創(chuàng)業(yè)：必須了解其中的游戲規(guī)則

　你想創(chuàng)業(yè)嗎?有了項(xiàng)目，你正在為商業(yè)拓展尋求支持嗎?那么，你了解海外風(fēng)險(xiǎn)投資和國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資怎樣選擇項(xiàng)目嗎?創(chuàng)業(yè)企業(yè)收購(gòu)兼并機(jī)會(huì)怎樣? 　日前，由英國(guó)總領(lǐng)事館文化教育處組織的“留英同學(xué)投資創(chuàng)業(yè)論壇”在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行。來(lái)自國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資商、國(guó)內(nèi)著名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)等多方人士為“海歸”們介紹各自領(lǐng)域的“游戲規(guī)則”。 　海外風(fēng)險(xiǎn)投資：5大原則篩選項(xiàng)目“海外風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)投資一般多選擇在企業(yè)的中后期進(jìn)入。”漢鼎亞太公司副總裁范若愚開(kāi)篇直言。 他坦率地說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是以贏利為目的。通常，海外風(fēng)險(xiǎn)投資講求高回報(bào)和短時(shí)段。投資的數(shù)額、階段、范圍由基金投資人確定。” 　如果想吸引海外投資，要先了解外國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的趨勢(shì)。這些趨勢(shì)表現(xiàn)為：要求控股或相對(duì)控股;傾向于投資規(guī)模較大的項(xiàng)目;更希望投資有一定規(guī)模的企業(yè);要求被投資企業(yè)已有營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn);投資期趨向于成長(zhǎng)期、擴(kuò)張期和成熟期。 　對(duì)于“海歸”們最為關(guān)心的如何“引資”的話題，范若愚拋出外資選擇項(xiàng)目的5大原則。 　1.高回報(bào)。這要求所選擇的企業(yè)應(yīng)是高速成長(zhǎng)型，至少年成長(zhǎng)速度在10%以上。舉例來(lái)說(shuō)，外國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資不會(huì)選擇服裝業(yè)。所以，要想吸引海外風(fēng)險(xiǎn)投資，要選好發(fā)展領(lǐng)域。 　2.產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性。你的企業(yè)有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)嗎?這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長(zhǎng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。比如說(shuō)成本優(yōu)勢(shì)，以前，美國(guó)的旅行包大多是泰國(guó)生產(chǎn)的，現(xiàn)在美國(guó)的旅行包基本上都在中國(guó)生產(chǎn)，因?yàn)橹袊?guó)的成本更低。這種成本優(yōu)勢(shì)就能幫助企業(yè)吸引到海外風(fēng)險(xiǎn)投資。 　3.商業(yè)模式和贏利模式可行。商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等;贏利模式是如何賺錢(qián)，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。 　4.風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭。所以，一般，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。所以，要想吸引投資，計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。 　5.團(tuán)隊(duì)誠(chéng)信互補(bǔ)。人的因素常被認(rèn)為是企業(yè)成功的重要因素。而一個(gè)人正直、誠(chéng)實(shí)永遠(yuǎn)是第一位的，如何做人反映在做事上，反映在如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)上。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)也是企業(yè)成功的一個(gè)因素。所以，人也是風(fēng)險(xiǎn)投資所看重的。 　海內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資：做熟不做生與海外風(fēng)險(xiǎn)投資明顯不同，“我們?cè)敢庠谧钤缙趨⑴c進(jìn)入，同企業(yè)一起調(diào)查分析，在其成長(zhǎng)過(guò)程中每年追加投資;我們自己有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以我們只投IT業(yè)。”聯(lián)想投資高級(jí)副總裁李家慶兩句話道出他們的做法。 　這種投資種子期的“天使投資人”，如何選擇投資呢?李家慶表示：“我們要看企業(yè)所在行業(yè)是否是高成長(zhǎng)的，能否抓住熱點(diǎn)，管理團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)固!” 　李家慶強(qiáng)調(diào)：“還有一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者構(gòu)架一定要干凈，這才能吸引投資者。就像你出租房子，屋內(nèi)要干凈，不要讓租房者進(jìn)來(lái)再打掃。” 　你適合創(chuàng)業(yè)嗎? 　有創(chuàng)業(yè)的雄心是好事，但先別操之過(guò)急，看看你是否適合創(chuàng)業(yè)?你的計(jì)劃是否切實(shí)可行?根據(jù)一些過(guò)來(lái)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，不妨先做個(gè)自我評(píng)估。 　你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想清晰嗎?要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須有明確的想法。如果你不能把想法用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言清晰地表達(dá)出來(lái)，說(shuō)明你還沒(méi)有理清思路。再想想吧。 　別人用過(guò)這種方法嗎?一般，那些經(jīng)營(yíng)紅火的公司經(jīng)營(yíng)方法比特殊的想法更具有現(xiàn)實(shí)性和可操作性。當(dāng)然，不排除你的想法更獨(dú)特，是別人未想到的。 　你真正了解你所從事的行業(yè)嗎?很多行業(yè)都要求選用從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，因?yàn)樗麄儗?duì)行業(yè)內(nèi)各方面的情況都有所了解。否則，你就得花費(fèi)很多時(shí)間和經(jīng)歷去了解，調(diào)查和熟悉。 　能全身心投入嗎?你是否打算在今后5年、10年或更長(zhǎng)的時(shí)間全身心地投入到你計(jì)劃的實(shí)施中去? 　網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備了嗎?創(chuàng)業(yè)的過(guò)程實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、資訊顧問(wèn)、雇員等的過(guò)程。為此，你應(yīng)該有一個(gè)能為你提供良好服務(wù)的關(guān)系網(wǎng)。 　不能一時(shí)沖動(dòng)。要分析好自己是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。不僅要充分考慮好市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)能力，也要考慮到家庭因素。如果以上這些方面你都考慮清楚了，你創(chuàng)業(yè)的勝算就大了。 責(zé)任編輯：許琪云