白標展調整定位促企業邁向高端

　　受復雜多變的外部環境影響，中國紡織服裝出口企業面臨前所未有的嚴峻挑戰。加快轉型升級，主動搶抓機遇，成為中國紡織服裝出口企業應對挑戰的共識。白標展要助力中國紡織服裝企業轉型升級。白標展主辦方負責人中紡廣告展覽有限公司總經理孫曉明日前接受記者采訪時表示，本屆白標展在展會定位方面將有重大變化，在滿足企業基本接單需求、促成交易的同時，還要幫助中國企業提升品質，促進中國企業向高端加工轉型。

　　展商國際化滿足多元采購需求

　　由于加工成本的快速上漲，中國世界工廠的地位正在遭受威脅。低附加值訂單向中國周邊低成本地區轉移已成不爭的事實。剛性成本的上漲迫使中國紡織服裝出口企業轉型，去爭搶高端加工商機。

　　順應中國紡織服裝出口領域的這一變化趨勢，2012年7月4日~6日在德國柏林首次成功舉辦的白標展，今年7月3日~5日再次在德國柏林舉行時，展會定位將有重要變化。據孫曉明介紹，不同于其他加工題材的亞洲服裝展，白標展在充分滿足一般中國企業的加工訂單需求的同時，還將大力吸引像土耳其、羅馬尼亞這些傳統歐洲紡織服裝加工強國的企業參展，從而使白標展在定位上與其他同類題材展會有所區分，既考慮滿足參展企業基本接單需求，力爭促成交易，又要幫助中國企業提升品質，為參展企業向高端加工轉型創造機會。白標展同時還將廣泛吸收中國周邊如印尼、越南等加工成本更低國家的企業參展。

　　據悉，目前，羅馬尼亞和土耳其已基本確定，另有德國、西班牙的企業報名參展。土耳其紡織服裝加工業有著悠久的歷史，在生產加工、設備和工藝方面有其獨到之處，在產品設計上也很優秀，有一部分自有品牌很有活力，而且對歐出口有地利優勢。白標展在柏林時裝周期間舉辦，能吸引不少高端買手。一些高端買手有采購亞洲以外地區展商產品的愿望。白標展國際化的展會定位，一方面能讓更多加工檔次較高的歐洲展商匯聚白標展這個平臺，為中國參展企業提供與國外展商同臺競技，近距離比較、學習國外展商的機會，以促進中國企業競爭力的提高，尋求一些高端加工訂單，另一方面可滿足觀眾更多元的采購需求。因為隨著紡織服裝加工環境的變化，國際買手們把一些原來在中國的采購，向成本更低地區轉移。白標展吸引中國周邊加工成本更低國家的企業參展，能更好地滿足歐洲采購商的采購需求。

　　德國市場潛力巨大

　　近期歐元區和德國利好消息頻傳。歐盟委員會2月27日公布的數據顯示，受益于出口訂單在歐元走強的情況下仍有所增加，2月份歐元區經濟景氣指數從1月份的89.5升至91.1，高于此前預計的89.8，達到2012年5月以來的最高水平。

　　據阿思達克財經新聞3月1日報道，德國聯邦統計局公布，經季節調整，德國1月實際零售銷售按月急彈3.1%，創2006年以來最大單月升幅，遠超市場預期按月轉升1%及去年12月按月跌2.1%;按年更意外轉升2.4%，也遠勝市場預期按年跌1.8%及去年12月按年跌3.7%。

　　展會組織者認為，這些利好消息令人鼓舞。德國這個潛力巨大的紡織服裝市場值得中國企業更深入地融入其中擴大業務。

　　歐洲一直是中國紡織服裝出口的主要市場，德國市場對中國紡織服裝出口企業很重要，是繼美國和日本之后中國紡織服裝出口第三大實銷市場。2011年上半年中國紡織服裝對德出口額達到57億美元，此后增長幅度雖逐漸下降，但2011年和2012年中國紡織服裝對德出口額均超過100億美元。中國海關2013年1月最新的統計數據顯示，中國紡織服裝對德國出口額同比下降6.31%，但是相比2012年1月同比下降9.89%，降幅明顯減小。孫曉明認為，在歐元區和德國經濟數據向好的背景下，2013年中國紡織服裝對德出口額仍有望突破100億元。{page_break}

　　同時，德國市場覆蓋面廣，蘊藏著眾多商機。孫曉明分析，同為歐洲國家，德國和法國面對的市場區域和采購商區別明顯。到法國觀展的觀眾多來自法國本土或西班牙、荷蘭、比利時等西歐國家。而到德國觀展的客人除了來自德國本土外，還覆蓋了來自北歐、西歐以及像俄羅斯等東歐國家的客人。這些國家的市場容量占據了整個歐洲市場總額的三分之二。2012年我國對這些國家的出口近392億美元，市場潛力巨大。

　　時尚柏林更有商機

　　2013柏林秋冬時裝周前不久落下帷幕。“柏林時裝周比往屆規模都要大。”這是DIEWELT對2013柏林秋冬時裝周的評價。德國許多媒體對柏林時裝周給予了很高評價，認為柏林時裝周已經成為了一個出色的活動，其間舉辦了超過12個大型展會，吸引了大量觀眾來到柏林，柏林確立了成為未來時尚中心的聲望。

　　為了籌辦展會，白標展主辦方多次出訪考察德國。作為德國的首都，柏林的發展顯而易見，無論在人口、企業數量還是基礎設施建設方面，近幾年都在大幅度增加。隨著擁有60年歷史的杜塞爾多夫國際服裝展覽會(CPD)的停辦，曾經聞名的時尚會展城市杜塞爾多夫被柏林所取代，現在越來越多的服裝企業將它們的展示間集中到了柏林，再加上柏林時裝周的火爆，柏林可以說成為了德國乃至歐洲新的時尚和商務中心。

　　柏林正吸引越來越多的國際參與者。國外的紡織和服裝產業從業者會在柏林這個德國其他城市無法匹敵的新的、快速崛起的平臺上，尋找到巨大的潛在商機。在歐洲紡織服裝展覽格局發生變化后，在后CPD時代，歐洲適合中國企業參加的展會出現空缺，大家也紛紛尋找能替代這個空缺的展會。去年誕生的白標展，彌補了德國乃至歐洲紡織服裝展覽市場加工題材展會的空缺。現在，在柏林舉辦的白標展已被中國企業認可，同時也為德國紡織業界和一些品牌認可。這對辦展機構及想去柏林拓展市場的中國企業是個好消息。

　　白標展被業界認同

　　柏林確實是個可以做生意的地方，這是到過柏林的一些中國紡織服裝企業的共同感受。據白標展主辦方透露，目前已經有近一半的上屆參展企業繼續報名參加白標展。青島益佳的負責人隋經理表示，以前總感覺柏林是個藝術之都，商業氣息不足，但是來參展之后覺得柏林確實是個可以做生意的地方。泰安雷諾的周經理也表示，他們的公司主攻德國市場，每年都會去德國。最近半年，泰安雷諾已經兩次到柏林參展，周經理感覺柏林是有商機的地方，以后還會繼續到柏林來參展。據了解，白標展目前已正式被德國業內雜志評為柏林時裝周十一大官方展會之一。

　　白標展的德國合作伙伴在2013年柏林時裝周期間已對白標展進行了大力度的推廣，他們對參加柏林時裝周期間舉辦的展會的訪問顯示，許多展商了解白標展，其中不少展商明確表示，要蒞臨2013年的白標展。有些展商希望在白標展上找到一些合適的供應商，對白標展上來自亞洲以外地區的展商尤其是歐洲展商很感興趣，因為他們的采購大多在歐洲完成。

　　孫曉明表示，第二屆白標展主辦方將繼續在展會的功能建設和買家邀請等方面加大力度，同時將舉辦場地搬到了坐落在波茲坦廣場的U3Bahnhof，地理位置優越，與其他展會距離更近。在功能建設方面，進一步完善白標官網的各項功能，做到最大程度方便買家在線注冊以及了解關于白標展的各種最新資訊和參展商信息。在買家邀請方面，主辦方向買家數據庫中的所有企業通過電郵、直郵、傳真等方式發送買家邀請，這些企業幾乎囊括了歐洲所有的核心服裝企業，共計3萬余份。值得一提的是，本次主辦方專門在德國組建專業團隊，采用電話營銷的方式將對挑選出來的4000家高質量企業的決策人、采購負責人等高層領導通過電話溝通的方式進行一對一直接接觸，使其可以更直接、更全面、更詳細地了解白標展的情況，邀請他們參加第二屆白標展。目前容納不足200個攤位的展會已有150個攤位被訂出。主辦方預計本次到展買家將達到1500人，對展會的成功舉辦充滿信