無孔防水透濕功能薄膜具呼吸能力

　　企業名稱 佛山佛塑科技集團股份有限公司金萬達新材料公司

　　受訪人 林裕衛(總經理)

　　基于全球可持續發展、注重環保的呼聲越來越高，對綠色材料的需求趨勢是顯而易見的，水刺濕巾市場同樣如此，公司生產的新功能環保化材料正是適應市場需要而生。

　　目前，公司的主打產品是無孔防水透濕功能薄膜，該產品不僅填補了國內研發TPE透氣膜的空白，更是國際非政府組織綠色和平組織推薦的環保產品。與市場上的其他產品相比，無孔防水透濕功能薄膜具有與皮膚一樣的呼吸與防護能力，尤其是在細菌防護方面更為優良。同時，價格優勢也是產品迅速獲得認可的一大保障，無孔防水透濕功能薄膜與國內TPU價格相當，但性能優異，而與國外同類產品相比，最終產品價格可以優惠近一半。

　　公司既注重產品內銷，又不忘拓展海外市場。在內外市場同步開拓的同時，我們發現，國外市場在醫療衛生方面要求比較高，對于產品性能的要求更為嚴格，而國內市場醫療衛生防護級別要求稍微落后，因此，客戶更加關注性價比。在戶外產品方面，歐洲市場注重運動的科學性和專業性，全民戶外的態勢已從萌芽期過渡到茁壯成長階段，市場需求一般會保證每年25%～30%的增長速度。而國內市場仍舊在處于萌芽期，還需要大概15年的時間才能達到歐洲市場的發展水平，而這一階段，必然會帶動戶外產業鏈的高速發展。

　　盡管公司目前發展較為樂觀，但仍舊面臨一些技術與市場難題。在新產品開發方面，如何快速做好功能性產品的個性化設計是最重要的，尤其是要針對不同的行業及品牌，做到性能上與市場需求完全適應難度依舊很大。

　　而在市場上拓展方面，如何深入客戶的消費觀念，獲得認可是發展重中之重。目前來看，水刺濕巾產品雖然在國際市場上已有應用，但在國內市場上對該產品的認知度不夠，阻礙了公司產品的推廣。

　　面對以上難題，公司加強了銷售人員與客戶的深入溝通，鎖定上下游雙向重點，讓客戶參與到產品設計過程中，盡力滿足客戶的個性化需求，既提升了產品的市場適應度，又可與客戶建立良好的誠信，長久良好的用戶體驗感使得客戶愿意來開發并試用一些全新產品。