小欖----世界名牌內褲之城

　　內衣是紡織服裝產業的一個小類別，男褲又是內衣的一個小類別。再加上產品的體量小，男士內褲可謂小之又小的產業類別。小歸小，畢竟量在那里。全國數億男人，誰還能不穿內褲。這個量如果大部分產自一個小小的鎮，那就十分可觀。據權威的調查，中國約75%的精品內褲與盒裝內褲產于中山小欖。小欖，已經成為中國男士內褲的代名詞。

　　走進小欖，鎮內外到處都是內褲企業的大型戶外宣傳廣告牌，世界名牌內褲的加工廠星羅棋布，幾乎覆蓋整個鎮域。在全國的大中城市的各類商場和超市中，不管是精品內褲還是盒褲，隨處可見小欖企業品牌的身影。

　　男士內褲，這不為人關注的小小遮羞布，在小欖人眼中卻不小。深入了解就能體會到，小中其實隱藏著“大”。讓我們一一揭開小欖內衣小中之“大”

　　大抱負

　　為全國乃至全世界男人造內褲!這就是小欖的抱負。

　　聽起來有點不可思議，但現實毋容懷疑。小欖經過十來年的快速發展，已形成男士內褲企業的絕對集聚。目前，具有相當規模的內衣內褲企業多達三四百家，其中大型企業就有數十家。除安琪、金龍、康妮雅等幾家創建于上世紀80年代外，其他大部分企業基本都是進入21世紀初期才真正開始運營，但短短七、八年時間，小欖鎮已經迅速成長為名揚國內外的男士內褲生產基地，從而形成“男士內衣看小欖”的市場口碑。

　　小欖鎮2007年榮獲“中國內衣名鎮”稱號。截至2012年底，小欖服裝行業共有國家級、省級名牌名標21個，中國名牌1個，廣東省名牌產品5個，中國馳名商標2個，廣東省著名商標10個。從事內衣生產相關企業接近1000家，銷售額超500萬元的規模企業103家，從業人員超過5.5萬人。有人說，小欖內衣企業的生產能力如果全部釋放出來，為全世界男人造內褲一點都不成問題。

　　大思路

　　未來10年，中國內衣市場將保持20%的年增長速度。未來5年，中國內衣市場有5000億元的巨大銷售空間，這將成為小欖內衣業發展壯大的推動力。正是基于國際、國內內衣市場潛在的巨大商機，小欖鎮以大力發展男士內衣產業作為經濟增長的又一突破口，提出了小欖鎮的內衣產業要從勞動密集型向科技密集型轉化，從單一的OEM、ODM向品牌戰略轉化，通過發揮信息優勢轉化市場經營優勢，變內衣產業優勢為區域品牌優勢，引導內衣業走一條具有小欖鎮特色的高起點、高效益、超常規和可持續發展之路。

　　為此，小欖鎮加強和完善生產力促進中心服務功能，構建中小企業創新服務體系，加強與內衣褲生產企業技術中心合作，發揮社會和企業技術優勢，建立一批科研機構、設計室，引入專業人才，構筑多中形式的服務架構，為企業提供全方位的服務。

　　2012年探討成立中國(小欖)內衣產業城，吸引服裝輔料、上下游產業企業落戶小欖，為國內服裝企業提供一個展銷、展示的平臺，服務小欖鎮服裝企業，進一步宣傳小欖鎮“中國內衣名鎮”的稱號。同時，為了提升小欖內衣產業中小企業的產品開發能力，降低中小企業的產品開發成本，溝通面料、設計、制造、營銷的整個產業鏈減輕內衣企業的生產成本和企業負擔，小欖鎮探討組建服務于整個小欖內衣產業的聯合打版中心

　　此外，小欖不斷以“中國內衣名鎮”的區域品牌，組團參加國內外展會，提升小欖內衣品牌的文化含量。通過展會，使小欖內衣產業成為業內關注的焦點。

　　大智慧

　　小欖企業家作為廣府商幫，深受嶺南文化的浸染。可以說，嶺南商業文化孕育的企業家智慧，創造了小欖男士內衣產業閃亮的財富奇跡。

　　小欖內衣企業中的代表一直專注男士內衣產業，極少有企業家另擇他業，而是“以此為生”。這種專注，使他們漸悟出不少人生智慧和生意智慧。比如誠信。小欖商人素以誠信聞名。而誠信，降低整個集群的道德風險，降低交易成本，提高效率，并以商業最根本的價值——信用贏取市場。再比如內斂、低調、務實。小欖的企業家總是想自己退隱幕后，將企業推到幕前，“敏于行而訥于言”，即使現在已經走上了致富之路，但他們仍然保持著一種平靜的心態，沒有浮躁之氣，仍然踏踏實實地經營自己的事業，“當實業家，不當地主”，除極個別企業外，小欖男士內衣企業的發展是穩健的。他們很少因為盲目擴張或產業多元化而使自己的企業陷于困境。誠信和踏實、低調，同樣都是人生事業的大智慧。

　　小欖企業家的智慧，還體現在對男士內衣的深刻理解和感悟。

　　由于長期專注于男士內衣的發展，小欖的代表性品牌均對中國男子人體的構造有著深入的了解。中國幅員遼闊，各地區的人體差異性也較大。理解中國南北方北方男人人體的差異，是做好國內市場的基本前提。這是小欖男士內衣產業的不傳之秘。男士內衣雖然對時尚性要求程度不高，但中高端內衣強調是舒適。舒適不僅是一個物理的概念，更是一種深刻的心理體驗。小欖男士內衣產業在中國男人的心理研究方面也有豐富的積累。

　　正是這樣的大智慧，構成了小欖男士內衣產業核心競爭力的基石。

　　大提升

　　小欖內衣產業前期的發展，造就了“小欖制造”的品牌，并把小欖的產品推向了世界。經過30年的產業積累，小欖內衣以及內衣的文化內涵有了很大提升，小欖內衣的產品品質也大幅提高，在新一輪產業集約與城市化進程中，小欖內衣產業所要完成的任務是向“小欖智造”轉變。事實上，在剛結束不久的中針會上，小欖組團就打出了“小欖智造”的響亮招牌，給人留下深刻印象。

　　實現從制造到智造的提升，小欖內衣產業必須要通過資源的重組，進一步挖掘男士內褲產業的文化內涵，形成這一區域品牌的高含金量，來助力產業升級，進而惠及區域內的企業，進一步強化企業的核心競爭力。

　　為此，小欖政府每年不定期組織企業到國外參加考察。通過參觀考察，讓企業創新管理理念，提升管理水平;學習先進地區企業規范化的管理體制和管理模式，借鑒成熟經驗，創新發展思路;借鑒先進的管理方法及其分配機制，加速內衣發展步伐;借鑒市場意識和品牌意識，培育區域行業核心競爭力和地域特色、行業特色優勢。

　　小欖商會也從整個產業的發展出發，幫助企業尤其是中小企業想辦法。加強產業信息的收集與發布;加強小欖男士內衣企業的團結，順勢推出行業公約，扼制在原材料與人力資源方面的惡性競爭;加大對展會的指導與引導力度，對上海中針會與深圳內衣展給予足夠的重視，積極為參展企業創造條件，開展整個行業的聯合營銷，為整個產業找市場。