出口市場回暖 鞋等企業訂單數量琢磨不定

　　昨日，第109屆業務增長點。

　　反傾銷終結搶抓歐盟訂單

　　“今年3月31日歐盟正式停止對中國生產的皮鞋征收皮鞋出口企業來說是一個機遇。”泉州市恒泰鴻偉鞋業有限公司黃副總告訴記者，他們主要出口各類休閑皮鞋、皮靴，歐盟停止向中國生產的皮鞋征收16.5%的高稅率，這意味著我國皮鞋產品進入歐盟市場的門檻有所降低，“本屆廣交會上遇到一些過去有貿易往來的歐盟皮鞋客商，重新與這些客商建立貿易關系是今年的一大目標”。

　　記者從廣交會官方網站獲悉，今年來自美洲和印度的采購商大增。據廣交會組委會的統計數據顯示，截至5月2日，本屆廣交會到會采購商達231899人，其中到會的亞洲采購商最多，達129603人，比第108屆增長9.4%。其中，美洲采購商到會人數38180人，比上屆增加16.2%；印度采購商到會人數10957人，比上屆大增43.9%。更多新興市場采購商的到來，為泉企拓展這些新興市場提供了更多機會。

　　不過，黃副總坦言，雖然目前企業不用為訂單發愁，但利潤率并未提高，其中一部分原因就在于人民幣的持續升值，目前人民幣對美元匯率中間價已經突破6.50關口。粗略計算，去年6月至今，人民幣升值幅度已達5%；今年以來，人民幣也已升值逾1.8%。

　　服裝業

　　談判期延長拒接長期訂單

　　“今年服裝企業的報價普遍上漲15%—20%。”泉州一參展紡織企業負責人楊先生稱，“一些國外客戶對企業的新報價無法接受，而企業若接受客戶的還價又沒有利潤。過去如果客戶對一款樣品感興趣，從打樣到下單最快只要一個星期，而現在雙方在價格上一直談不攏，談判期大大延長，有時一筆訂單能談上一兩個月。”

　　采訪中記者了解到，由于棉價演繹“過山車”行情，紡織企業今年接單更加謹慎。棉價大幅波動困擾著紡織企業。未來棉價會不會大漲，漲幅多高，企業心里都沒有底。因此，本屆廣交會上，不少紡織服裝參展企業拒絕接生產周期在三個月以上的長周期訂單，避免棉價漲幅過高而虧本。

　　“企業要從‘找訂單’向‘選訂單’轉變。”楊先生說，假設企業同時接到兩個客戶的訂單，A客戶要三個貨柜的量，B客戶只要一個貨柜的量，雖然A客戶的利潤稍高些，企業也應優先選擇B客戶，因為生產一個貨柜的貨物所需時間較短，用料也較少，若原料大幅漲價，企業所承擔的風險相對較小。

　　箱包業

　　訂單量大增擔心規則有變

　　“本屆客商比上屆增加20%左右。”泉州一箱包企業外貿部李經理笑著說，由于成本上升，今年企業將報價提高10%左右，但并未抑制海外采購商的熱情，“出于對通脹和工廠生產負荷的擔憂，今年春節后，一些歐美老客戶加大了訂單量，預計今年訂單量有望增長一至兩成”。

　　李經理表示，近年來石油價格不斷走高，帶動了滌綸布等箱包主要原料價格的上漲，同時，員工的工資成本也普遍上漲，成本壓力有增無減，企業期盼國家不要對出口退稅等政策進行大的調整，目前箱包的出口退稅率為15%，若下調，企業的成本壓力將進一步加大。