滯后引發(fā)的問題——面料業(yè)：用“標準”撬動贏利

　　所謂行業(yè)標準需要補足的地方，思考如何在現(xiàn)有的標準條件下，更好地利用標準為企業(yè)贏取利潤。

　　滯后引發(fā)的問題

　　當前面料企業(yè)的新品研發(fā)離不開兩個關(guān)鍵詞：低碳和功能?？梢钥吹?，近幾年里取得耀眼成績的企業(yè)，均是在這兩方面有突出表現(xiàn)的。通常與企業(yè)溝通后，會了解到他們新研發(fā)的面料可以實現(xiàn)降低能耗、減少排放，或是具備某種特殊功能。但有一個問題，相信大家都存在困惑，那就是達到哪個具體數(shù)值的面料可稱為低碳面料，符合某種特殊功能的產(chǎn)品需要具備哪些硬件條件，如果暫時找不到答案，那只能說是因為標準制定的滯后。

　　“面料品牌需要清晰的市場定位，特別是在志向集團產(chǎn)品線逐步豐富之后，品牌細分也成了順理成章的事”。除了分別專攻男、女裝面料的“酷夫”和“衣維新”之外，2010年成立的“MINGMAX”子品牌順應了當前低碳經(jīng)濟的大趨勢，努力在環(huán)保功能性面料上尋求突破。“紗線原料”和“后整理工藝”是志向集團執(zhí)行董事黃志向在談及產(chǎn)品的環(huán)保功能時，重點提到的兩個要素?？梢钥吹剑髽I(yè)品牌定位清晰，產(chǎn)品方向明確，但是在交流的過程中，黃志向表示，目前行業(yè)并沒有針對低碳類面料出臺相關(guān)標準，也因此很難給低碳面料一個明確的界定，站在企業(yè)的角度，還是希望一個簡潔實用的標準能盡快出現(xiàn)。

　　另外，大量功能性產(chǎn)品的涌現(xiàn)，新的標準不能及時跟進，標準滯后也可能導致研發(fā)的混亂。

　　溝通化解雙方的分歧

　　“我們在某一季選用了一塊毛紡面料，面料檢測結(jié)果起毛起球合格，但是做成成衣后，消費者在穿著過程中出現(xiàn)了起毛起球現(xiàn)象，令我們處理起來比較棘手。”某服裝品牌設(shè)計經(jīng)理在一次采訪中向記者談到。

　　北京白領(lǐng)時裝有限公司設(shè)計藝術(shù)總監(jiān)付奎表示，在采購面料的過程中，企業(yè)最頭痛的問題在于和客戶之間的檢驗標準不一致。“中國制定的標準要求面料性能達到幾級，不能含什么東西等，某些方面與國際標準沒有很好地統(tǒng)一和接軌。”付奎談到，“比如說在國內(nèi)不管什么面料，干洗、水洗都需要達到一個標準，往往國外客戶只要求干洗，不用水洗，但是我們出口的產(chǎn)品還是必須達到某個水洗標準，如果達不到，就不能上市。”

　　在付奎看來，類似這樣的問題，不可能馬上得到徹底解決，需要長時間地溝通和調(diào)整。

　　可以推斷的是，標準不一致的問題在得不到妥善解決的情況下，給上下游及其客戶帶來的麻煩肯定不小。一旦面料出現(xiàn)出題，在責任的界定上就會出現(xiàn)分歧，另外，不必要的檢測標準也會加重企業(yè)的負擔。

　　盡管如此，對于這類分歧，細致的溝通基本上可以化解掉一部分。北京李寧有限公司新項目部經(jīng)理呂鐵杉在談到香味面料時表示，國內(nèi)面料企業(yè)要做的是保證香味微膠囊的水洗牢度。一般面料企業(yè)的最終效果都在水洗50次左右，但在呂鐵杉看來，夏天的T恤淘汰率很高，水洗次數(shù)保證在20次左右足夠，標準過高只會加大面料企業(yè)的運作難度和成本。因此，在不違背國家強制性標準的大前提下，供求雙方可以依據(jù)消費者的穿著習慣靈活處理，性價比高的產(chǎn)品才最受歡迎。

　　硬性條框認識的轉(zhuǎn)變

　　盡管目前面料標準存在這樣或那樣的不足，但作為行業(yè)運行的硬性指標，可以將標準視為競爭的門檻，提高產(chǎn)品整體的檔次，通過各類有效的認證，從受標準牽制轉(zhuǎn)變?yōu)槔脴藴蕿槠髽I(yè)贏取更大的利潤。歐圖國際(香港)有限公司面料采購經(jīng)理王歆談到，幾年前企業(yè)有意向在國內(nèi)采購一款面料，但由于是剛上市不久的產(chǎn)品，按照國外客戶的要求，需要將面料拿去做某一項標準的鑒定，其中當然花費不小。王歆接觸了幾家企業(yè)，他們給出的答復并沒有想象中的痛快，輾轉(zhuǎn)找到了愿意配合的企業(yè)。后來她了解到，雖然這家企業(yè)因為前期鑒定投入了不小的一筆費用，但很快他們因為通過了這項標準的鑒定，找到了多家合作客戶，反而賺取了更多的利潤。

　　這是面料企業(yè)對標準硬性條框的認識轉(zhuǎn)變。還可以看到，為了彌補現(xiàn)有標準的缺失或不足，有些企業(yè)選擇補足其中的部分，并將其視為企業(yè)提供給客戶的服務，當然客戶也有這方面的需求。

　　“針對水洗面料，我們希望面料供應商能提供更為詳細的使用說明，比如說水洗的方式，水洗的時間及水溫，面料的縮水率等。”某企業(yè)設(shè)計總監(jiān)向記者談到。收到這類反饋信息后，某些面料企業(yè)也開始有針對性的提供這方面的服務，把一些他們可預見的問題告知客戶，例如面料加工過程中的技術(shù)關(guān)鍵點，在縫制過程中所用輔料的注意事項等，當然這種延伸性的服務模式在行業(yè)內(nèi)還有待普及。