紐約展能否有效地促進進入美國市場

　　紐約展體現“大出展”特色

　　第十四屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)(簡稱紐約展)將于2013年7月16~18日在紐約賈維茨會展中心舉辦，展覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿促會紡織行業分會與法蘭克福展覽(美國)公司承辦。中國參展商以國家展團的形式嵌入到同期同館舉辦的紐約國際服裝采購展(APP)、紐約家紡采購展(HTSE)和美國Texworld服裝面料展(TexworldUSA)3個專業展覽會中，形成產業鏈系列展覽會，目前這3個專業展覽會已經成為美國東海岸規模最大的紡織品服裝專業貿易展覽會。

　　2012年7月舉辦的第十三屆紐約展的調查報告顯示，在買家采購金額方面，有51%的買家表示2013年公司的采購預算金額將維持不變，25%的買家表示將略有增長，15%的買家表示將大幅增長。在采購下單方式上，60%的買家表示參觀完展會后會考慮下單;近87%的觀眾通過訪問參展商、收集市場信息，找到所需要的商品，為日后采購決策作參考。買家考慮發展新供應商的三大最主要因素是面料品質、價格和每單最低起訂量。從紐約展的報告中可以看出，受經濟影響，美國買家近年來的采購預算漲幅一直不大，多數則維持不變;此外，小批量、性價比高的產品仍是美國市場需求的方向。

　　紐約展不同于傳統意義的紡織類展會，“大出展”概念貫穿始終，旨在打造適應美國市場并符合我國紡織服裝外貿企業需求的全產業鏈展覽會。“大出展”概念不僅體現在從原材料到終端產品，從面料到服裝、家紡，從流行趨勢到服裝配飾等紡織產業各個環節上，同時也體現在展會資源的全球配置上。2012年，紡織貿促會在國內外承辦的行業展會已經達到19個，總展出面積72.5萬平方米，同時還多次組團參加各種紡織類國際展。2013年，首屆巴西GOTEX服裝采購展也即將拉開大幕。從這個角度來說，“大出展”讓我國的紡織服裝產業在走向全球的同時也使展會的資源更有效地實現共享。紐約展的招展、招商工作充分利用并共享了國內外資源，通過自己的專業辦展平臺和龐大的海外買家信息數據庫，對中國的紡織企業和紡織市場起到了很好的宣傳和推廣作用。

　　知己知彼開拓美國市場

　　受到工資稅法、燃油、天氣等因素的影響，美國服裝零售額不盡人意，使一小部分中國服裝類出口企業產生了動搖。但記者從中國國際貿促會展覽六部獲悉，目前對工資稅法改革及汽油價格上漲對消費支出的影響作出負面評價還為之過早。因為消費者對服裝的需求是持續的，有需求就會為經濟注入活力，這對美國零售業來說是個不大但卻積極的發展信號。目前，紐約展招展工作正在火熱進行中，來自安徽、河南等中部地區報名的企業增多。東莞市大朗鎮作為全國針織產業集群將再次組團出征紐約展。

　　美國棉花公司3月發布的生活方式調查顯示，有82%的消費者最喜歡純棉或者棉混紡產品。紐約展負責人表示：“美國市場比較穩定，非常值得深耕。從近期的一些數據上我們可以看出消費者消費習慣的變化，性價比高的休閑系列、牛仔系列都是美國買家關注的品類，美國客戶十分看重中國全產業鏈產品的供應能力。隨著中國紡織服裝產業加速轉型升級，中國企業生產的產品質優價廉，附加值逐步提升，此外中國企業交貨期有保證、訂單量靈活，這使中國的產品仍將在美國占有相當大的市場。”

　　同時，由于近期美國房地產市場明顯回暖，使家紡產品零售持續升溫。目前家紡企業對紐約展持積極態度，報名參展情況較好。與3月份服裝零售的下降相比，家紡家具類產品同月銷售額環比增長0.9%，同比增長0.8%。據華爾街日報消息，2012年12月，全美房屋價格與上年同期相比上漲了8.3%，這是自2006年5月以來的最大漲幅。房屋市場數據的增長，反映了美國房地產業復蘇活躍程度，也反映了消費市場對室內家紡產品的需求。紐約展主辦方表示，希望家紡類企業能夠準確了解市場走向，調整產品定位，借紐約展迅速有效地進入美國市場。