紐約展堪當引導中國企業升級重任

　　美國消費市場正隨著美國經濟的復蘇而緩慢復蘇。從長遠看，2010~2020年間，美國消費者市場將經歷一場適者生存的巨變。

　　在這場變局中，有贏家，也有輸家。贏家不但要有應變的卓越戰略，還必定是贏在執行的高手。

　　那些與美國消費市場唇齒相依的中國出口企業，同樣面臨著順應潮流、把握變化的嚴峻挑戰，你們準備好了嗎?這是前不久發表在《新財富》的“美國消費市場在復蘇中脫胎換骨”一文的結束語。

　　而這應成為中國對美紡織服裝出口企業今年和今后一段時間的警示語。在幫助中國企業順應美國潮流、把握變化方面，中國紡織貿促會應大有作為。中國紡織貿促會展覽六部主任張濤告訴記者，去年成功轉型的紐約展，將擔負起引導中國企業提升產品結構，用附加值的提升來應對行業發展面臨的挑戰的重任。

　　適應后金融危機時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化專業化為目標，中國紡織品服裝貿易展(簡稱紐約展)在去年轉型成功的基礎上今年將著力提升。據張濤介紹， 2011年7月19日至21日將在紐約賈維茨會展中心舉行的紐約展將通過優化展商和展品結構，來突出強化中國參展企業的整體形象;通過引入更多時尚元素，引導中國企業提升產品結構，用附加值的提升來應對行業發展面臨的諸多挑戰。

　　中國紡織品服裝展在美國成功舉辦十一屆，已經幫助一大批行業優勢企業成功的在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場;依托美國展這個平臺，眾多中小企業有了穩定的客戶關系和訂單，在美國業務發展走上了良性發展的軌道。

　　但金融危機發生后，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化，中小型買家和營銷渠道調整變化尤甚;再加上近年來，中美、中歐經貿關系摩擦不斷，歐美國家把中國定位為可靠的、重要的全球供應地，但為了規避貿易風險，也把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買家迫切需要一個包括更多采購資源在內的全球性一站式采購平臺。

　　去年紐約展首次全面轉型。中國紡織貿促會與法蘭克福展覽(美國)公司全面合作，在紐約打造三個分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業貿易展即紐約國際服裝采購展(APP)、美國服裝面料展(TEXWORLD)、紐約國際家紡面料展(HTSE)。原有的中國紡織品服裝貿易展繼續保留，參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商分為三個中國展團分別“嵌入”到三個專業展覽會中。紐約展國際化、專業化轉型是適應市場需要的明智選擇。轉型后的紐約展順應了市場和行業的需要，促進產業鏈的上下游有效銜接，成為受美國買家歡迎的集約高效采購平臺。

　　據張濤介紹，紐約展去年舉辦非常成功，以中國紡企為龍頭，共有16個國家和地區450多家企業參展，國際化程度很高。觀眾以大紐約商圈為主，達到了1：10的均衡比例關系。但轉型后的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結構不平衡，體現在面料強，服裝、家紡弱。這與服裝展、家紡展啟用了兩個新展會名紐約國際服裝采購展(APP)、紐約國際家紡面料展(HTSE)有關，因為新的展會品牌對參展企業和買家都處于導入期，需要時間培育。但也與參展企業的意識有關，美國市場新出現的一些貿易變化特點和其中蘊含的商機，一些服裝和家紡還沒有意識到，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對面料展商進行篩選，鼓勵更多家紡面料、家紡成品和服裝企業參展。

　　張濤分析，新世紀的頭10年，是中國紡織業飛速發展的10年。之后的10年，將進入行業的變革時期，中國外銷份額上升空間難有大的突破，保份額是個重要的課題。而能否保住份額，取決于出口產品優化和企業管理優化。中國出口群體可能出現兩個陣營，大型、特大型企業，靠大批量生產的規模效應，保有發展空間。另外，更具個性化、設計元素、工藝元素、營銷元素的中小企業，靠自己的獨有特點贏得發展空間。張濤對這部分企業的發展更充滿期待，并認為這些企業將是紐約展今后服務的重要對象。而且他認為，轉型后的紐約展有條件幫助這些企業在提高產品創新能力和時尚度方面找到突破口。

　　因為，轉型后的紐約展將更好地發揮中國紡織貿促會這個有行業背景和法蘭克福展覽公司有全球展覽資源背景的優勢，法蘭克福展覽(美國)公司將在引入服裝設計師、家用紡織品的國際采購商方面給予大力配合，以提高參展企業產品的時尚度、附加值及應對美國市場的綜合能力。另外，還將引入專業流行趨勢發布機構，讓參展企業能有機會接觸到高端的國際面料流行趨勢發布的機會，讓中國企業通過參加紐約展更早搭上時尚快車。{page_break}

　　行業在變、市場在變，紐約展的辦展理念也要變。如何通過提升展會內涵更好地服務好中國外向型企業的新型態，利用好紐約時尚中心的優勢，對正在轉型或以后要轉型為議價能力強的企業作出前瞻性引導，將是今后展會主辦方努力的方向。