中國男裝高級定制論壇精彩回顧

　　主持人：尊敬的各位來賓，女士們、先生們，大家下午好!中國男裝高級定制的論壇，看來氣氛不一樣，這兩天媒體上炒的比較熱，有關著裝問題，從我們國家夫人出訪帶來了一個熱潮，中國南方是不是帶來相關的定制。一方面我們學習西方的時尚和穿著的禮儀，應該怎么定制和禮儀。另一方面，中國還應該有什么樣獨立貢獻這個時代和時期的穿著美學方式、搭配的方式，在各種場合時裝的禮節，也是在座各位需要研究的。今天可能會探討西服的定制比較多，有關將來中國人怎么穿，除了穿西服之外，還應該有什么樣的穿法，留給致力于中國男裝定制的同仁們。這樣的好時機，請來這么好的專家，還有良好經驗的企業家們，我們熱烈的掌聲歡迎他們。

　　我介紹一下今天到場的嘉賓，他們是：

　　中國服裝協會顧問、職業裝研究中心主任 蔣衡杰

　　Creative Director of Norton & Sons諾頓父子 (Norton & Sons)創意總監 Mr.Patrick Grant

　　國際毛紡組織(IWTO)主席、第一視覺面料展(Premiere Vision)戰略委員會副主席 Mr.Peter Ackroyd

　　青島紅領集團有限公司董事長 張代理

　　北京服裝學院教授、設計藝術學學科帶頭人、研究生導師 劉瑞璞

　　溫州市服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司董事長 鄭晨愛

　　北京依文服裝服飾有限公司CEO 張艇

　　廈門鳳飛服飾設計有限公司品牌創始人、設計總監金頂獎獲得者 曾鳳飛

　　寧波雅楚服飾有限公司總經理 周輝明

　　莊吉集團有限公司服裝產業董事長 陳敏

　　大家看到這些嘉賓都是中國和國際上致力于中國男裝高級定制和男裝文化研究的企業家和品牌，今天下午通過我們這個討論和交流，讓過去看似是小眾的一件事情，成為中國人穿著普遍的人都應該懂得、會的，而且能把它做的更好的事情，讓我們中國的男裝高級定制能夠展開更好的未來前景和市場。

　　首先我們有請來自Patrick Grant演講，有請。

　　Patrick Grant：女士們、先生們，下午好，非常感謝大家光臨。我非常容幸的經營最古老，也是最出名的裁縫的公司，就是撒威爾街男裝定制品牌，我自己成立的公司叫諾唯頓，成立于1821年，在那段時間里面，我們曾經為歷代的統治者、國王，以及非常有權貴的人士量身訂作衣服。

　　我今天想講的是國際男裝定制新興起的五個趨勢，第一個趨勢是消費者國際化，今天撒威爾街消費者不僅僅是從西歐和歐洲來的客人了，他們從世界各地享受撒威爾街的品牌。諾唯頓擁有從一百多個國家來的客戶，為了更好的做好我們的工作，我們想去了解所有國家的人的生活形態，以及他的生活形式，為了更好的提升我們的服務質量，我們正在多加旅行，多加閱讀相關的材料，了解到每個國家人的生活形態。

　　第二，我們仍然要向前繼續發展，去了解新的國際時尚形態，以及相關科技，我們的消費者把我們當成對時尚的指明燈，他們從世界各地找我們，尋求新的時尚趨勢，幫助他們打造更好的生活方式和態度。

　　第三點重要趨勢是能夠去享受定做服裝消費的男士們都是一些有豐富旅行經驗的人，知識豐富，學歷很高的人。他們是真正的時尚品位家，一個真正的時尚品位家是想要去了解他們對一樣產品的每一個細節。他們不僅想知道這些面料是才哪里做的，還想知道什么結構做的這些面料，他們還想了解紡織的結構，以及羊是從哪里來的。如果想成為一個特別好的量身訂作的定制師，我們一定要了解這方面的每一個方面，尤其是對布料，以及加工過程的了解。

　　第四點，倫敦穿著方式的改變，從傳統的西服，以及工作場景的穿著，改變到現在穿不同的上裝和下裝，以及不同部位的服裝。選擇一個布料來做一套西服是非常簡單的，但是如果能把你的夾克和褲子搭配好，向公眾顯示你的時尚品位是很難的。{page_break}

　　我們能向我們的客戶提供一個很好的時尚建議，這是作為一個很好的量身訂作師一個重要方面，還要去知道我們顧客在業余時間喜歡做什么和他們的喜好，這樣才能讓我們成為一個更好的量身訂作師。我們是量身訂作的專家，以及制作襯衫的專家，很明顯我們知道怎樣做一個做工最精美的手工做鞋，我們要去了解男士服裝的每一方面，從精美的手工制作鞋、領帶，以及手套。因為我們很多客戶從世界各地趕往倫敦，因為這一點，我們同時要了解到怎樣才能幫助我們客戶成為真正的紳士，其中包括什么樣的發型是好的發型，以及什么樣的雞尾酒我們在酒吧里去選擇。

　　今天的量身訂作師不僅僅是一個裁縫，他更是一個形象上的大師，向我們客戶提供不同的形象，不同的形象選擇，我們為我們的客戶提供一個非常全面的服務，希望我們的客戶能跟我們保持一個很好的關系，在不久的將來，他們會一直買我們的產品，也許在未來的二三十年，他們都會成為我們忠誠的客戶，感謝大家!

　　主持人：謝謝!接下來有請國際毛紡組織主席，第一視覺面料展戰略委員會副主席Peter Ackroyd先生發表演講。

　　Peter Ackroyd：女士們、先生們，下午好，我是在布魯塞爾成立的國際羊毛局的主席，我們是為所有不同國家的牧民進行推廣的組織和機構，而且我們也設定不同的標準來給到全球的業界做參考。我還有一個工作，我是國際羊毛局，總部在悉尼，全球的戰略顧問。我們這個機構成立于1937年，但是這個全毛標志是在1964年推出的，其實美麗諾這個羊種是250年前從歐洲來到澳大利亞的，在250年前，第一頭美麗諾羊從英國被運到了澳大利亞，當時給澳大利亞第一任總督做了一件羊毛做的衣服。那個時候英國的紡織工業非常發達了，特別是制造，當時我們國王穿的羊毛衣服非常重，起碼有550多克，也就是一斤多。從此之后，羊毛產業也是越來越多的創新，技術越來越發達，克重也越來越輕，懸垂性也越來越好，最細的羊毛逐漸得到了更多商業化的應用。

　　國際毛紡組織代表不的產毛的國家，包括澳大利亞、南非等等，我們共同制訂了一個標準，這個標準叫超細羊毛的規則。這個標準也普遍在高級定制店和歐洲的高級定制師非常廣泛的應用，運用的規則是美國一個機構發布的。這個標準的意思就是如果超細100織，代表使用的羊毛必須在18.5微米以下，對于我們很多中國的企業來說，這個來自美國的規則，即將看到總部在布魯塞爾的國際毛紡組織也會發布，我相信這個規則也是為很多的服裝品牌提供很多關于面料的保證。特別是對于中國消費者們，他們越來越關注面料和成分本身的來源和它的原產地，這個是非常重要的一點。

　　實際上來自歐洲、英國、意大利，以及中國自己的面料企業，他們長久以來跟很多高級定制店都有著長久的合作，我們相信在中國，實際上高級定制已經興起了，它們之間的關聯會越來越密切。我們相信建立在面料企業經銷商以及高級定制店之間的關聯會越來越重要，最近國際羊毛局在中國剛剛發布了精羊毛標準，它對面料的選擇相當重視，他也為這個面料定制了一系列的規則，特別是精羊毛標志商標背后代表的意義，這個面料來源是由哪個高級定制大師做的等等，不僅是一個品牌，更多是品牌背后的含義。2007年以來，來自英國和意大利的面料企業就跟高級定制店有著非常緊密的合作。我們也跟他們舉行了一系列推廣活動，2007年我們在最大的男裝展上有非常大的展示活動，來自意大利、日本的大使都來參加這個活動，在巴黎英國領館作為巴黎當年高級定制秀的最后一場大秀進行。

　　女士們、先生們，如果我們重新定義時尚的源頭，如果把巴黎比做女裝的源泉，男裝的標桿就應該看齊倫敦，從面料的角度，超細的羊毛是男裝不可或缺的要素，也是長久以來對倫敦的男裝做出了杰出的貢獻，特別是為什么到現在巴黎高級定制業還能存在的要素，也是他們對于面料的精挑細選。來自歐洲的高級定制跟它息息相關的是精細的面料，只有高級定制服務和精細的面料作為核心，才能讓它的高級定制業能夠生生不息，延續到今天，謝謝大家!{page_break}

　　主持人：謝謝!Peter Ackroyd尤其談到女裝在巴黎，男裝在倫敦，基于的原因就是英國在毛紡面料方面在實際上領先的地位和技術，當然，他在當中特別強調了高級面料是男裝高級定制不可或缺的要素。我們前面Patrick Grant先生也是英國倫敦去年被評選出的十大最應該邂逅的人，所以說你今天不去倫敦就看到他，他也是JQ雜志去年評選的最佳著裝之一。剛才他們兩位演講中看到了生活形態的研究，另外想給要求很高的人提供好的時裝搭配，展示出這個人的風采是有很大難度的。我們中國男裝品牌發展將近20年了，我們為什么一直在努力，實際上這也是服裝美譽的過程，在時裝領域工作的人，不能對美學不關注，只對生意關注也不行。

　　那天我去上海采訪一個企業，做的很好的女裝企業，他就說你自然做的好了，經濟和收入一定會好的。昨天電臺講執法問題，說交通警察，罰款是一個手段，目的是讓社會交通秩序好，但是如果把罰款手段當成目的，可能做這個事情就很危險。時裝最重要給人提供好的東西，給人生活改善或者呈現自己的魅力，提供價值，如果你把這個東西作為第一位，我相信人們會掏錢買你的東西，如果你想的是把賺別人的錢當作最重要的，我想誰見了你都會害怕。掙錢是沒有錯的，關鍵是怎么去做，我們的服裝品牌，我們市場上的機會該怎么把握，該怎么做好自我很重要，掌聲謝謝這兩位英國先生給我們帶來的有關高級時裝的見解和認識。

　　接下來有請張代理先生就高級男裝定制文化的認識、實踐、感悟和愿望發表他的演講。

　　張代理：尊敬的張會長，大家下午好!非常感謝服裝協會給我們提供了這樣一次關于高級定制交流和學習的機會，非常感謝我們的協會開始重視和設立這樣一個論壇，能夠有大家一個溝通和交流的機會。同時，也非常感謝這么多同志對定制這個話題和專業有興趣。

　　我做服裝27年了，做西裝從青島第一個合資企業是我做的，和臺灣人合資的，當時盡管做低端的西裝，但是主做西裝，一直到第二個企業紅綾，今年整整27年了，做了27年服裝，做了27年的西裝，也真正的關注了27年的量身定制。經歷了我們在服裝史上面的春夏秋冬，開始的時間我們做服裝非常好做，大家能做就有錢專，市場就可以賣，甚至有很多的服裝是來搶購的，我們經歷過服裝做完了以后，根本沒有庫存，定的貨根本沒辦法滿足，但是那個時代過去了，永遠的過去了。

　　在整個過程中，企業在經歷著演變，在經歷著一個痛苦，庫存、壓力、唯利、惡性競爭這樣一些非常嚴峻的問題，紅綾實實在在的講，我這樣一個山東人，也不會去搞什么關系，也不會搞什么別的東西，也就屬于實實在在在市場上做一點事情。紅綾實際上一直在致力于向市場要效益，走的這么直接的一條道路，這條道路就是做個性化量身定制。這條路實實在在的講，我從開始的關注到現在20多年時間了，現在我給大家匯報的是現在紅綾在定制這方面已經取得了一定的成績，比如說我們現在在紐約已經每天做到400套了，我們堅信在紐約和美國市場，年底每天可以做1000套西服，甚至做到帶襯衣3000個套業。

　　今天我非常高興有這樣的機會跟大家分享，告訴你一個真實的紅綾，也告訴你現在有這塊市場需求，與大家分享這樣一個經驗。同時，我也看到了我們國內市場的定制，你也在定制，我也在定制，進入非常激烈的惡性競爭，但是我們爭的最后結果是把我們定制這個產業打的稀里嘩啦。為什么呢?大家帶著頭打扮，帶著模特隊公關，一百個企業競爭一個項目，最后什么結果?這個企業花2000元做一套衣服，最后500元塊錢就做下來了，我現在做的西裝，超過1300萬套了，其中相當一部分是團購的，這對我們是非常沉痛的教訓。2000元的預算做到500元，質量哪里去了?把我們行業的信譽權利做沒了，就低、劣、差三個字。

　　今天來聽這個會的都是關心這個行業走向何方，會不會賺錢，有沒有希望，我看到大家站在這里都是認真的聽。剛才英國嘉賓講的很好，他們做高級定制，做品位，他們創造著歷史，一直延續到現在，他們注重羊毛，注重品質，這都是非常好的事情，非常值得我們學習，也值得我們傳承。但是我們中國的市場完全不一樣的，要適合中國市場，我們現在說美國市場和這個市場的需求不完全一樣。定制，我認為包含著ABC或者各種形態，并不是定制就是定制最合適的，你最合體的，也不是定制最不合體的，我認為定制就是定制最合適的。我賣給美國市場做到什么程度?現在我們的單子，美國的數據來了，這個數據進來以后，我們給你做的零反修。企業可以完全用工業化、用數字化做的很好，他們會非常滿意，市場的需求并沒有達到品位狀態，大眾的需求還遠遠沒有滿足，基本的適合還沒有滿足。英國人做法，我也認真的學習，同時，我想如果說我們的行業對定制有個真正的認識，我們都尊重定制、重視定制、重視我們行業真正核心價值的東西，我們都去愛護它，共同的創造未來，我們是不是可以考慮我們的定制，這個單位想花2000元做，我們就讓你花3000元做，而不是500元，現在是價格沒有了，質量也沒有了，專業沒有了，信譽也沒有了。我認為這是一種恥辱，非常的恥辱，我個人就是這么認為的，你怎么認為我不知道，我就是這么認為的，我認為我們一個行業，既然熱愛這個行業，就應該去關注這個行業，用心對待它，這是很重要的一件事情。{page_break}

　　紅綾這么多年的做法，十年來，我們沒做廣告，十年以前我們的廣告很多，每年我們要花一兩千萬做廣告，十年以后現在沒做廣告，我們扎扎實實做這件事情。現在預計我們到今年年底，我們企業西裝達到日上產一千套的定制，而不是修修改改的，我們在定制的領域，通過做，我們發現這個市場的需求是巨大的，并且只要穿上定制的衣服，這種人一般不會改變。為什么不會改變?因為真正的定制，真正正確的定制，出來的效果對一個人是一種改變，是一種提升，等于給這個人尊嚴的本原。定制的概念，最起碼要叫他穿上他自己的衣服，屬于他自己的衣服，適合他的衣服，我們說的品位最起碼要達到。現在大家都在打口號喊，你也定制、我也定制，大的剪點，小的加上點，這樣的整個過程違背了定制的基礎和原則，增加了很多欺騙的因素。顧客可以欺騙嗎?消費者可以欺騙嗎?一旦他發現這個衣服不合適，他說定制不好。

　　后來我發現了一個什么規律，紅綾在中國的名氣很小，幾乎沒人知道，但是我們在紐約的名氣很大，在紐約，我們做的最貴的西裝可以給我們花12000萬美金做我們的西服，但是在國內我們沒名氣，不知道什么原因，一直找不到原因。結果現在我們找到了，什么原因?只要扎扎實實做，做好，美國人就覺得好，對的，我給錢，我很滿意，我給錢是應該的。但是現在我們在國內就不是這樣了，誰的官大，誰的嘴大，這種事情形成了這個概念，非理性的消費。這個消費的最終是什么結果呢?就是這個產業和這個定制行業在中國沒生存，因為沒有人定制的衣服不是定制，比如說你定制的衣服，返修率非常高，有的甚至達到二次、三次，那就是一件衣服穿上了就叫一件衣服，不能叫別的，但是根本和定制沒關系。

　　今天在會上叫我演講，我呼吁一下，定制的市場需求巨大，定制市場的空間也是巨大的，但是你怎么對待它，市場就會怎么對待你，如果我們業內的人士共同的關注定制，用心去定制，用心去做，我相信這個市場的未來會爆發巨大的能量。如果行業內能夠非常自尊和自重，而不是互相殘殺、惡性競爭，大家想一下我們會怎么樣，爭來爭去就這么多企業，你把價格壓到最低了，你也不掙錢，賠了，大家也沒賺。最后落了一個服裝著不合適，質量也非常差，但是打的名字是定制，我也高級定制，我認為這件事情對我們是非常危險的事情。

　　真正的定制是不是那么可怕呢?我想真正的高級定制，如果說我們按照英國人這種做法推向世界，對我們來講幾乎不可能，因為我們出不來英國人，但是世界如果需要，我們應該定制，達到滿足基本需求也是巨大的。因為英國人的做法是很高端的做法，他是多年的經驗做這件事情，我們想把這些經驗全部用到我們中國來，這是一個漫長的過程。半個世紀過去，我們再生存，那也不可能了，但是我這里有一個建議，我們做的是定制，是工業化，真正的高級定制，但是我們可以工業化定制，我們把定制這件事情已經做成一個國際化、數字化、平臺化。比如說我們現在的定制，在美國大家就是拆解這個人的19個數據，把這個人信息拆解之外，通過網絡發到我們數據中心，我們數據中心可以實時零時間完成設計，只要數據信息對的，它一定是對的，不會錯的。我們的生產可以完全不錯的在七個工作日完全完成個性化需求。我們全手工西服可以工業化生產，可以流水化生產，我們可以做全手工這么高端的東西，我認為在定制這個行業一定是有創新和改變，而不是全手工的就是手工的。手工是什么概念，要有手工的概念，但是也要有流水的概念，不是一個人全部的手工，那個是非常難，一個人一輩子能不能學會都是大的問題。

　　再一個，我想試想一下定制這個概念，我們大家怎么來理解它?我現在非常熱愛這個行業，開始非常反感這個行業，感覺入錯行了，做地產多好，做別的多好，到現在非常熱愛，熱愛的原因，我認為這個行業是非常美的行業，非常閃亮的行業，推動社會文明的一個行業。一般我們在美國做的客人，基本上都成為好朋友了，現在我們有幾十萬的忠實客戶，他們甚至這一生不會改變著裝習慣，在我們紅綾做下落了。大家試想一下為什么?因為在定制過程中滿足了他們的需求，一個滿足了他們信心的需求，一個滿足了他們心理的需求。我試想一下，定制，我今年60歲了，原來我穿的衣服怎么看像個老大爺，現在我慢慢慢慢的嘗試定制衣服，現在定制的衣服能把你這個人，很胖的一個人做的沒肚子，我也給大家演示一下，我其實很大的肚子，但是我穿上西服顯得沒有肚子，這就是定制的概念。如果你能把一個人穿上美了，感覺就不一樣了，年齡降下來了，心態幸福了。人生如果能夠定制的話，我們這個社會將有多么樣的美好，現在我們沒有做到，為什么沒做到呢?因為我們自律還不夠，我堅信這是一個美好的產業，這個產業可以幫助很多人夢想成真，可以幫助很多人增加自信，我們賺錢是做企業的本份，但是賺良心錢是你更應該有的本份。不要說我們相互之間來了一個單子，怎么能夠把你這個單子抓到，怎么讓你倒下，怎么把我的單子拿回來，我一個老板帶了一群美女去招標，那個跟招標有什么關系，成了專業了，花很多心思做這件事情。{page_break}

　　我堅信你認真的把服裝和定制做好，我們經驗來看，現在我們定制的利潤空間非常大，前景也非常好，市場的需求，市場給我們的信息，未來是非常美好。我們現在有3000員工，全部在做定制，我們這個定制是面向全球，面向全世界，平臺化、全球化、數字化，我們這個平臺推動的是多語言無障礙。國際化的概念，我們已經徹底的打通了，數字化的概念我們已經打通了。

　　我們再講一下數字化，我們做定制完全是憑經驗，多么優秀的經驗，多少年的自律，我們是中國的企業，十年的企業了，好多企業五年、八年倒閉了，有些企業也是名存實亡，我們要做的是快速的完成定制，用我們這代人的生命周期能夠完成的定制。我們去競標，我這么一個老頭怎么去競標?沒辦法，也得生存，生存就來定制，個性化定制，定制美國人、紐約人。實踐證明，我們這條路走的非常正確，我們先從美國人開始做，先從紐約開始做，如果你用心來做，他們非常非常感謝你。因此，你真正定制，他們對你的認識也非常感謝，并且他們感覺給你花錢是理所應當的，尊重你的勞動，不需要你帶著美女和別的，一個很公平的市場。

　　在這種情況下，我們做國際市場怎么做?我們哪那么多英語、意大利文、德語、法語?就把它變成一個代碼、數字，不能實實在在用語言表述了，我們實實在在做這么一套系統，用這套系統解決這個問題。在世界各地，我們有一整套徹底的解決方案，這種解決方案沒有那么難，你也不要說難到那個程度，我們這個方法叫一次性、兩不錯的方法，我們給你做的衣服特別做不錯。我們一個小姑娘經過六天的培訓，從零開始就完全可以做不錯，為什么?有一整套方法解決這個問題，一整套的解決方案，而不是我們培訓班，大的剪掉，小的加一塊，數字化很好應用到服裝定制當中。

　　我們在英國做的也很好，這個單子過來以后就是一組數字和信息，把這個數字和信息錄到系統當中，通過網絡發到我們的數據中心，我們數據中心實時就在解讀你的數據和信息，并且絕對保證個性化，絕對不會出任何問題，一次性滿足。很多同志說你不叫定制，定制應該是試衣，有的最好試三遍，我們現在能力不夠，我們在美國做，如果每天試三遍，一遍就麻煩。美國紐約的衣服發過來65美金，發過去又65美金，所以沒辦法這樣做，強迫我們推行個性化定制做不錯的方案。

　　今天有機會跟大家說一下我們的做法，我也想鼓勵一下大家，在座的有很多是做企業的，我看到有很多優秀的企業，我們已經有一套很成熟的做法，也有一套很成熟的高級定制的徹底解決方案。我們這套解決方案，現在我們很自信的告訴你，就是一套做不錯的方案，不管哪位有興趣，歡迎你到青島，到紅綾參觀交流，我們現在企業的定位是做全球高級定制全生命周期徹底解決方案的供應商，我們就是供應商，品牌你來做，沒問題。我們在紐約大約170個客戶，其中有一個客戶告訴我們在中國一個企業做服裝，給他定制，基本上60%返修，基本上翻來覆去一件衣服，甚至很多不能返了，這樣的做法毫無疑義，怎么賺錢?你把人丟了，也賺不到錢了。我們行業之間完全可以溝通和交流的，紅綾，我用了十年時間，投入了2.6億資金，搭建了一套企業平臺，這個企業平臺可以承載著我們計劃在全球有十萬人到我們平臺做定制，我們的目的和我們最終的想法是這樣，但是我們能不能實現是兩回事，今天我把這個想法告訴大家。

　　高級定制、量身定制是一個大產業，有著廣闊的市場前景，我們通過實踐法，它的利潤空間也是非常的，一定不比你做零售差，但是就是一條，那是真正的定制，而不是用嘴做，而不是騙人。我稀里糊涂的騙，我在稀里糊涂的做是不可以的，真正的定制沒問題，紅綾大門永遠敞開，隨時歡迎各位到紅綾來參觀、訪問、指導，大家可以研究我們共同的發展，謝謝大家!

　　主持人：謝謝張總，講的很誠懇，確確實實，我覺得他們這么多年的探索，走出了一條特別獨特的方式，使這個企業有了一個很好的未來前景，他剛才說那句話我印象很深，除了對定制專業上有很多好的見解，定制能夠解決的問題，給人帶來自信，人生如果可以定制，社會多美好。掌聲送給張總，希望大家和他一起攜手，品牌可以自己做，有些方面紅綾可以和大家一起做。

　　接下來有請北京服裝學院教授劉瑞璞先生就男裝高級定制的密碼給我們做演講。

　　劉瑞璞：女士們、先生們，大家下午好!剛才聽了三位的演講，受益匪淺。今天我發言的題目是高級定制的密碼，高級定制有沒有密碼?我們先不要去解讀它，我也不要去解釋它，把我的發言講完了以后，大家會有自己的一個答案。

　　我國的男裝高級定制還有多遠?有兩個答案，一個答案很遠，為什么說很遠呢?我們看幾個案例，2013年1月21號，美國總統奧巴馬登基典禮時候穿的是什么，我們如果做一個試題測驗的話，能夠回答上有1%的話，中國的高級定制就有希望了。2009年1月20號，美國總統奧巴馬，還是這個時間登基的時候穿的什么?顧客在高級定制店里面要定制一套柴斯特菲爾德，回答得幾乎是零，離高級定制很遠。柴斯特菲爾德是什么?奧巴馬這次登基時候穿的就是柴斯特菲爾德，柴斯特菲爾德上次也是，他為什么要穿柴斯特菲爾德，因為在外套里面，柴斯特菲爾德在禮儀上是頂級的，外套里面禮儀級別最高的，他作為一個總統登基的時候是在冬天，他要穿最頂級的外套。{page_break}

　　這是美國副總統拜登穿了一件柴斯特菲爾德古典版的，柴斯特菲爾德是一個大家族，叫阿爾波特版，它有一個很重要的信息，翻領是黑色的天鵝絨。今天上午我看了一些高級定制的門店，有多少高級定制對這個密碼有所解讀?今天很榮幸的撒威爾街的先生給我們做了一次啟蒙，我們非常欣慰。

　　右邊這個圖就是柴斯特菲爾德的阿爾波特版，在奧巴馬登基的時候，你可以穿的外套，前總統克林頓穿的巴爾馬肯，我們多少人知道這個概念?胡錦濤訪問外國的時候穿了改良版的巴爾馬肯。回過頭來，我們國家的主席非洲之行掀起了服裝的熱潮，國家的軟實力非常好。習主席穿了一件什么?他穿了一件休閑版的柴斯特菲爾德，有多少人知道?做衣服的企業也不明白做的是什么。

　　2002年美國總統布什冬天訪問中國，登長城的時候穿了一件柴斯特菲爾德，奧巴馬總統登基時候是2008年，大家想一想，2002年到2008年已經過了多長時間了，柴斯特菲爾德沒有發生改變。1972年，尼克松訪華的時候，他下飛機時候，跟周恩來總理握手那一刻穿的是柴斯特菲爾德，尼克松為什么要穿柴斯特菲爾德?因為他對訪華這件事情太重視了，我要穿最高級、最定制的禮服，他下飛機那一刻告訴他的同僚，包括他的夫人，你們離我都要遠一點，我跟周恩來握手的時候，我要全世界只能看到我們兩個人握手，我要讓全世界看到世界在發生改變。他為什么穿柴斯特菲爾德?

　　1940年，第二次世界大戰的時候，美國首相丘吉爾出入唐人街10號時候穿的柴斯特菲爾德，跟今天奧巴馬穿的完全一樣，多少年沒有改變，為什么?將近半個多世紀的時間，我們看看柴斯特菲爾德是什么樣的?柴斯特菲爾德是英國一個名紳，為什么說他著名?我們今天所有的外交規則，在很大程度上要受益于柴斯特菲爾德，他的一個很著名的專著就是給他兒子寫的書信，叫他兒子怎么做紳士。我們今天社交里邊的沙龍就是柴斯特菲爾德創作的，但是內容發生改變了，他在周末的時候，沙龍在談什么呢?在談什么去做紳士。大家一定要記住這個名字，什么叫穿出文化?你必須穿這件衣服的時候，一定要追溯到這件衣服歷史的符號，歷史的元素，歷史的底蘊。

　　我們一無所知的時候，不僅僅是柴斯特菲爾德外套的密碼，這僅僅是一件衣服，離我們很近的是莫言穿什么去領諾貝爾獎。在他去之前，網上有各種各樣的方案出來，在新浪網，莫言去瑞典之前，我發表了一篇千字的微博，我的主要觀點，莫言只有兩個選擇，在莫言去之前有兩個選擇，一，按照諾貝爾章程必須穿燕尾服，燕尾服多少人知道怎么穿法?現在所謂高級定制里面，如果真正定制一套燕尾服的話，我可以想象幾乎100%拿不下來。從上到下，從里到外全方位包裝，剛才我們參觀一個門店，他做了一個襯衣，跟晚禮服搭配的襯衣，折件的襯衣被飾帶露出來了，沒有包裝上，這是低級錯誤。我剛才參觀了一下，燕尾服穿法沒有一個對的。莫言領獎離我們很近，馬上給他定制衣服，怎么辦?好在莫言還說的過去，莫言要么穿燕尾服，按照諾貝爾章程。第二個選擇是放棄，如果不穿燕尾服，門衛都不讓進去。有什么要求?從上到下，從里到外都是按照燕尾服一切密碼制造，包括剛才講的面料、形制、元素，一切的一切，包括使用什么襪子。大家看看莫言穿的褲子一定帶有一個側章，但是這里面有一個瑕疵，就是他的背心，燕尾服的背心一定開領越低越好，三個扣扣距幾乎捱上了，后面這位先生跟莫言比較一下，莫言的扣子距離超出了一倍，如果他在撒威爾街定制的話，不會出現這個問題，我肯定他不是在撒威爾街定制的。

　　案例二，我國幾乎所有男裝一線品牌在做高級定制，或者計劃上這個項目，結論是準備好了沒有?第二，國際男裝高級定制的生態是什么?國際生態是什么?高級定制就是奢侈品，奢侈品要具備什么樣一個社會生態呢?實際上不能超越的一個潛規則就是我今天講的富人規則加上主流社會，加上規范。大家回答我一個問題，他們是表現風格、流行、等級、時間，還是身份?如果在座的先生們、女士們、朋友們回答我，如果你能夠回答，在座的有10%能夠回答的話，這個環境里面就非常非常專業了。時間是對的，這兩套衣服只代表時間，因為這兩套衣服一個是晚禮服最高級別的，一個是日間禮服，級別是一樣的，不管什么身份都要穿。左邊是奧巴馬，右邊是一個英國的貴族，它只代表時間。高級定制的企業有多少人知道?大家看左上角，威廉王子大婚的時候，沒有一個人穿燕尾服，日本首相等級的時候，全家人拍照絕對不穿晚禮服，因為時間是在白天。

　　日本的經驗值得借鑒，日本的文化跟中國很接近，日本人體型跟中國人接近，日本是亞洲唯一一個發達國家，就是因為它掌握了服裝密碼，明治維新半個世紀引進歐洲的文明，幾乎用了50年的時間。高級定制不是一蹴而就的事情，中國做這件事情任重而道遠。

　　suit、blazer、jacket表現的是風格、流行、等級、時間、身份?如果一個非常專業的高級定制的話，回答這個問題很容易，它既有風格，又有等級，但是這里面的等級占主導地位，把風格和等級捆綁起來理解這三套衣服的時候，你就不會穿錯了。{page_break}

　　我現在穿的一套是什么?suit，它有幾個指標，第一，相同顏色，相同材質西裝的組合，才能翻譯成suit，如果不是相同顏色、相同材質就不能翻譯成suit，看看我們中國的雜志，幾乎把所有西裝都翻譯成suit，看來我們需要做非常專業的功課。suit是西裝里面的正裝版，blazer是西裝里面的運動版，jacket是西裝里面的休閑版，其實我說的是非常小的一部分，我研究高級定制是在上個世紀90年代初。

　　右下角是典型的suit，IT業一個大佬，歐洲人，他穿了地下渠道的三件套的suit，很英國，這里都有密碼在里面，代表崇拜英國的文明。女裝在法國，男裝在英國，剛才王秘書長講到很重要的是英國的面料非常非常優秀，其實還有一點，我補充一下，英國盛產紳士，所以說右下角是很紳士、很英國的。

　　第三個案例，他們是表示風格、流行、等級、時間、身份?我們應該提高中國人的品位，中國最不缺少創新，缺少優雅，這一點我們要特別欣賞蔣會長，蔣會長是第一個螃蟹的人，因為我們多少年前跟蔣會長探討這個問題的時候，蔣會長參加晚宴的時候，是我給他策劃的，嚴格按照晚宴標準設計的。它只代表等級，它是同一個時間，都是晚禮服，不是風格，也不是身份，也不是流行，它只表示等級。英國女王伊麗莎白在宴請奧巴馬的時候，她接到的請柬是請系白色領結，說明這個晚宴級別是最高的。如果寫著系黑色領結，說明比白色領結級別低，但是時間都是晚上，不能在白天出現。我發現有很多企業做自己廣告的時候，白天、晚上的信息同時出來，這個其實很正常，服裝協會有責任，培訓的責任，為什么?我一會兒講。

　　再看一個案例—登喜路，溫莎最大的特點就是蘇格蘭格子，suit相同顏色、相同材質，但是必須系領帶，因為是西裝里面的正裝版，標準色是鼠灰色，右手是休閑版的jacket，休閑版的晚禮服，不是正式的晚宴就可以穿這個。右手，牧師襯衣兩個指標，領口是白的，領子是白的，衣身是有色或者條紋，牧師襯衣代表美國文化，但是沖擊了英國社會，英國反過來推廣美國的文化。我們有很多做襯衣的企業畫蛇添足，把中間門肩來個白的，口袋也白的，設計的時候要按照服裝的密碼解讀完以后，再改變它。比如說可以把袖口拿掉不用白的，但是領子是白的，主面料可以改變顏色，但是不能用深色的面料。

　　我們從政治格局看一看服裝的密碼，9.11以后美國出臺了一個政策叫先發制人，你必須把先發制人的一些國家領導人列出一個黑名單，我被那些無賴國家打之前，我先把你打掉，這叫先發制人。它要列一個黑名單，黑名單包括誰呢?最重要的原則就是無賴國家，它所謂的無賴國家，我們在服裝里面解讀就是不按規則出牌的人，哪一些不按規則出牌呢?事實上就是不按密碼出牌。第一個把打掉的是薩達姆，第二個是卡札菲，第三個委內瑞拉總統查韋斯，伊朗總統內賈德，朝鮮金正日，包括巴拉法特，后來我發現他們這幾個穿西裝從來不按密碼。這個格局對我們有非常有利的啟示，我們國家領導人特別注重國際形象了，外交旋風是有意義的。

　　這個圖給我們啟發很大，國際陣營什么局勢?阿拉法特太薄弱了，左手是主流社會，我思考一個問題，如果一個社會不按貴族的階層去制訂規則的話，絕對不會按照朝鮮去定規則，也不會按照柬埔寨定規則，一定按照美國定規則，沒有辦法。從一個角度講是無奈，但是從另一個角度思考這個問題，這個文明一定是先進的文明，當阿拉法特去世以后，代替他的是阿巴斯，一下跟美國緩和了，因為他按規則出牌了，他了一個柴斯特菲爾德。服裝密碼這些經典的東西必須爛熟于心才沒有風險。

　　國際男裝的密碼運行路線發端在英國，發跡在美國，系統在日本，筷子效應跟叉子效應，英國人從生下來，血液里面帶著這個信息，就像中國人生下來以后，就不用學筷子道理是一樣的，寫一本怎么用叉子的書一定是日本人，如果寫一本怎么用筷子的人，一定是英國人。路線系統在日本，因為日本人沒有服裝密碼文化背景，所以一定要系統的研究。為什么發跡在美國，因為美國在英國人眼里就是一個暴發戶，它為了避免自己在英國人面前是暴發戶的形象，所以把服裝密碼研究的很透，常青藤來源于英國牛津和劍橋，再加上撒威爾街。

　　優雅、得體、適當、禁忌，我們基本上處在適當和禁忌的層級里面，所以我們有很大空間學怎么優雅、怎么得體，我們高級定制的生態和對策，我們怎么去做?第一，要承認現實，我們現實什么水平呢?我們看看奧運會的案例。入場式服裝是我這個團隊做的，但是你們看到的結果是什么呢?我們嚴格按照服裝密碼去做，國家體育總局組織頂級專家會診，然后給我們提出一個意見，色彩系統要采用粉色。當時我在場，我是親歷的，全國頂級的專家都在，我當時大跌眼睛，我當時提出三個建議，如果國家體育總局定這個方案，我退出，不能丟這個人。從第一屆到這一屆，哪一個國家穿粉色。第三，粉色疑似同性戀，這是我們專家的水平，顯然他不知道這個密碼，所以說我跟體育總局說如果你認為有異議的話，我一個星期把所有方案證據給你，我拯救了一次重大事件。這個我非常坦然，這套粉色方案肯定否定了，最后出爐的是“西紅柿炒雞蛋”，我心里仍然有微辭，至少這種服裝顏色不高雅。中國發展歷史階段就是這樣一個水平，我們不要拔苗助長，這個水平如果再過多少年，發展階段反映這個水平，包括我們的專家。{page_break}

　　劉歡和沙拉布萊曼合唱奧運主題歌的時候，沙拉布萊曼穿的是晚禮服，劉歡穿的是街頭體恤，最失敗的案例是李詠這張照片，甚至有專家評他是全國時尚先生。英國奧運禮服穿藏藍和白色的褲子，來源于牛建和劍橋。凡是發達國家幾乎不能超越blazer是金屬扣子。我們要慢慢建造一個中產階層、貴族階層、紳士階層，代表高雅生活方式，高級定制要從做好服裝密碼開始。剛剛改革開放的時候，鄧小平穿的柴斯特菲爾德，他為什么那么偉大?不是偶然的，鄧小平從來不穿西裝，但是他怎么應對這個外交，卡特晚宴時候一定會穿禮服，他不穿西服怎么辦?黑色的中山裝參加晚宴，白天穿灰色的中山裝，太偉大了。

　　香港第一代特首董建華先生，他是香港著名的太平紳士，你在他身上不會找到半點服裝瑕疵，立法院投票的時候，他穿了白色的褲子，格子襯衣，這是個黃金組合，不系領帶。李安先生，香港人，逝世的張國榮先生屬于準紳士，但是在大陸很少見，李詠已經排除在外了。

　　我們怎么打造定制品牌?最重要是做長期的文化積累，我有幾點跟大家共勉。一、生活體驗大于金錢回報。

　　二、中國最不缺少的就是技術，最缺的是不知道把技術用在什么地方。

　　三、建立培訓機制，上到服裝協會，下到一個企業，我建議服裝協會思考這個問題，日本在1963年提出國家計劃就是TPO計劃，1964年日本東京奧運會，在東京奧運會之前要在日本全體公民在全世界樹立日本人的國際形象，他提出了TPO計劃，實際就是服裝密碼的計劃，是日本男裝協會提出來的，我們奧運會之前這個功課沒有做好。定制不是靠金錢，而是靠智慧，中國服裝協會男裝專業委員會成立專門研究于培勛機構，日本經驗值得借鑒。

　　四、經營和消費這都缺少密碼的認知和積累，經營者有引導義務，取決于員工，從員工到CEO都值得做。

　　五、掌握密碼是指標性的，掌握的越早，主動權越大，而且是長期任務。

　　六、掌握TPO知識，系統的人才儲備，比如一線員工流失要有人員跟上。

　　七、建立一整套服裝密碼高級定制的企業文化，從操作手冊開始，每一個企業要給自己企業做一個操作手冊。謝謝大家!

　　主持人：謝謝劉老師，看來我們的任務還很重，從我們每一個人，無論將來有什么樣的風格和個性，我覺得我們要懂，我們要知道時裝的歷史，要知道別人是怎么建立這種文化，建立起這種價值來的。即使你要建立一個重新的自我，或者說一個更有意思的，更符合未來時代和生活價值，或者穿著的規則和系統的話，我們也要懂過去，懂得別人，也懂得自己。剛才劉老師很重要的把西方系統里面給我們介紹了很多規矩，至少我們現在很多品牌做的是系統上的事，沒按這個系統去做，可能整個社會進步，服裝作為一種很重要的推動力量，相當的有責任，有將來的前景，也是市場的機會。

　　接下來請出幾位嘉賓來到臺上，我們繼續把這個話題往下延伸，掌聲歡迎溫州市服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司董事長 鄭晨愛，北京依文服裝服飾有限公司CEO 張艇，廈門鳳飛服飾設計有限公司品牌創始人、設計總監金頂獎獲得者 曾鳳飛，寧波雅楚服飾有限公司總經理 周輝明，莊吉集團有限公司服裝產業董事長 陳敏。

　　我們今天這個會議是很專業，很近距離的交流，大家知道他們都是在男裝和高級定制方面有想法，想去做這方面事業的品牌和企業家。我們也把前面兩位國際友人請上來，首先有請Patrick Grant先生和Peter Ackroyd先生。{page_break}

　　我們的問題主要有：中國男裝高級定制面臨哪些發展障礙，國際男裝品牌高級定制模式如何為我們所用，發展男裝高級定制應該從哪些方面切入，如何發揮行業協會和時尚品牌合力，引領高端服裝的定制需求。我們先請張艇總經理發言。

　　張艇：這個高級定制話題其實蠻大的，我們公司最高端的品牌已經做了很多年量身定制的活動，包括VIP客戶的累計程度，我覺得障礙東西要多一些，比如說整體的環境，整體對于高級定制，對于紳士精神的理解，以及如何穿的有尊嚴。我有時候感覺企業要把我們品牌文化和剛才劉教授講的服裝密碼系統的結合起來，還是有一定的障礙，因為不可能完全短時間內做到這兩個相互的結合完美。

　　另外一個覺得壓力的就是實際上中國加工方面對于整體技術方面的支持，我覺得還需要比較大的提升，因為真正關于量身定制，關于著裝一些基本要求，以及如何體現品位等等方面都需要提升。

　　總之，我覺得系統工程就是需要一定的培訓，需要加工企業更好的產品類別的支持。

　　主持人：你們在這種不利的條件下，你們主要從哪方面入手?

　　張艇：我們主要從兩個方面，一個是如何給我們顧客提供比較好的著裝顧問的一些意見，我們顧客在這方面需要普及的知識和提升的知識很多的。第二是我們如何給顧客提供真正好的產品和好的組合，這是我們目前能夠做到，并且能夠給顧客提供的。當然，效果也很好，我們的品牌，比較高端的顧客已經有年銷售過百萬的顧客了，并且我很多顧客在二三十萬的級別非常多。

　　主持人：我有個好想法，你可以把劉老師叫去，每個城市找一百個人來，把所有各種衣服放在那教大家怎么穿，也是個辦法。

　　張艇：劉老師有一個軟件，我可以替他做個廣告，他關于著裝方面的軟件系統，也在考慮這方面的對接。

　　主持人：埋怨消費者不懂沒用，而是要教，干脆把對的在店里讓顧客體驗，然后就可以賣。

　　鄭晨愛：我是溫州的服裝企業的會長，我關注這個話題，因為陳敏也在，我們感到溫州相對來講，男裝比較發達一點，我們想溫州男裝下一步怎么走?業界都在討論，應該是走定制這條路。

　　主持人：您覺得溫州的定制現在面臨什么問題?

　　鄭晨愛：溫州很注意這個，我很努力在做這件事情。剛才聽劉老師一說，定制很遠很遠，反過來說，其實我們趕快做這件事情，正因為我們前面沒有做，所以感覺很遠，我們做的太晚了，趕快做這件事情。

　　另外，定制我是這樣理解的，其實定制改變了我們成衣服裝消費方式，首先現在市場服裝穿著消費方式，我認為停留在成衣消費是落后的，因為成衣的生產、成衣的消費會出現很多毛病。中國男裝同質化那么嚴重，拆掉商標看不出哪一個牌子的西裝，其實就是消費方式沒變，成衣消費。因為成衣是標準化生產，標準化消費的，正因為是成衣生產和成衣消費，所以我們服裝同質化那么嚴重。如果定制的話，專業的幫你定和選配，我覺得同質化就解決了，這一點來講，定制消費是一個革命，對服裝產業是很具意義的革命行動，大家都要進入定制消費的時候，我覺得中國著裝就很懂，很文化，也可以達到剛才劉老師講的境界。定制消費已經把服裝業從商業推進到服務業，服裝創作應該是服務業，不是商業，不是買賣問題，一定是像美容美發一樣，專業的幫你定制、幫你搭配，幫你設計，定制必須努力推進，這是很有意義的事情，謝謝!

　　主持人：鄭晨愛也是鄭州服裝商會的會長，不光是你自己的企業，還要帶領整個溫州男裝能夠呈現出一種新的發展價值，讓我們看到中國男裝的能力。日本女性的和服也是很重要的標志，在很高禮儀場合中是這樣吧，中國終究要把國際上主流的東西研究透，要尊重、學習和使用。另一方面，中國五千年的文化和歷史，我們有沒有可能也有所貢獻、有所發展，13億中國人生活實踐和經濟發展的方式，是不是未來也會帶來對世界的貢獻和價值。這些問題當然也是在服裝界普遍討論的問題，我們無法做結論，但是曾鳳飛對具有中國元素的服裝有思考，你覺得高級定制面臨什么問題，或者你覺得我們應該做什么樣的高級定制?

　　曾鳳飛：我聽了一下，壓力很大，我們大家都在喊著做高級定制，但中國本身也有貴族和平民化的服裝定位，只是我們把這些全部丟了，沒有重新去理解我們中國人本身穿衣的觀念。它也需要有很多場合穿著的服裝，是我們沒有讓所有消費者明白，你在什么場合穿什么衣服。大家都在做男裝，我覺得男士很少換衣服，我也覺得人與人溝通可以從服裝開始，不同的場合穿什么服裝，男生都應該明白。我早上當一個評委，匆匆忙忙跑過來很熱，我就把衣服脫了，但是一看大家都很紳士，我這樣不對。不同的場合，你有紳士的行為，你把生活的品位和品質都要自己理解，場合出來的時候，我們就不會出差錯了。{page_break}

　　每一次跟客人交流的過程中，我們很多男士不喜歡逛街，但是從小是母親帶穿衣服，到你有女朋友，到你有妻子，男生都是三帶過來的，一個是母親，一個是女朋友，然后是妻子。男士穿著的衣服，某一個環節上，母親、女朋友、妻子都沒辦法進入生活的狀態，所以缺少了很多個性。這個是生活的一個狀態，需要我們在做這方面的人多給他們一些建議。我現在不斷的做這個事情，我是一個設計師，我還是喜歡中國文化的東西，可能在幾年前，我覺得我有了錢，我要到國外做一場秀，讓外國人看一看，但是現在想想我出去國外是丟臉，也是長臉，我現在就很害怕了。因為出去的時候，你是拿什么東西，拿他們的東西出去，還是拿我們中國的東西出去?我們有五千年的文化，他們說你的衣服才三年，憑什么賣三千塊，我說憑中國的文化。中國少了真正走出去的禮服，大家共同打造，某一個領導出去的時候，都有我們自己的國服，那時候出去，中國人的臉都是昂揚挺胸，比較有自信。服裝跟世界比，我覺得有一定的差距，但是我們中國很多企業、面料商、供應商、制造商都很努力，我覺得很多已經跟世界有一定的接軌。

　　品牌有那么多年的積淀和認識，我們可能少了一段時間的認識，中國人普遍穿衣不斷的提升了，我以前在福建，福建很多品牌很低檔，我說不是他們低檔，消費決定了生產的意識，才產生了沒有價值的東西。我今天自己來做服裝的時候，也在做定制，我有一次接了一個馬來西亞的世家，我把他們的拼音，還有中國的文字，以及富貴的牡丹組合起來，面料的設計和材料的完整讓客戶看了，他們很喜歡，這個才能叫做高級定制。我現在本身做的產品定制比較多，滿足不同消費者不同體型的需要，真正的定制其實是產品定制，生活方式還是差距很多，只是產品定制比較多。

　　主持人：謝謝曾老師，說到這里特別想知道，剛才說中國國家主席出訪穿的衣服還是柴斯特菲爾德，它怎么定義現在主流禮儀，它怎么有這么大的力量，怎么決定規則是它的規則，我們有沒有希望或者根本不存在?

　　陳敏：我站在企業家的角度，關注定制是從企業發展方面考慮的，現在中國的男裝面臨著產品同質化，生產企業加工利潤下滑，生產的附加值不高，再加上現在中國服裝外貿增長也在停滯。高級定制應該如何提高服裝附加值，是我們需要考慮的問題。

　　中國品牌面臨越來越庫存，如何降低庫存，才能增加品牌企業利潤，也可以通過定制降低庫存，因為現在是成衣化生產，產品對市場預計不可能百分之百準確，銷到最后，大家利潤變成庫存。如果通過定制就可以減少庫存，我是從這兩方面考慮，定制對我們服裝企業來說，可以增加生產附加值，第二，可以減少庫存，增加企業利潤。從這個方面考慮，我想定制不一定是高級定制，因為高級定制只針對富有的人，或者是國家領導人、明星，這個定制不是屬于富人和高端人士的專利。普通消費者也需要定制，為什么不能滿足他們的需求呢?為什么不能成為大眾的專利?

　　主持人：牽扯成本、做法、流程，需要投入的價值。

　　陳敏：所以大家都認為高級定制高成本，其實主要是生產經營方式的改變，高級在哪里，面料、選料、做工，這些成本在整個衣服里面的比例是非常低的。現在一般服裝成本倍率到零售五倍以上，成本只占20%不到，更大的成本在流通領域，流通領域的成本通過定制可以大大降低流通成本，降低最多的是庫存。服裝企業30%利潤被庫存吃掉，如果定制減少庫存，利潤大大提高。{page_break}

　　主持人：陳總的觀點是作為中國的服裝品牌，除了高級定制，還個性定制。

　　陳敏：我提出口號是個性定制，不一定是高級定制，能夠引領時尚的個性定制，這是今后更多的中國企業和品牌要走的路子。

　　周輝明：今天很榮幸參加本次論壇，我因為在國外留學參與了定制，最早2005年的定制衣服不合身，萌發了做高級定制行業，我們只做全碼襯，全部是意大利進口的，所有的面料也是意大利進口的。我們如何從定制中突圍，做到定制時尚化。西服看上去差不多，關鍵是色彩，西服容易，休閑西服非常難，我覺得接下來中國西服出破口是休閑西服，因為它很多面料、花形可以激起消費者的欲望，高級定制一定要往品牌化發展，品牌肯定有風格，自己選擇面料和時尚相結合。我自己比較容幸，過去三年，每年兩季到意大利采購面料，國內的定制關鍵是分成兩方面，一方面是做工，第二方面是面料。我們面料如何跟人家差異化競爭?盡量不通過傳統渠道，通過自己整合面料，直接去意大利采購，實現價值最大化。

　　我們公司是自己生產的企業，我們推出一個套餐，自己的面料、自己的樣衣，自己的做工，高級定制如果沒有衣服給你試穿，國內很多高級定制我也踩點過，他們都說沒有衣服給你穿，其實他們根本拿不出衣服。我們要做時尚化，必須投資，在面料、版型和樣衣方面投入，最重要是把客戶吸引過來，做一件適合他的衣服穿。定制做成品牌化、時尚化，突破口是在面料和版形。

　　主持人：時裝包括ZARA出現，過去時尚界也是瞧不起的，有創新沒問題，顛覆也沒問題，但是必須懂得過去的歷史，才會不盲目、不愚蠢，我們對已有的、成長的東西很尊重，但是我們必須得到新的時代的價值。剛才Patrick Grant講到對生活方式的研究，定制也是對生活方式的定制，過去有實力的，還是新崛起的國家必須滿足人們對高生活品質才有價值。否則僅僅是為了循規蹈矩或者創新都不是很有意義，歷史總是在進步和變化的，這個變化在繼承過去，也在發展，今天下午有講規則的，也有思考和想象的。最后，兩位英國的先生對中國服裝企業做高級定制，或者中國有沒有可能在歐美定制的價值、文化、基礎之上，在哪方面可以有所作為。

　　Patrick Grant：我想首先提出一點，我覺得我們在座很多把定制、半定制和成衣的概念混淆了，2006年高級裁縫協會正式發布了全定制的標準，在座各位對全定制定義有個很大的混淆，撒威爾高級定制大師至少有20年的從業經驗，才有資格拿到高級定制大師。正因為如此，來自英國、意大利和歐洲對高級定制推崇的客戶，他們才有信心來到撒威爾街做一套屬于他們專屬的高級定制服裝。正因為他傾注的手工和技藝在里面，一套在撒威爾街的高級定制服裝起碼在四五萬人民幣，它跟成衣最大的區別，成衣在哪里都可以買到，價格也是兩千多人民幣或者三四千，正因為撒威爾街對高級定制有清晰的定義，所以它的價值才這么昂貴。

　　對于中國業界提個建議，對高級定制有個清晰的概念，才能給消費者一個交代，他為什么花這么多錢，值嗎?值在哪里?這是首先要做的事情。中國要在這么短的時間制訂標準也是很不容易的，畢竟英國有二百年的歷史，撒威爾街有一百多個高級定制大師經過了20年以上的培訓，最重要的事情是先把標準定制出來，就詳法國的香檳，各種含酒量、標準和規格都在里面，這是很重要的一件事情。{page_break}

　　主持人：首先把概念搞清楚，給消費者提供什么樣的服務太重要了。

　　Peter Ackroyd：我是國際羊毛局負責中國區的業務，我們2010年跟第一財經拍攝了九集電視節目—《完美紳士》，當時九集的電視節目主持人以探尋著身份到英國，探尋什么是英國文化，什么是真正的商務場合，黑領結和白領結，晚宴場合、狩獵場合、獵裝到底是什么樣的，優酷網站都可以看到，如果大家有興趣，歡迎會后可以跟我們隨時索取，我們純粹的設計空間也有展覽。

　　蔣衡杰：各位辛苦，整整半天沒有離席的很感動，這樣近距離的交流，作為男裝來說，既非常的適時，又有點滯后，我們觀點，對高級定制理解、概念和相應的標準還處于一種初級的階段。有些企業已經開始探索一段時間，取得了豐碩的成果，但是大多數企業還是迷茫，陷于現有的發展當中。我們剛才有一個企業家，在自己企業發展過程中，經過了不同的階段，也有自己的體會，更多是有很多的困惑和迷茫。

　　今天雖然是第一次趁博覽會的時間，大家匯聚在這里重點討論這個問題，我只是一個想法，萬里長征始于腳下，我們要做這件事情，為什么?美麗中國、幸福人生這個概念已經深深影響著13億人，在深刻影響著生活，生活的變化將會決定我們企業、品牌、市場，所以我們始于腳下，從今天開始，我們集中精力、齊心協力來探索、來創新。中國的市場也是豐富多彩的，也是多層面的，現在所謂的紳士生活已經悄然來到我們的身邊，作為一個企業，作為一個品牌經營者，作為一個敏銳的、快捷的、科學的分析掌握這一點，這樣的話，我相信，當你掌握了主動權之后，你的苦惱、你的煩惱，你的迷茫就會得到解決。再一次謝謝在座的中外嘉賓給我們傳授的知識、經驗，謝謝他們!

　　短短的幾個小時的交流，也暴露出了幾個遺憾，第一個遺憾，我們這個會場太小了，很多人都在外面，非常抱歉。第二個遺憾，我們對高級定制在真實生活還是很膚淺，幾位嘉賓上臺坐著跟大家交流，顯得自信不足，準備不足，這是一個尷尬，但是以后會得到很好的改善。第三個遺憾是時間太緊了，我五六年前就認識劉教授了，我在寧波召開一次男裝專業委員會的年會的時候，特地拜訪了劉老師，因為在學術界、理論界只能找他，他給我一本書，幫我出了一些主意，做了高級定制，我比做新郎還幸福，我就想做服裝的，自己不講究，誰講究。