卓勇：成就鞋材企業差異化管理新模式

    真正開始和謝志卓的攀談已經是下午六點半鐘了，在等待的三個小時里，記者觀察到，來店里詢問購買和下單的客人不下五十，不管是洽談生意還是茶客閑聊，這里總歸是有人氣兒的。有了人氣就不怕沒有生意，就像一直處理生意騰不出時間回應采訪的謝志卓所說，剛開始他們也只有三個人，后來從三十個人到上百人，再到今天的規模;也像他的生意，從最初的一個產品到后來的一系列色系，再到今天的一站式采購，這都是一個厚積薄發的過程。

　　一站式服務：蛻變

　　“當初并沒有多大的抱負，開始的時候只是試探性的找項目，沒有找到原有的產品供應商卻陰差陽錯的找到了現有的產品供應，經過了解我們哥倆(和弟弟謝志勇)放棄了原有的產品開始了今天的這個項目?！?/p>

　　五年前，正是“創業艱難百戰多”的時候，小老板打江山不易，守江山更難。當時是做產品多元：恒力(卓勇的前身)打破市場上三五十種顏色的限制，把一個材料做出了三五百種顏色，色系的豐富開發了眾多的客戶。價格優勢、色系豐滿贏得了諸多的好處，這似乎很像現在福建市場兒童鞋服用品的“鞋服一體化”營銷?！拔迥昵拔覀冏錾?，不過那時候都是布料，而后隨著不斷地發展，到鞋材、皮革，才有了今天‘一站式’的概念。”不能不說這是一個行業內企業的先見之明，也只有這樣敢于創新和超越的企業才能夠贏得更多的市場份額!

　　“行業內精品工業材料的所有信息卓勇都會接觸，產品和全覆蓋讓客戶在信任之余，對我們更多的是依賴，這也不斷地督促我們去開發更多、更新、更好的產品?！?/p>

　　如何從最初的色系做到如今涉及鞋和皮革類上游所有產品的狀況?這源于兄弟兩不屈不撓的奮斗和拼搏，從店鋪學徒幫工到服裝廠，再到后來的鞋材廠做工，閩南人“愛贏才要拼”的曲調深入每個人的骨髓，他們跳出了別人的圈子，自己編織起了籮筐，也編織了兩兄弟的“生意夢”。

　　“黃埔軍校”：矛盾

　　“福建是‘鞋都’，但是想要來鞋都買鞋，一聽就是外行人?！钡亲坑伦鳛椤靶馁Q易”公司，從買材料到“跨門檻”的全面和一站式卻不是徒有虛名。

　　近兩年隨著新的《勞動法》頒布，用工成本的上漲引發了諸多“人力矛盾”，在面對這個問題時，謝志卓也毫不避諱：“我這里就像是一個黃埔軍校，培養了一批又一批行業內的人，來來往往。”當然這樣的鞋材“軍官”學校必然離不開卓勇經營的生意和業務。因為涉及到鞋類上游的各個工業品生產線，所以接觸和把握整個的生產線上的各個環節，在這個閩南屈指可數的企業里是再好不過的機會了，當然這是所有人共同的一個目的。

　　但是用工的矛盾并不僅僅限于此，而且這也談不上是矛盾，只能說“卓勇”是自我成長一個不錯的平臺。但謝志卓兩兄弟和很多的企業一樣都遇到了一個同樣難啃的骨頭：為他人作嫁衣裳。有一部分人是學到東西后就自己出來單干，一部分是換了新的東家，這嚴重影響到卓勇的客戶源。從自己的店里走出去的人變成了競爭對手是對自己最大的挑戰。不斷的思考和觀察總結之后，他意識到了問題的所在。當然他對于如今的“黃埔軍?！币灿辛诵碌恼J識和定義。

　　“如今也不是什么樣的人都培養!”第一、那些過慣了富裕日子、看起來很像體驗生活的年輕人，靜觀之后發現離企業需要相差甚遠，是不適合作為長期的培養對象;第二、培養一段時間后發現與企業的文化和理念格格不入、桀驁不馴的人很快就會被辭掉;第三、在企業內耐得住性子去了解企業文化、融入團隊和管理，負責所擔的工作和職責，跟得上企業的發展軌跡，這樣的人才是培養的對象，是卓勇——這個一站式的企業“黃埔軍?！蔽磥韮炔繂T工的培養標準。

　　“只要是我能培養的人就不會輕易讓他走掉。不適培養的人就會早早的辭掉，門檻很難過，入行不容易，所以會淘汰很多人?！碑斎贿@也會自然地面臨更多“用工短缺”的問題，所以像謝志卓這樣有見地的老板才會如此忙碌。

　　到此，其實對于市場“勞動力短缺”和“用工荒”以及“逐漸上升的失業率”之間尖銳的矛盾形成的鮮明對比，已經都不是什么再需要探究和深挖的問題了，企業有用人和選擇的標準，而社會給予求職者的心態成為了決定自身和企業發展的關鍵，正是因為這樣的主要矛盾，鞋都的老板們更是一邊自己做生意，一邊招人手，當年門檻甚低、誰都能進的卓勇“黃埔軍校”如今也換了模樣，因為他們正在穩度一個時代和一個浮夸的年代!