對(duì)這種“站隊(duì)”做法表示強(qiáng)烈不滿，稱二選一是一家公司無(wú)能的表現(xiàn)，“任何下三濫的手法都不會(huì)贏到最后。”

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，“二選一”是指商家只能選擇在一家電商平臺(tái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，并與該平臺(tái)簽訂“獨(dú)家合作協(xié)議”，保證產(chǎn)品只單獨(dú)在指定平臺(tái)上售賣(mài)，同時(shí)還必須關(guān)閉其他平臺(tái)上的店鋪。

　　實(shí)際上，今年以來(lái)，二選一鬧劇不斷。據(jù)報(bào)道， 近期多家服裝品牌關(guān)閉京東店鋪，不僅有綾致集團(tuán)旗下的男裝品牌SELECTED，還有同屬于該集團(tuán)的Only、Vero Moda和JACK&JONES等品牌。在此之前，海瀾之家、太平鳥(niǎo)、歐時(shí)力、江南布衣、真維斯等40多個(gè)國(guó)內(nèi)知名服裝品牌官方旗艦店也宣布撤出京東，而在天貓等其他電商平臺(tái)的店鋪仍會(huì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

　　事實(shí)上，品牌商“抱團(tuán)”關(guān)閉京東店鋪已不是第一次。“618”購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，服裝品牌裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)在微博表示要“申請(qǐng)關(guān)閉裂帛京東旗艦店”。隨后，紅品愛(ài)家和世源燈飾這兩家建材商家先后宣布退出京東平臺(tái)。

　　不可否認(rèn)的是，在服飾領(lǐng)域，天貓的強(qiáng)勢(shì)讓京東吃了不少啞巴虧。如果品牌商選擇了另一家平臺(tái)會(huì)怎樣?有服飾類(lèi)品牌商坦言，自家商品在天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售額是京東的5倍，如果要放棄一個(gè)只能選擇拋棄京東。但放棄京東不代表在天貓的訂單就會(huì)增加，最終只能白白損失京東平臺(tái)上超千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，某服裝品牌商透露：“電商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于商家的壓力是非常明確的。2015年的時(shí)候，如果選擇在其他平臺(tái)賣(mài)商品，另一家平臺(tái)盡管不會(huì)做下架干預(yù)，但是會(huì)在其他方面做文章，比如將商品所在會(huì)場(chǎng)位置下調(diào)，或者會(huì)場(chǎng)里面沒(méi)有你商品的展示。”

　　據(jù)援引知情人士稱，“‘二選一’事件早就不是個(gè)案了，每次大促前都會(huì)接到天貓小二的電話，雖稱不強(qiáng)迫選擇唯一促銷(xiāo)平臺(tái)，但如不自覺(jué)，就會(huì)失去天貓資源位，溝通不好甚至可能失去整個(gè)天貓渠道。”

　　值得注意的是，今年6月初，京東旗下的時(shí)尚事業(yè)部向商家推送了一條公告，宣布將針對(duì)時(shí)尚相關(guān)品類(lèi)的核心商家推出名為“龍騰計(jì)劃”的重點(diǎn)扶持計(jì)劃。其內(nèi)容包括：為長(zhǎng)期鼎力支持京東的商家提供，第一、免除KA商家最多高達(dá)3年的傭金和平臺(tái)使用費(fèi);第二、在未來(lái)活動(dòng)中為KA商家提供免費(fèi)資源支持;第三，如果因?yàn)镵A商家被逼迫作出艱難選擇，從而導(dǎo)致KA商家產(chǎn)生的滯銷(xiāo)庫(kù)存，京東將全力幫助KA商家消化。

　　在不少商家看來(lái)，京東推出龍騰計(jì)劃的目的就是為了應(yīng)對(duì)天貓的二選一。但顯然，二選一不是一家公司的專利。

　　不可否認(rèn)的是，每年的“6·18”和“雙11”就是電商之間對(duì)決的主戰(zhàn)場(chǎng)，在極度依賴互聯(lián)網(wǎng)流量的模式下，對(duì)于這種被迫“二選一”的做法，眾多品牌商雖心存不滿但也無(wú)可奈何。據(jù)界面報(bào)道，其實(shí)電商平臺(tái)“二選一”的行業(yè)潛規(guī)則并不新鮮。

　　對(duì)此，有律師指出，《網(wǎng)絡(luò)商品服務(wù)集中促銷(xiāo)活動(dòng)管理暫行規(guī)定》第十一條明確禁止這種行為，“對(duì)于商家而言，電商平臺(tái)是其銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道自然越多越好，選擇哪個(gè)渠道是其經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，‘二選一’限制其銷(xiāo)售渠道必然影響其商業(yè)利益。”

　　有電商評(píng)論人士認(rèn)為，技術(shù)革新也是瓦解“二選一”的關(guān)鍵。“解決二選一問(wèn)題需要將選擇權(quán)歸還市場(chǎng)供需，最好的方式就是剔除人為干預(yù)，交給算法。平臺(tái)改運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)為技術(shù)驅(qū)動(dòng);商家用技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)小我和大我的匯合，提煉更先進(jìn)的交互、協(xié)作方式和組織能力，從傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)化成智慧商業(yè)，從二元對(duì)立進(jìn)化成多元并存的商業(yè)文明。”上述人士認(rèn)為，行業(yè)應(yīng)該期待技術(shù)革命帶來(lái)的更多市場(chǎng)、紅利、增量，而不是繼續(xù)在存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪人貨場(chǎng)。

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