匯率因素致福建鞋服企業(yè)赴港參展上調(diào)報價

　　在匯率問題上，采購商和出口企業(yè)往往希望本國貨幣相對貶值，以便日后結算時可以支付更少的錢或者獲取更大的收益。然而，當前狀況頻出的國際經(jīng)濟形勢，讓博弈的雙方不得不走到了妥協(xié)的圓桌上。近期在香港舉行的六個專業(yè)大展會情況顯示，共擔匯率風險已成為買賣雙方把合作維持下去的一項共識。

　　3個月短單大行其道

　　受歐債危機蔓延的影響，中國鞋服等外貿(mào)主要市場復蘇乏力，特別是外貿(mào)鞋企訂單量下滑。與此同時，受原材料價格持續(xù)上揚及匯率變化等因素影響，近期赴港參加國際大展的福建企業(yè)，大多不同程度地提高了出口報價。由于擔心匯率變化，參展企業(yè)新接訂單基本都是短單，多數(shù)成交合同交貨期在3個月以內(nèi)。

　　日前，由環(huán)球資源舉辦的6場專業(yè)展覽在香港亞洲國際博覽館舉行。福建有超過140家廠商參加了此次的展覽，總共有240多個展位，占了全部展位的10%以上，產(chǎn)品主要有箱包、日化用品套裝等。

　　由于這些行業(yè)都是我國勞動密集型較為集中的出口企業(yè)比如鞋服等，相關企業(yè)往往規(guī)模較小、產(chǎn)品附加值空間不大、容易受到成本因素沖擊。金融危機造成的全球市場變動，對這些企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。記者從展會上獲悉，閩南企業(yè)正在積極采取加大產(chǎn)品研發(fā)力度、推出低碳綠色產(chǎn)品等多種措施應對出口形勢變化。

　　“拼價格”企業(yè)最受傷

　　10月25日，人民幣對美元匯率中間價報6.3425元，一舉突破6.35關口，創(chuàng)下匯改以來新高。自去年年中開始，人民幣匯率多次創(chuàng)出新高，累計升值幅度已經(jīng)超過4%。在人力和原材料成本增加、融資難、外需不振的背景下，人民幣升值已成為懸在中國外貿(mào)企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。

　　日前，美國參議院通過了旨在逼迫人民幣加速升值的議案，雖然市場分析普遍認為該議案幾乎不可能最終形成法律，但由此帶來的負面影響，已成為外貿(mào)企業(yè)的心頭隱憂。參展商們普遍擔心人民幣升值步伐會因此加速，由此也影響到了他們對產(chǎn)品出口價格的心理預期。

　　記者在展會上采訪發(fā)現(xiàn)，人民幣匯率牽動著外貿(mào)出口企業(yè)的敏感神經(jīng)。

　　“最近人民幣匯率屢創(chuàng)新高，我們企業(yè)的利潤空間縮小不少了，上半年簽下的幾筆出口訂單已經(jīng)瀕臨虧損邊緣了。”展會上，多家外貿(mào)企業(yè)為此顯得憂心忡忡。

　　“我們現(xiàn)在是有單不敢接，接單也不賺錢。”泉州利嘉手袋有限公司楊先生對記者說，“我們這行業(yè)普遍利潤率也就在5%上下，人民幣升值幅度一旦超過3%，很多企業(yè)就會無利可圖。”楊先生表示，在這種情況下，對于以“拼價格”為主的出口企業(yè)而言，壓力無疑是非常大的。

　　匯率因素納入成本考量

　　泉州發(fā)源藝品的王經(jīng)理說，他們的產(chǎn)品主要銷往歐美，歐債危機爆發(fā)后，公司訂單直線下滑，不少采購商都提出推遲訂單。往年11月是訂單的旺季，今年的情況卻不樂觀。為了規(guī)避匯率風險，目前企業(yè)和外商簽訂合同時會鎖定一段時間的價格，一般在兩三個月的時間內(nèi)規(guī)定固定的美元價格。“這相當于雙方風險共擔。”王經(jīng)理說。

　　{page_break}

　　不少參展企業(yè)也表示，他們把匯率變動也納入成本價格因素，比如在出口合同中對匯率做出約定，如果在交貨周期內(nèi)，人民幣兌美元升值幅度超過3%，雙方就將重新調(diào)整合同價格。也有企業(yè)表示，由于產(chǎn)品競爭壓力大，不敢隨便要求采取浮動匯率的辦法，怕擠走客戶。

　　赴港參展閩企上調(diào)報價

　　由于出口訂單多以美元結算，近年來人民幣的大幅升值已讓中國出口企業(yè)的利潤空間縮水，面對人民幣加速升值態(tài)勢，想提價又擔心訂單流失，參展的外貿(mào)企業(yè)對此很糾結。

　　“今年來，原材料一直在漲，加上工人的工資也上漲較快，工人每月最低工資也有2500元/月，高的甚至達到5000元/月。多項成本壓力一起來，我們不得不提價。我們今年的出口價格大約上調(diào)了15%。”漳州力恩輕工制品有限公司陳先生說，去年他們的銷售總額高達8000多萬元人民幣，可是今年銷售額比去年下降近一半，預計在4000萬元左右。由于綜合成本的上漲，企業(yè)利潤空間被大大擠壓了。

　　壓力之下，出口企業(yè)的本能反應就是提價。記者在展會現(xiàn)場隨機采訪十來家企業(yè)，他們幾乎無一例外地表示“上調(diào)了出口報價”，漲幅從10%到20%不等，以應對“難以承受的原料成本壓力”。但因為市場競爭激烈，產(chǎn)品提價幅度大都低于生產(chǎn)成本的漲幅。

　　環(huán)球資源日前的一項調(diào)查顯示，雖然有一些供應商的產(chǎn)品價格漲幅已經(jīng)超過15%，但大部分的受訪企業(yè)表示會把漲幅控制在10%以內(nèi)。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品才有議價權

　　面對國際市場的變化，業(yè)內(nèi)人士分析認為，只有加強投入研發(fā)的力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在外貿(mào)洽談中執(zhí)掌話語權。

　　廈門欣泰華旅游用品有限公司總經(jīng)理周偉表示，雖然匯率及成本對出口企業(yè)有一定的影響，但企業(yè)最重要的是要開發(fā)更高附加值的產(chǎn)品及提高生產(chǎn)效率。記者發(fā)現(xiàn)，該公司生產(chǎn)的野餐包有二三十種，每種包都注重細節(jié)的設計，也有很多細節(jié)的變化。“我們?nèi)ツ晖度?00萬元設計費，每個月都能出新款。產(chǎn)品不斷創(chuàng)新讓我們的訂單十分穩(wěn)定，且出口價格也上漲8%左右。”周偉介紹說。

　　“保持創(chuàng)新，保證質(zhì)量，就能在任何經(jīng)濟環(huán)境下處于不敗之地!”廈門艾迪斯達公司的陳經(jīng)理告訴記者，他們公司專門聘請了歐洲設計師，這樣公司能夠較快地了解歐美客戶的喜好與需求，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也能受到當?shù)乜蛻舻那嗖A。今年公司的銷售額比去年增加了，出口價格也上漲了10%-20%。而在2008年國際金融危機爆發(fā)時，他們公司的銷售額也是上漲的。“其實不管在什么經(jīng)濟環(huán)境下，都有公司做得好的，注重創(chuàng)新、把握好產(chǎn)品的質(zhì)量并做好服務是最關鍵的。”陳經(jīng)理表示。

　　環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，企業(yè)在產(chǎn)品中植入環(huán)保概念是未來的一個大趨勢，環(huán)球資源從明年四月春季展將大量增加綠色環(huán)保的產(chǎn)品，屆時將會吸引更多關注環(huán)保產(chǎn)品的國際買家。