親臨美國紐約展：守業去？創業去！

　　今年上半年，美國經濟進一步奏響了復蘇的旋律。在消費及投資的拉動下，二季度經濟明顯反彈。特別是就業狀況持續改善，市場信心穩步提升。但與此同時，由于金融保險、房屋水電等服務消費增速較上年同期明顯提升，在消費支出中占比擴大，導致包括衣著在內的商品消費增速均略有放緩。宏觀經濟的向好態勢似乎尚未惠及個人服裝支出，在這種情況下，美國買家的采購策略發生了怎樣的改變?他們對合作伙伴的供貨能力又有著哪些需求?

　　7月22日，為期3天，由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會與法蘭克福展覽(美國)公司共同承辦的第十五屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)”(以下簡稱“紐約展”)在紐約賈維茨會展中心開幕。503家中國的紡織服裝企業懷揣著了解市場變化，尋找合作機遇的初衷登陸紐約展。無論是首次亮相的新展商，還是年年報到的“老朋友”，他們都希望借助這一美國東海岸規模最大的紡織品服裝專業貿易展覽會的平臺，捕捉住經濟拐點時涌現的新商機。

　　深入腹地感知市場冷暖

　　2014年7月的這個夏天，紐約展又一次以中國展團的形式按照展品類別分別嵌入紐約國際服裝采購展(APP)、美國服裝面料展(TEXWORLD USA) 以及紐約國際家紡采購展(HTSE)。在總面積為23000平方米的展館里，中國紡織服裝企業仍是最主要的展商力量。

　　展會開幕當天，記者看到幾乎每家展商展示的產品都與國內展會的不同，無論花型、顏色、款式還是風格都更加貼近美國本土的風俗習慣，可以看出不少展商在努力適應美國以及南美國家如今的消費水平。在不影響展商接待客戶的情況下，記者采訪了幾家紡織品生產企業。煙臺北方家用紡織品有限公司進出口分公司總經理李建國告訴記者，他們企業已連續五六年參加由紡織貿促會承辦的這個紐約展了，每年企業都有新的收獲。“公司的家紡產品一直面向外銷市場，我們認為，就算美國經濟有所波動，但這個市場在全世界的貿易量是最大的，因此我們很看重這個深入腹地的展會。”李建國說。

　　實際上，長期深耕美國市場的紡織出口企業都有所感觸，近幾年，這個市場不像以前那么好做了。一方面，經濟危機導致需求層面出現波動，另一方面，中低端訂單向東南亞國家轉移的壓力與日俱增。據美國商務部紡織品服裝辦公室數據，在2014年1~5月美國主要紡織品服裝進口市場中，中國占比為35.34%，下降了0.78個百分點，與其他東南亞國家相比，下降幅度最大。在這樣新的市場形勢下，我國出口企業迫切地尋求專業的貿易平臺，在向客戶展示形象的同時，觀察市場變化，為下一步的轉型規劃方向。

　　東莞市妃特愛服飾有限公司的外貿負責人陳遠清說，企業從2007年開始參加紐約展。在今年的展會上，妃特愛公司在前兩天接待了10多位專業客戶，雖然客戶大多數都是零售商，300件毛衫就算一筆中等規模的訂單，但這并未影響公司的參展效果。在陳遠清看來，這些零售商恰恰是公司要尋找的有效客戶。“紐約展辦了15年，美國的大型客戶都已經找到了穩定的中國合作伙伴，我們這樣的小公司必須錯位競爭，才能獲得更好的參展效果。”

　　穩定觀眾群吸引企業首秀

　　近年來，隨著主辦機構辦展理念的完善，紐約展的展覽模式和服務手段在不斷提升，在此背景下，紐約展的品牌效應也不斷凸顯，并已經在業界和美國市場積累了相當的聲譽。而由于歐洲和日本市場的需求低迷，一些紡織出口企業開始將目光轉向美國市場。面對機會與挑戰并行的市場形勢，他們更希望選擇擁有穩定觀展群體，良好業界口碑的專業展會。于是，紐約展成為其登陸美國市場的不二選擇。

　　上海市紡織原料公司是紐約展的老朋友，在紐約展的見證下，公司近年來在美國市場上也取得了一定成績。展位負責人朱逸民表示， 他所在的外貿五部今年是第一次來美國紐約參加展會，本屆展會前兩天接待了10多位客戶，從展會效果看，基本符合公司的參展預期。他說：“我們公司之前的業務重心主要在歐洲，很多年來都在歐洲參加展會，但由于歐洲經濟形勢低迷，公司近些年都希望借助紐約展的平臺來考察美國市場的需求，進一步擴大該市場的業務。目前，我們已看到了一些實質的進展。”據了解，該公司帶來參展的產品主要是中高端的羽絨童裝，由于對美國市場的了解還有所欠缺，所以美國客戶感覺其產品的訂單價格已經超出預期。這次展會結束后，像上海市紡織原料公司這樣的“新生”最主要的功課就是總結產品定位如何與市場更好對接，為接下來的業務開拓做好準備。

　　在采訪中，第一次參展的國內中小企業普遍感嘆道，做美國市場，一定要結合當地紡織品服裝的消費習慣以及消費層次，該跑量的跑量，能攻中高端的要想方設法降低自己的成本，努力去占領有可能的市場份額。畢竟，美國市場盤子很大，機會很多。據了解，在幫助企業開拓美國市場的過程中，今年紐約展主辦方在買家配對服務上做出了新的嘗試。在新的服務思路下，目前主辦方已經與Tradegood公司簽訂合作協議。為展會提供買家配對服務支持，幫助采購商與供應商更加精準、有效的對接。

　　十五載專業服務承載展商期望

　　今年是紐約展舉辦的第15個年頭，15年來，紐約展為中國企業開拓海外市場架起了一座可靠的橋梁。中國國際貿促會紡織行業分會副會長林云峰指出：“以紐約家紡展(HTSE)為例，經過多年的耕耘，紐約家紡展已經發展成為美國家紡市場的重要采購平臺。隨著美國經濟和房地產市場的持續改善，我們對于未來該展會將成為買家采購家紡產品的最佳貿易平臺充滿信心。服裝展(APP)方面，我們通過與法蘭克福展覽公司的合作，為買家呈現出了一個多元化產品的采購平臺，多國展商的聯合參展形式，使買家的一站式采購更加便捷和高效。”

　　談起紐約展的發展變化，妃特愛服飾有限公司的陳遠清感慨頗深，在他的印象中，7年前的紐約展無論展館規模還是服務力度都不及本屆展會這般完善。“主辦方在今年加大了對展會的宣傳力度，這對遠渡重洋來到異國他鄉的企業而言是一項非常好的服務，可謂事半功倍。紐約展發展到今天，專業觀眾的人流量有了很大提升，是我們參展7年來看到的明顯進步，這得益于主辦方對展會進行了清晰定位。”

　　紐約展是行業內最為重要的自辦海外展之一，主辦方在今年對展會服務再次進行了優化。為了進一步提升商貿對接效率，主辦方加大了專業觀眾的邀請力度：不僅利用國內的自辦展會平臺和國內行業媒體進行介紹，還加大了美國當地的宣傳力度，包括與美國各類紡織、服裝、時尚媒體合作推廣，通過大量DM郵件、直郵、電子邀請卡等方式進行觀眾邀請。與此同時，紐約展在展位陳列方面一直努力為展商提供幫助，今年也不例外。布展日當天，共有3位陳列師在現場幫助企業布展，幫助參展商優化展品擺放，提升展位整體視覺形象。

　　常州申達經編有限公司銷售部經理沈暉表示，今年是公司首次嘗試用主辦方提供的專業設計師布展。全新的布展方式帶來了新的展出理念，讓展位的產品有層次地陳列出來，更能吸引買家的目光。“展會主辦方很重視展出效果。今年是紐約展舉辦第15年，希望展會繼續做大做強，我們企業也將繼續追隨紐約展，深耕美國市場。”