世界服裝鞋帽網(wǎng)在廣州鞋展舉辦論壇會

　　由香港新展國際展覽公司主辦，廣州瑞鴻展覽服務(wù)有限公司承辦的“2013第11屆廣州國際鞋展&皮革鞋材鞋機展”將于5月1-3號在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館隆重舉辦。介由世界服裝鞋帽網(wǎng)主辦、廣州瑞鴻展覽公司協(xié)辦的“如何做到電子商務(wù)與傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)進行無縫對接”論壇會將在本次展會呈現(xiàn)。

　　據(jù)論壇內(nèi)容：隨著近年來全球金融危機，鞋服制造企業(yè)面臨著極為嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面店鋪租金、人員工資等運營成本在不斷增加，需要更多的資金投入，而另一方面積壓的庫存商品正在迅速貶值，每一分每一秒都意味著資金的流失，生存困境可想而知。去庫存成為鞋服企業(yè)最急迫要解決的問題，也成為最難解決的問題。

　　從目前情況來看，鞋服企業(yè)普遍通過推出打折促銷、降價特賣等形式在原有渠道加速化解庫存危機，同時也有不少傳統(tǒng)鞋服企業(yè)將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這種新渠道，并在積極探索嘗試。據(jù)研究機構(gòu)艾瑞咨詢報告顯示，2012年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模將達到11840億元，這一數(shù)據(jù)的誘惑，讓更多的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)將電商渠道放在更加重要的位置。

　　傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”現(xiàn)已是時代形勢所趨，龐大的流量與客觀的用戶覆蓋率，讓電商有著后發(fā)制人的潛力與優(yōu)勢。但如果沒有一種好的線上運營模式，線上線下資源無法得到最佳整合，電子商務(wù)也可能成為一把雙刃劍，深深刺痛已經(jīng)建立好的傳統(tǒng)渠道。所以，如何化解傳統(tǒng)分銷渠道與電商渠道的沖突，讓線下實體店與線上專賣店真正實現(xiàn)雙軌并進，更有力的為企業(yè)拓展市場，消化庫存，值得我們更加深入的思考與探討。

　　一、 論壇主題

　　傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)無縫對接

　　二、 內(nèi)容概覽

　　? 中國鞋服制造業(yè)究竟因何而“困”?

　　概述：在經(jīng)濟危機下，我國鞋服企業(yè)出口量下滑，生產(chǎn)和運營成本升高，許多企業(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)不利的困境，一些中小企業(yè)甚至瀕臨倒閉。巨大的庫存壓力成為企業(yè)最沉重的負擔，傳統(tǒng)銷售渠道在經(jīng)過多年的開拓后，市場盈利能力已近乎飽和，加上互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的興起，分散了消費者的注意力，更是對傳統(tǒng)的線下渠道造成了嚴重的沖擊，電商作為一種新型銷售渠道，卻無法很好的化解傳統(tǒng)企業(yè)的高庫存壓力，甚至讓一些企業(yè)敬而遠之電商作為一種新型銷售渠道，卻無法很好的化解傳統(tǒng)企業(yè)的高庫存壓力，甚至讓一些企業(yè)敬而遠之，這同時也反映出鞋服產(chǎn)業(yè)在渠道拓展方面的問題。要解開鞋服企業(yè)面臨困境，還要先從矛盾的癥結(jié)入手，深層剖析，方能逐個擊破。

　　? 電子商務(wù)——鞋服營銷的一把雙刃劍

　　概述：電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生的一種新興銷售渠道，既能降低開店成本，又能夠利用網(wǎng)絡(luò)平臺的高流量和用戶覆蓋度為品牌進行推廣，銷售產(chǎn)品，電子商務(wù)在奢侈品、化妝品、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域已成為一種絕佳的銷售渠道。然而在鞋服產(chǎn)業(yè)當中電商不僅沒有發(fā)揮出其優(yōu)勢，反而還成為了對線下銷售渠道的沖擊，分銷渠道與電商渠道存在的矛盾很難化解。一些企業(yè)為既不激化兩種渠道的矛盾，又搶占電商渠道，特別推出新的品牌專門從事電商，但這種盲目的擴張往往容易導(dǎo)致庫存翻倍增加，且對分銷商的利益也構(gòu)成了隱性的傷害。因此要將電商這把雙刃劍在市場中運用的如魚得水、游刃有余，還需要有更多模式的創(chuàng)新與探索，不可置之不理，也不能過分依賴，期間的度要拿捏得到位。

　　? 傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)無縫對接的最佳模式

　　近年來，庫存問題一直困擾著包括鞋服品牌運營商，而像七匹狼、九牧王、安踏等品牌，通過“過渡期”實現(xiàn)了庫存比驟降的目標，這一切，源自三個字――信息化?；ヂ?lián)網(wǎng)無疑是目前信息資源最豐富，信息獲取最快捷的一種渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)與鞋服產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)無縫對接，是鞋服企業(yè)擴大品牌影響力，宣傳產(chǎn)品，拓展新銷售渠道的有力途徑。但是為了避免開拓線上渠道而對線下渠道造成的沖擊，挖掘最佳的電子商務(wù)模式十分關(guān)鍵。對于剛剛接觸電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)來說，要建立健全一套完整的電商體系需要在前期投入較大精力摸索研究，成本極高，且存在一定的風險，但如利用已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺為自己的產(chǎn)品建立產(chǎn)供銷一條龍式的渠道配套服務(wù)，便可將這種風險大大降低，企業(yè)可以利用平臺的影響力、知名度和其在電子商務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗為自己服務(wù)，既避免電商與傳統(tǒng)渠道的利益之爭，又為企業(yè)帶來可觀的利益，真正讓傳統(tǒng)鞋服制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)無縫接軌。