“倒爺”變電商　中俄商品貿易的變遷

　“倒爺”是一個時代的記憶，在俄羅斯市場經濟變革的大潮中，“倒爺”豐富了市場卻無法擺脫假貨和“灰色清關”問題，他們成為了讓俄羅斯愛恨交織的人群。從2000年開始走下坡路，到2008年“伊茲梅洛夫市場”關閉事件，“倒爺”隨著中俄商品貿易環境的新變化而退出歷史舞臺。

　　沒有了“倒爺”的中俄商品貿易怎么做?很多人選擇離去，很多人轉變為在俄華商，而隨著互聯網新技術的出現，一種全新的方式正在蓬勃發展起來。

　　2008年至2009年：別了，“倒爺”!

　　“我要到俄羅斯去，你別攔著我，當然你也不會攔著我，真的，我要到俄羅斯去，尋找我的夢……”

　　這句對白出自1993年北京電影制片廠拍攝的電影《狂吻俄羅斯》，馮鞏飾演的男主角“大江”在片頭說出這段內心獨白。剛剛經歷婚姻波折的“大江”，要去俄羅斯做“倒爺”了。

　　據報道，這幾乎是中國第一部、也是最后一部關于“倒爺”的電影，轉眼已經是20多年過去了。現在，“倒爺”已經變成了一個傳說。

　　“那時候的錢太好掙了。”曾經做過“倒爺”，現在在北京日壇公園附近開服裝店的溫州商人張晨回憶，他從前來到俄羅斯同樣是為了追尋夢想。當時，把一件襯衣賣到莫斯科，價格能翻十倍。

　　張晨當年是在切爾基佐沃市場租的攤位，這個市場又稱“伊茲梅洛夫市場”因為俄語發音諧音關系，在俄羅斯華人圈里，被昵稱為“一只螞蟻”市場。“‘一只螞蟻’在華人圈里太有名了”，張晨回憶說，在那里，他能擁有一個穩定的經營環境，而且，周邊都是中國人，不會覺得孤獨，他能在這里買到中國人愛吃的豆腐，甚至能看到中文報紙。不過，這一切在2008年9月11日發生了改變。俄總檢察院偵查委員會突然對該市場采取強制行動，共查封集裝箱約6000個，重量約10萬噸，貨物總價值約20億美元。

　　2008年至2009年，俄羅斯針對“倒爺”帶來的“灰色清關”事件開始大規模集中整治，2009年7月，“一只螞蟻”永久關閉。“一只螞蟻”被查封被認為是一個標志性的事件，從那以后，那些傳奇““倒爺””們，開始逐步撤離俄羅斯，包括追尋傳奇的張晨在內。

　　市場關閉后，張晨也試圖繼續做俄羅斯貿易，可他發現之前的方式已不可行。“后來，金融危機來了，美元貶值。我們賺的美元，拿到中國，能換到的人民幣越來越少。中國的人工成本越來越高，灰色清關沒法再做，我們的價格優勢沒有了。”

　　打消了再去俄羅斯的念頭，張晨還會和俄羅斯的客戶聯系，所以并沒有徹底離開服裝生意。后來，他得知，中國“倒爺”從事了20年的“灰色清關”國際貿易，已經逐步消亡。現在，有中國商人在俄羅斯投資興建的新的國際貿易中心，比如莫斯科郊外的格林伍德國際貿易中心，中俄國際貿易更加規范、高效。

　　在2011年12月，加入國際貿易組織之后，俄羅斯更加嚴格地按照國際慣例和市場機制組織經貿活動，俄羅斯海關的清關速度將會加快，中國貨物通關效率自然會提高。而且，加入世貿組織后，俄羅斯開始履行調低進口關稅稅率的承諾，這會促使中俄企業采用正規的通關渠道，無須靠“灰色清關”方式來降低成本。

　　2010年至2013年：走“白色清關”之路

　　“在俄華商再不能走‘灰色清關’的老路了!”2009年，一位在“一只螞蟻”損失近400萬美元的華商痛心地說。那一年，華商們認識到，“要想徹底丟掉‘倒爺’的帽子，路只有一條，那就是走‘白色清關’之路。”

　　記者報道， 2009年以后，在俄中國商品究竟該怎么賣?中俄兩國官方的答案基本是一致的，就是要合法，身份、注冊、通關、避稅一切都要合法。

　　來自黑龍江的老王夫婦就是成功案例。

　　老王曾在大市場闖蕩10多年，賣過衣服和鞋，也賣過瓷器和工藝品，但都沒賺到多少油水。直到后來因為一次偶然的機會做石材切割工具生意，他們很快告別大市場的圈子，開始注冊公司，代理中國多家企業的產品，雇俄羅斯人聯系客戶，幾年下來，生意越做越順。老王說：“我沒必要搞灰色清關。我做的產品本身就有價格優勢，正常清關仍有利潤，俄羅斯客戶也看準了我們產品的性價比。按照正常程序做，心里踏實。”

　　談到現在的柳布利諾市場，老王說：“靠鉆海關空子、靠價格低、靠抱團經營是走不長遠的，那樣的生意遲早要轉型。俄羅斯市場很大，離開中國人扎堆的大市場，只要找準對路的產品，走正常途徑，機會還是很多的。那些不懂俄語，無法融入當地社會、看不準貿易前景的商人肯定是要被淘汰的。”中俄關系最近幾年發展迅猛，彼此好感度、經濟倚賴度和人文交流都不斷深入。

　　2013年，中國成為俄羅斯最大貿易伙伴國。在貿易額迅速增加的同時，兩國的貿易結構也發生變化。

　　2005年，中國對俄出口商品中，服裝、輕紡材料及制品和鞋類占55.52%，機電和高新技術產品只占32.29%。但2012年，中國機電和高新技術產品對俄出口所占比例上升到65.36%，而服裝、輕紡材料及制品和鞋類則下降到23.65%。

　　“從中不難看出，以服裝、鞋類為商品的‘大市場’貿易模式已落后于兩國貿易發展的步伐。”一位不愿透露姓名的中國貿易官員分析。

　　他表示，隨著中俄兩國貿易的規范化和俄羅斯逐漸融入世界貿易組織體系，過去那種扎堆經營、低端接入、灰色清關的方式將會逐步萎縮。在俄華商如果想辦法突破和超越以往的經營模式，在俄羅斯市場上還是大有可為。

　　2014年：電商走上舞臺

　　實際上，早在莫斯科封閉大市場的2009年，已經有人開始想到把中國國內日漸火熱的電商模式向北方的國境線外延伸。在俄羅斯經貿環境更加規范化、國際物流成本下降和互聯網信息交流面持續增長的新時期，對俄電商正在逐步覆蓋越來越多的中國商品貿易業務。

　　據報道，2009年12月在綏芬河舉行的中俄經貿信息服務研討會上，綏芬河市市長付延成介紹了綏芬河中俄電子商務平臺的相關情況。這一邊境貿易數字化設想，受到廣泛關注，并在隨后的幾年內得到迅速擴展。

　　中國東北省份隨后加快電商組建過程，2012年，哈爾濱市經濟技術開發區被商務部批準為中國首批34家國家電子商務示范基地之一，開通了“黑龍江省國際電子商務應用平臺”。

　　2013年，在哈洽會上首次增加中俄跨境貿易電子商務論壇，各界對中俄電商發展展開大討論。

　　在2014年6月，“2014中俄跨境貿易電子商務合作會議”召開，中俄官方開啟合力解決電商對接問題的對話。

　　與此同時，中國電商發展最快的浙江，也加入了對俄市場進軍的隊伍，不少義烏企業虎視眈眈。

　　2014年在烏鎮舉辦的世界互聯網大會也設置對俄電商話題的專門討論環節，浙江省希望依靠其雄厚的制造業基礎，拿下更多俄羅斯市場份額。據悉，義烏每年的業務量都以翻番的速度在增長，尤其是俄羅斯的增幅。因此，盡管去年12月份的交易量減半，但他依然看好俄羅斯的電商前景。

　　在2010年到2013年間，對俄電商在摸索中前行，逐步建立貨物運輸、出入境、儲存、速遞等系統，到2014年，對俄電商更加頻繁出現在業界觀察層面，逐步走上主流臺面。在未來，電商是否能取代傳統的中俄商品貿易模式，成就另一個“倒爺傳奇”，各界拭目以待。