中針會：能量裂變 重商言商——第94屆中國針織棉品交易會新觀與預判

　　“如果從中國紡織的歷史長河看會展經濟的成長軌跡，中針會應該是啟蒙者和開拓者，它對紡織經濟的助推作用功不可沒。”這是記者在采訪建國60周年中國紡織的歷史貢獻時，一位老紡織人這樣評價中針會的深遠影響。

　　的確，可以毫不諱言，中針會作為紡織服裝行業歷史最悠久、人氣最旺的品牌紡織商貿由自閉走向合作的路徑。

　　可以說，中針會助推了品牌的成長，帶來了展會的輝煌，其具有開拓和冒險的商業精神，在中國會展業的發展史上留下影響深遠的精彩華章。

　　一個展會的能量磁場

　　判斷一個展會的未來軌跡，關鍵看它與時俱進的創新舉措。如今，中針會經過歷史的豐碩沉淀和厚重積累，開始了能量裂變。明年，第94屆中針會將裂變為兩個獨立的展會：中國內衣服飾展覽會和中國家紡家居展覽會。

　　改革創新關鍵是看如何改變自己，中針會除了要帶動和影響外部環境，更重要的是讓自己如何領先，中針會無暇顧忌來自外界的各種雜音，注重的是如何速跑，當自身足夠強大和領銜時，各種難題也就化險為夷。

　　解讀中針會的能量裂變，其動力無非來自兩個方面：一是創新型辦展思維，一是服務型商貿思路。對于紡織產業而言，終端建設和渠道營銷是最為重要的課題。作為一個專業化程度高、知名度廣的商貿服務平臺，中針會如何有針對性的為展商服務，有針對性的為他們提供渠道建設上的幫助，是中針會歷來服務的重心。

　　中針會負責人俞岳南認為，中針會一直本著務實、高效的辦展原則，努力服務好行業、服務好企業。作為老牌領袖型展會，要不斷的在行業樹立標桿，只有勇于探索，敢于標新立異，才能繼往開來、一路領航。

　　由此，中針會與中國紡織經濟形成了互動發展的關系，從中國紡織經濟結構調整的角度來看，中針會直接把紡織工廠推向了內銷第一線，實現從出口到內銷的蛻變，催生紡織產品的品牌意識和產業升級;在會展活動中政府和協會充分發揮了規范功能和服務功能，并注重運用會展進行紡織產業經營;中針會迎接新的挑戰，時刻革新自我，實現了家紡、內衣的同步發展，數量與質量擴張并舉，符合國際潮流，建設一流的展會。所有這些，對于中針會加大改革力度，擴大影響力，實現可持續發展有著現實的指導意義。

　　市場化背后的模式初探

　　家紡、內衣品牌在對接市場終端的過程中，自然而然的需要一個連接渠道的“窗口”，而作為內貿功能最強大、最具有特色、最有意義的立體營銷廣告——中針會的應運而生就成為宣傳品牌的科技水平、發展實力，提高企業知名度和美譽度的不二選擇。

　　細而言之，中針會是紡織經濟發展到一定階段的產物，是與紡織經濟對信息交流的內在要求相適應的，是一條集商貿、運輸、賓館、餐飲、購物、旅游等為一體的經濟消費鏈。它具有促進紡織相關產業蓬勃發展，促進經濟貿易合作，加速行業品牌建設的作用。同時，它能傳播信息、知識、觀念，促進國內外、政府與企業、企業與企業、企業與消費者之間的溝通與交流，樹立企業形象，展示產品品牌，中針會往往被人們形容為“紡織經濟的晴雨表”、“市場走勢的指示器”。

　　優越的區位條件是開展會展活動的基礎。上海是中國東部地區經濟、文化、商貿中心，在東部地區具有廣泛的影響力和吸引力，在世界上有較高的知名度，具有發展會展經濟的地緣優勢;上海地理位置優越，交通便利，近年來基礎設施不斷發展趨于完善，為會展活動的開展提供了良好的基礎條件;上海在國內大、中城市中，科技發展水平較為先進，對會展經濟的開展提供了有力的科技支撐。因此，未來的中針會落戶上海辦展，具有良好的產業基礎和地緣優勢，也是中針會能夠擴大規模、調整布局的重要原因。

　　那么，在機遇與挑戰的雙重角力下，中針會對紡織經濟具有哪些市場導向作用呢?

　　首先是上海展覽場館的規模不斷擴大，設施不斷完善。無論在功能還是總面積都處于領先地位，停車、洽談、商務服務等配套設施基本齊全，為中針會提供了便利的硬件基礎。

　　其次是參展品牌數量、規模、內容逐年擴大，層次逐步提高。中針會不僅孵化了一大批行業知名品牌比如維科、博洋、紅豆、朵彩、羅萊等老品牌，同時也助推了莎鯊、凱盛、貓人等新生品牌，成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。

　　最后是企業逐步成為辦展主體，辦展理念由原來單一的計劃體制辦展逐漸向專業公司辦展過渡，通過引入市場競爭機制，進行商業化運作。中針會一直堅持在商言商的辦展理念，用商業行為推動行業進步，推動品牌貿易，最終形成品牌百花爭鳴的局面。

　　當然，中針會在發展的過程中形成了自身特色，建立自己的品牌，以專見長，以專取勝。不斷完善職能，增強服務意識，改善外部環境，積極培育市場，實施品牌帶動戰略，力爭成為品牌公司匯集、知識信息資本密集、具有規模效應與集散效應優勢的專業大展。

　　而對于參展的紡織企業而言，參加中針會已經不單單是展覽商品那么簡單，而變成一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，唯一擁有市場的途徑是具有市場優勢的品牌。對最珍惜品牌的企業來說，中針會應該是最被重視的代理商!

　　即將步入百屆的中針會正在以簡潔、質樸、親民的姿態闊步走來，中針會將走過100屆展覽交易路程，見證了中國紡織經濟的發展，也形成了一種獨特的文化——時尚貿易。