展會成為本土品牌尋求合作與發展的平臺 新材料新科技成為關注點

　　新材料新科技成為關注點 本土品牌在展會尋求合作

　　2015ISPO BEIJING展會作為新材料、新科技的發布平臺作用不減當年，如何利用展會更迅速地打通上游供應鏈，獲取源頭最新資訊，成為本土戶外品牌此次關注的焦點。

　　數星客戶外用品有限公司開發部總監張永煌在本屆ISPO開展首日，便一邊拖著大大的行李箱，一邊在會場上仔細地尋覓著“寶貝”，最終他在TEFLON的攤位上駐足許久，他拿起三瓶不同的測試劑倒在兩塊布料上，這些不同的測試劑分別是水、油、醬油，測試劑倒下之后，其中一塊布料絲毫沒有留下任何污漬、油漬，倒下去的水變成一粒粒小水珠在上面滾動，而另外一塊布料則面目全非。

　　“這塊新面料有一個最大的特點是專門針對羽絨產品使用，這就是我想要的，這一季冬款設計中便可以采用這種面料，讓整件沖鋒衣有更強的防潮保暖耐用的性能。”張永煌指著那塊沒有任何污漬的面料介紹。

　　他在想，這一季冬款如果用這樣的面料，不計人工成本，每平方米的造價成本在80塊左右，按照一件沖鋒衣需要2.2米面料來計算，單面料成本就需要200元整，加上其他功能性輔料，一件成衣的出廠價就要高達500—600元，高出廠價就意味著高零售價，如此之高的零售價真的能在市場上賣得動嗎?

　　“然而，賣不動也要做，畢竟，隨著國內戶外市場的逐漸成熟，消費者對產品的認知度逐年提升，當年靠著戶外皮毛打下市場的做法已是窮途末路，這早已成為本土每一個戶外品牌企業發展突破的瓶頸。”張永煌坦言。

　　據樂登戶外集團總經理陳嘉泰介紹，通常情況下，與國際頂級面料商的合作，絕非簡單的買賣關系，他們的合作條件都會比較苛刻。首先，他們會對你的品牌定位進行綜合分析，考慮你的產品線受眾群體等，最后做出評估，決定是否與你的品牌展開長期的合作關系。

　　“事實上，在擁有了廣大的市場份額后，如何給消費者提供性價比更高的精品，尋求對接匹配的上游供應商顯得迫在眉睫。畢竟，戶外產品最終要憑著科技和功能說話，而想要在功能上有話語權，作為主材使用的面料和鞋底就是開發重點。”因此，陳嘉泰認為，這一場專業展會的交流作用便不容忽視。