專訪Minnetonka中國區(qū)總代理：休閑鞋類市場巨大

　　2013年，Minnetonka計劃在中國大陸地區(qū)開滿100家店。迷你唐卡中國區(qū)總代理行云中國總經(jīng)理Matt認為他們的銷售黃金增長期才剛剛到來——在此之前的兩年，行云中國把大部分的精力都用在開新店與地區(qū)布局之上。盡管如此，回顧之前兩年的業(yè)績，Matt意味深長地透露：“應(yīng)該說，中國的消費者對于(品質(zhì))好的產(chǎn)品還是舍得花錢的。”

　　C=一財網(wǎng) M=Matt

　　C：如何定義Minnetonka這個品牌?

　　M：我們會定義迷你唐卡為國際二線的休閑品牌，在軟皮鞋品類中的領(lǐng)導(dǎo)者。牛皮、羊皮、駝鹿皮等材質(zhì)。流蘇 鉚釘 綠松石 編織，材質(zhì)，和軟皮鞋的縫制工藝。因為這些比較具有區(qū)分度的元素，因此在軟皮鞋這個品類里目前國內(nèi)還沒有與我們類似的品牌。

　　C：如何規(guī)劃迷你唐卡的銷售渠道與目標?

　　M：我們品牌主要的消費人群是25歲-35歲的消費者。但實際上，迷你唐卡既有3個月小朋友就可以穿的純皮軟鞋，也有上年紀人群非常適合穿的平底鞋。2011年我們在北京開了中國的首家專賣店。除了北京和上海這樣的一線城市，我們在包括合肥、南京、鄭州這樣的城市都開了店。到2013年我們希望在全國開設(shè)100家專賣店。比如在上海的港匯廣場，它的定位是偏中上而且比較時尚的，這樣類型的mall或是相似類型的街區(qū)對我們是比較合適的，我們并不限定自己的開店形式是Mall里的專賣店還是街面店。

　　C：在中國遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　M：現(xiàn)在國外品牌進入中國的非常多，消費者的選擇余地也很大。對我們來說，把這個產(chǎn)品迅速、直接地介紹給消費者是我們面臨的最大的挑戰(zhàn)。就目前來說，我們與消費者交流溝通的最主要手段比較樸實，就是開店。讓消費者直接到店鋪來體驗我們的產(chǎn)品，與店員進行交流，對品牌建立最直觀的感受。

　　C：這個做法聽起來是很老派的做生意的手法。

　　M：我們認為品牌運營的出發(fā)點還是產(chǎn)品。真正給消費者帶來好的體驗的，還是產(chǎn)品本身。在美國，迷你唐卡的歷史超過60年，品牌的成功很大程度靠是口碑傳播，甚至是家族式的消費，因此產(chǎn)品的品質(zhì)和穿著體驗式非常關(guān)鍵的。

　　C：不少中國年輕消費者是因為街拍而認識了迷你唐卡，你們也會采用明星策略嗎?

　　M：一方面，迷你唐卡一直在設(shè)計上與社會分化時尚潮流相結(jié)合，比如(上世紀)70年代的牛仔風(fēng)格，或是進入新世紀以后以流蘇作為主要元素的民族風(fēng)格設(shè)計。另外一方面，迷你唐卡品牌并沒有什么明星策略，街拍的明星穿著都是自發(fā)的。在中國，我們會使用明星參與一些市場活動，但我們不希望人們認為迷你唐卡是個明星品牌，我們?nèi)匀幌Ｍ卯a(chǎn)品本身來講話與消費者溝通。

　　C：如何看待以大型商場為代表的零售業(yè)面臨的臨界點。

　　M：目前為止，我們的開店和銷售情況比預(yù)想要好，明年可能會有一個比較好的爆發(fā)。我們并沒有感受到所謂零售業(yè)的壓力。相反，我們的直觀感受是中國消費者的消費力非常旺盛。北京是我們在中國的起點，那里的銷售情況非常好。