服交會轉型升級新渠道

　　企業參展人員在和采購商洽談。

　　7月8日，深圳會展中心門前人潮涌動，第十一屆深圳服交會現場火爆。作為本次展會上惟一一個有區域特色的展館，寶安創意館內的企業賺足了眼球。藝之卉、瑪斯菲爾、影兒時尚、愛特愛等品牌雄踞展會，彰顯寶安服裝產業集群區域品牌的優勢地位。寶安服裝行業正以其雄厚的實力，創新的思維成為服裝行業中不容忽視的區域品牌。

　　記者走訪了幾位參展的寶安服裝企業負責人，發現很多企業都在轉型謀變，探索制勝之道。

　　環保理念 融入品牌血脈

　　在當前大環境下，環保理念幾乎是所有行業都遵守的“法則”，對寶安服裝企業來講，“環保”是社會責任，是流行趨勢，更是品牌魅力。

　　深圳龍浩天地商貿發展有限公司展位上擺滿了綠色的創意樹。公司相關負責人謝小姐告訴記者，公司以做鞋起家，旗下品牌SKAP提倡回歸自然的休閑態度。這次展位設計用樹和綠色來表現，一方面視覺上很舒服，另一方面體現了品牌對環保、對自然休閑態度的看法。

　　謝小姐介紹，為了把環保理念融入品牌血脈，公司特意與國外供應商合作，采用廢舊飛機輪胎做鞋底。公司在展覽時還推出“氧氣”這一主題，把鞋的高科技內涵更清楚地展現出來，把產品的核心價值更清楚地傳遞出去。

　　轉型謀變 提升核心競爭力

　　“以往，高端顧客選擇服裝的標準是品牌、榮耀，大家覺得只要是品牌服裝，穿起來都好看;然而，現在顧客選擇服裝的標準是個性和自我、舒適和健康。如果終端還用傳統的銷售習慣為顧客服務，那么品牌將會面臨被淘汰的危險。同樣，企業的業績壓力也會與日俱增。”在寶安時尚館內，嘟嘟服飾有限公司相關負責人說。

　　2006年，嘟嘟可兒親情服飾作為嘟嘟可兒集團旗下品牌正式進軍中國市場。面對風起云涌的服裝舞臺，該企業以長遠的戰略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服飾有限公司，全面負責品牌在中國內地市場的營銷推廣。“2011年，我們全面加強了企業轉型升級，在面料和設計工藝上加大研發投入。”嘟嘟服飾有限公司相關負責人說。

　　“今年我們不再只做加工貿易，開發了多個新產品，同時適應東、西方消費模式的改變，開展訂制、訂做和超值服務，開發小批量、多品種產品。”一些企業負責人表示，采購商對新產品非常感興趣。

　　渠道下沉 向多樣化方向發展

　　“良好的商業模式要解決服裝的核心問題：產品、渠道和管理，渠道往往決定企業發展命脈。終端的控制權和話語權一定要掌握在品牌企業手中，否則，即使開了幾百家店，也不能說品牌有自己的渠道。”采訪中，很多寶安企業負責人表示，相比較一二線城市，城鄉結合部以及農村等三四線市場未來消費增速會更快。{page_break}

　　業內人士認為，“投資與出口拉動型粗放經濟模式”向“內需增長型”結構模式轉化是未來中國發展的長期主旋律，而品牌服裝作為“大消費”主題中的重要構成部分，極具成長價值。大型專業展會素來是行業的“晴雨表”和“風向標”，第十一屆深圳服交會一方面扮演著企業間交流平臺的角色，另一方面，也為企業戰略轉型，突出重圍起到推動作用。寶安服裝產業正在發生深度變革，產業升級加速，整個產業正處于調整期，多種創新型的思維、商業模式不斷出現。變幻莫測的市場環境，使得一輪新的市場博弈正在開始，服裝行業的渠道正向著多樣化的方向發展。