孕嬰童展：區(qū)域市場細分引發(fā)辦展熱潮

　　2008年至2010年間，從中國的一線城市到二線城市，從沿海城市到內地城市，興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據不完全統(tǒng)計，目前我國現有孕嬰童展會超過30個，數量如此之多，涉及城市如此之廣，在其它行業(yè)是很少見的。

　　孕嬰童市場廣闊

　　談到辦孕嬰童展初衷，勵展華博展覽(深圳)有限公司董事長蔣承文指出：“中國現在迎來了生育高峰，每年的嬰兒出生率在全世界是最高的，珠三角地區(qū)在國內出生率處于全國之首，深圳地區(qū)人口出生率百分比在中國排在第三位，所以市場非常龐大。中國現在就上海和北京的孕嬰童展辦得比較好，我們很看好孕嬰童市場，也看到了華南地區(qū)孕嬰童展的貧乏之處，想在該地區(qū)把孕嬰童展做起來。我們也做禮品展，禮品市場一年也就五六千億元市場額，而孕嬰童市場一年有幾萬個億。”

　　遼寧北方工商業(yè)展覽有限公司項目經理張爽也介紹說：“經歷了2009年的金融危機，讓更多人的眼光轉向了嬰童這個低風險、快發(fā)展的產業(yè)。中國有句經典的育兒經，‘再窮也不能窮孩子’，孕嬰童行業(yè)的節(jié)節(jié)高升，讓新入行的企業(yè)也嘗到了甜頭。東北孕嬰童行業(yè)不斷興旺，沈陽在2008年至今舉辦了多屆東北孕嬰童產品展覽會。”

　　相關統(tǒng)計顯示，2010年中國0歲至12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元，2012年將成為全球最大的孕嬰童消費市場，到2015年則可達到2萬億元的規(guī)模，遠景規(guī)模可達3萬億元。由此可見，中國孕嬰童產業(yè)市場將會多么龐大，其未來市場的增長空間更像是一塊巨大的磁石，吸引了越來越多的企業(yè)加入。

　　用心搭建貿易橋梁

　　雖然我國孕嬰童展會數量多，但展會規(guī)模和層次參差不齊，差距較大。今年很多新辦的孕嬰童展主辦方都在總結前人經驗教訓，力求將展會打造成合格的貿易交流平臺。

　　蔣承文介紹說：“2011華南國際孕嬰童展覽會是首次舉辦，規(guī)模約2萬平方米，觀眾超過2萬人次，專業(yè)觀眾約1.1萬多人次。我們還利用不同渠道邀請采購商。首先通過網上預登記，我們勵展華博公司在北京和成都有兩個呼叫中心，共200多位工作人員，這些工作人員大概用4個月，邀請到了很多專業(yè)買家。其次是通過專業(yè)雜志和孕嬰童相關的社交媒體，以及幾家大門戶網站的孕嬰童社區(qū)進行宣傳。因為這是我們舉辦的第一屆孕嬰童展，以前沒有該行業(yè)買家、市場需求等相關信息的數據庫，所以我們用大約一年時間來擴建數據庫，邀請專業(yè)買家。由于我們主要針對華南市場，還沒有合適的渠道了解和掌握該行業(yè)第一手資料，所以我們在廣東省11個城市，包括深圳、廣州、江門、中山等，有償派遣大學生到孕嬰童用品店去邀請經營商和店家，然后，再由我們的工作人員和這些經營商、店家一對一溝通，從中了解市場需求和相關信息。”

　　他還指出，作為一個專業(yè)的展覽公司，對所要辦展的行業(yè)必須充分了解。為了辦孕嬰童展他們做了大約一年的市場調查，他本人就走訪了上海、廣東、福建的 60多家企業(yè)，充分了解該行業(yè)各方需求。蔣承文說：“展覽會就是要建立一個平臺，為廠商和客戶提供好的服務。只有對行業(yè)充分了解后，才能知道企業(yè)的需求并準確定位展會的目的，這樣才有可能做出出色的展會。”

　　潛心開拓展會市場

　　近年來龐大的新生兒數量和旺盛的市場需求，使孕嬰童行業(yè)中的競爭越來越激烈，市場起點也越來越高，許多企業(yè)曾經賴以生存的單一優(yōu)勢現正在逐步消失。參加展會便成了眾多孕嬰童企業(yè)打開新的銷售渠道、尋找貿易伙伴、塑造品牌形象和開拓市場的最好途徑。這也讓孕嬰童展的前途更加光明，有機會擴大規(guī)模、收益和社會影響力。

　　在談到未來的東北孕嬰童展計劃怎樣舉辦，在規(guī)模、收益、和社會影響上又如何擴大時，張爽介紹說：“2011第五屆東北孕嬰童產品展覽會規(guī)模有1萬平方米，專業(yè)觀眾在6000人左右。今年與前兩屆相比，新品牌增加了40%多，體現出孕嬰童產業(yè)鏈的不斷完善。所以我們的目標是希望在3年到5年內，追上北京、上海這些開辦嬰童展的一線城市。希望給東北孕嬰童行業(yè)帶來更多的驚喜。”