廣交會"圣誕訂單"減少 外貿(mào)小企業(yè)經(jīng)營困境凸顯

　　據(jù)報道，正如火如荼舉行的訂單”，數(shù)量多不多?利潤大不大?往往能夠看出中國出口加工行業(yè)的全貌。

　　“圣誕訂單”減少 小商家積極應對

　　在本屆廣交會電子消費類展區(qū)，梁上嘉和幾個同事在自己的展位里，無聊地上網(wǎng)。作為無錫一家生產(chǎn)汽車喇叭的銷售經(jīng)理，他告訴記者，一上午只有一個人來咨詢產(chǎn)品。對于并不樂觀的銷售，小梁還是有些心理準備。因為之前結束的圣誕訂單，不佳的銷量和價格，已經(jīng)預示了什么。

　　梁上嘉：今年圣誕訂單比去年少10%的樣子。

　　記者：利潤呢?也少?

　　梁上嘉：利潤也少，比去年少，最起碼五個點。

　　圣誕訂單，是針對西方圣誕節(jié)的龐大需求來說的。每年的圣誕節(jié)，歐美國家的民眾都會饋贈禮物，點綴房屋。采購的范圍大到汽車、家電，小到圣誕樹上的鈴鐺紅繩，而這些絕大多數(shù)都是從中國進口的。

　　梁上嘉所在的公司主要是做出口生意的，一年100多萬美元的出口額，在行業(yè)里也算個中等規(guī)模。在和記者的交流中，他不斷提到匯率波動對公司帶來的影響。

　　梁上嘉：一般來說，1個點的變動我們不會調(diào)整，如果2個點的話，肯定要調(diào)整一下。

　　記者：如果是10個點，20個點?

　　梁上嘉：那肯定不行啊，10個點，20個點沒法做了，不管是我們，所有的外貿(mào)都是這樣的。

　　9平米的展臺，擺放著不同的汽車音響，一款熱銷產(chǎn)品究竟能賺多少錢，梁上嘉給記者算了一筆賬。

　　梁上嘉：這個一對的話，大概是60塊錢。

　　記者：你說的是美金?

　　梁上嘉：說的是人民幣。

　　記者：如果出口的話大概多少錢?

　　梁上嘉：我算一下啊，差不多9個美金了。

　　記者：9個美金，大概成本是多少?或者有幾個賺頭?

　　梁上嘉：去掉稅，10%的利潤。

　　記者：如果采購商來和你殺價的話，你的底價是多少?

　　梁上嘉：最低不能低過5%，如果他的量大，我們可以控制在讓利6%到7%。像我們這樣能把他談下來就談下來，但是殺得太低我們不做的。

　　先把合同接下來，利潤只要有一點就可以。面臨同樣境遇的還有鞋類出口企業(yè)，東莞某鞋廠鄒老板告訴記者，現(xiàn)在訂單減少，利潤下滑，但他們還在艱難地支撐著。

　　鄒老板：到現(xiàn)在可以確定的數(shù)據(jù)是，訂單損失了百分之50%。我說的是訂單但不是價格，利潤一定要有，工廠要生存下來，要保持工人工資正?！，F(xiàn)在外單接不了，而且許多工廠還有一定實力的話，它還會撐著。{page_break}

　　相比08年金融危機，此刻氣氛為何如此凝重?

　　這些出口小企業(yè)在努力地支撐著，但是它們能撐多久?相比08年的金融危機，此刻的局面貌似沒有那么疾風驟雨，為什么氣氛還如此凝重?眼下，外圍市場不確定，國內(nèi)各種價格高企，在國家發(fā)改委城市發(fā)展中心研究員楊禹看來，今年的“小凝重”來自兩個方面的原因。

　　楊禹：今年大家的心情更加復雜，因為發(fā)現(xiàn)這場金融危機帶來的影響不僅沒有消除，而且經(jīng)過這兩三年，大家越來越發(fā)現(xiàn)，中國的出口企業(yè)在國際金融危機之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的可能遇到的難題苗頭，比如自身勞動力成本的上升，這和金融危機沒有太大關聯(lián)。這樣短期應對金融危機的壓力，長期應對出口企業(yè)轉型的壓力，這兩重壓力匯集到一起，才出現(xiàn)觀察者所說的“小凝重”吧。這放在更長的一個時間點來看，這也是無法避免的過程。

　　接訂單，無利可賺。不接訂單甚至撤單，又有失去市場的危險。面對出口小企業(yè)的進退兩難，楊禹認為，當換產(chǎn)品、換地方都還是遙遠夢想的時候，站住市場攤位，靜待形勢好轉。

　　楊禹：圣誕訂單現(xiàn)在能夠接，還盡量接，在自己能夠承受的范圍內(nèi)，因為多年占據(jù)的市場丟掉太可惜，因為等經(jīng)濟好了，你再搶回來不容所以，不如稍微付出自己能夠接受的代價，把市場先站住，靜待市場好轉，這是許多企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

　　梁上嘉和他的同事們依然站住廣交會的展臺前，樂觀的他，對于本屆展會還沒有最壞的預期。祝福梁上嘉，祝福中小企業(yè)!