寧波品牌借服博會舞臺加快轉型提升

　　圖為上屆寧波服博會展館一角

　　第十四屆寧波國際服裝服飾博覽會(簡稱“寧波服博會”)將于10月21日至24日在寧波國際會展中心舉行。參加展會的企業都在積極準備借助服博會的舞臺加快自己的轉型提升步伐。

　　“寧波的企業是跟隨著服博會的成長逐漸成長起來的。”寧波市經委副主任周學明說。紡織服裝業是寧波市傳統的優勢產業，素有“紅幫裁縫”美譽。寧波服裝博覽會14年來，伴隨著寧波服裝業的發展，不僅為寧波服裝品牌搭建了展示自己、發展自己的平臺，更是寧波服裝行業發展最有力的推手。

　　大企業尋求新業務增長點

　　“漢麻是新材料，給雅戈爾增加了新的元素。漢麻將來至少有上千億元的市場規模，但雅戈爾一家企業無法將漢麻作成一個產業，雅戈爾只是個拓荒者，要想讓漢麻成為一個產業這需要全行業的努力。”

　　作為中國服裝最大的制造基地和主要出口城市，寧波服裝的綜合實力特別是男裝產業綜合實力居全國同類城市之首。雅戈爾正是這其中的代表企業，雅戈爾是國內襯衫業的龍頭企業，無論是品牌美譽度還是銷量都居同行業的前列。

　　雅戈爾董事長李如成在采訪中對記者說：“雅戈爾以前的品牌定位過于寬泛，從年輕人到老年人都只能選擇‘雅戈爾’一個品牌，現在我們將其細分，分為‘金標’(Mayor Youngor)、‘藍標’(CEO Youngor)和‘綠標’(Green Youngor)。‘金標’主打40歲至55歲的行政公務人員;‘藍標’面向從35歲到40歲不等的商務人員;‘綠標’定位在年輕時尚的消費群。再加上‘漢麻世家’以及代理的國際品牌Hartmarx，在雅戈爾的品牌庫里，現在已經有了五個細分品牌。”

　　李如成特別提到漢麻產品，他說：“漢麻是一種新興的材料。值得驕傲的是，雖然歐美國家早在20年前就開始了對漢麻技術的研究，但率先取得產業化突破的卻是我們。我們用了3年的時間，突破了一個個技術關口，現在已經制造為產品。漢麻的功能性和服用性俱佳，具有‘抗菌、抗紫外線，舒適、透氣的性能’，穿過它的人對此都會留下深刻印象。它還非常適合軍用服裝，因為在衛生條件不佳等特殊環境下，可以讓我們的子弟兵不會因為服裝影響身體健康。”

　　據李如成預測，漢麻產業鏈前景非常廣闊，將至少有上千億元的市場規模。“但是，雅戈爾一家不可能將漢麻做成產業，雅戈爾只是拓荒者，要想讓漢麻成為一個產業這需要全行業的努力。”據了解，目前雅戈爾已在北京、杭州以及寧波開出了5家漢麻世家專賣店，啟動漢麻消費市場。

　　作為寧波另一個大型企業杉杉有著不同的發展思路。杉杉正在向著品牌管理、品牌運作的領域開拓，致力成為一個國際化的渠道運營商。杉杉股份有限公司副總裁李啟明說：“我們希望能成為國際品牌進入中國市場的首先渠道，成為一個品牌綜合運營商。”李啟明透露，杉杉未來會引進國際一線頂級品牌。

　　新興企業尋求創新突圍

　　“一個品牌能夠活下去，并且做得好，關鍵因素是人的因素。博洋對分公司最好的管理就是寬松的環境：獨立的運作，獨立的人事架構，個性化團隊。”

　　博洋服飾集團最初是以家紡產品起家，現在已經發展成為多品牌的紡織、服裝品牌集團型企業。旗下擁有多個休閑裝品牌，其中唐獅是其中發展最好的品牌之一。

　　寧波博洋服飾集團董事長吳惠君在談到唐獅的發展時說：“唐獅目前有1500家店，今年銷售有25個億，預計明年銷售將突破30個億。”

　　作為家紡出身的企業，博洋為了尋求新的增長，毅然向服裝領域進軍，在很短的時間取得了很好的銷售業績，董事長吳惠君將其歸功于博洋給予這些分公司寬松的經營環境：獨立的運作，獨立的人事架構，個性化團隊。吳惠君認為，一個品牌能夠活下去，并且做得好，關鍵因素是人的因素。因此博洋一直秉承著鼓勵創意，在分公司需要的時候給予必要的幫助，而并不去進行管理上的干預，這樣的管理方式使得分公司不斷成長，唐獅、艾夫斯、德·瑪納、華爾思丹等，就是這樣成長起來的。{page_break}

　　建立品牌時間最長的唐獅，面對競爭激烈的休閑裝市場，不甘愿做配角，要在行內有自己的聲音，于是采取了重點城市開設大型旗艦店的措施。大型旗艦店首先在視覺上給人以沖擊，更有機會展示除了商品以外的東西，展示品牌文化，彰顯品牌實力，快速提高市場份額。大型旗艦店已經成為唐獅品牌在終端的“代言人”，由于店鋪面大、產品全，消費者的挑選余地也更大，順應了“體驗式”消費的發展趨勢，成為品牌與消費者互動體驗的場所。

　　但是真正要做好旗艦店，要求供應鏈上采購、生產、配送、營銷等各環節足夠支持大量SKU的運作，要求同步配套進行，對信息系統也提出了更高的要求，對整個企業的供應鏈快速響應能力提出了挑戰，對精細化運營的人才需求驟升……而這一切對唐獅都是考驗，但也最后驗證了唐獅在產品研發、供應鏈、銷售管理、品牌營銷等方面都達到了行業領先水平。

　　吳惠君將博洋多品牌運作成功的基礎，最終歸功于寧波的產業環境，完善的產業鏈是品牌順利成長的關鍵因素。

　　另一個值得一提的品牌——2007年成立的GXG男裝品牌，它在短短的3年時間里已經開到500家店，年銷售13個億。GXG取得這樣的業績正是以創意為核心，市場為導向的結果。

　　GXG在品牌創立之初就認為，80后、90后必將成為消費主力，他們需要一個屬于他們的品牌，這個品牌符合他們的審美取向、價值觀、個性需求……GXG就以平民潮牌的形象現身市場。GXG總經理余勇認為，所有品牌都會迎合市場，GXG也不例外，但最流行的往往是風險最高的，因此GXG在推出時選擇了最安全的顏色：黑、白、灰。余勇說：“GXG是平民潮牌，因此很注重設計，我們在香港設立了一個工作室，日本請了設計師，這樣保證我們的品牌在國際化的同時也貼近我們消費者的審美取向，更符合80后、90后的消費感念。”

　　在GXG取得成功后，他們又推出了gxg品牌，色彩更豐富了，面向更年輕的消費族群。余勇談起下一步的戰略規劃時說：“我們也看好服裝電子商務這個新興市場，我們的GXG和gxg都已經在線上銷售，但還基本在銷售過季產品，明年我們會在線上開始做女裝，因為線上女裝的銷售量要大于男裝。對于快速時尚而言，男裝和女裝沒有不同，相信我們女裝也會取得成功。”

　　僅僅是大型企業的成長，那么還不足以說明一個地區產業的蓬勃，還要有不斷涌現的新興企業才能體現一個地區產業的良性發展，寧波的服裝產業正是這種狀況。

　　寧波服博會十多年來按市場化、專業化、國際化的科學運作，匯集了長三角地區的紡織服裝產業鏈各要素，積極打造交易平臺，融和國內外產業資訊，已成為華東地區重要的服裝專業盛會。寧波品牌正是在服博會的推動下不斷發展壯大。

　　十多年來，寧波從1997年只有屈指可數的幾個國家級紡織服裝品牌，到2009年已培育出45個國家級品牌，在市場拓展，產業振興，區域合作，品牌展示等四大平臺上起到了很好的作用，而寧波不斷涌現的服裝品牌正是最好的證明。