如何讓服裝企業(yè)在展會中做到事倍功半

　　咨詢師：著名品牌戰(zhàn)略咨詢專家王翔生

　　1.在這種大型展會中，一個企業(yè)參加，您覺得什么東西最重要?

　　最重要是以下幾項：明確策略為什么參展?拓展品牌，還是張揚?還是公關(guān)……事先準備到展會當天才希望因幸運帶來很多客戶是不切實際的。人的因素很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等，卻沒有注重人的形象、水平，但最終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。

　　2.在展會中，怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息?

　　裝修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。

　　展位里的各項細節(jié)是否表達品牌文化。例如：經(jīng)常看到一些號稱外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具;又有說是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無存，亂七八糟，如何能有說服力?

　　人是最能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。

　　光是靠展位是不夠的，通過媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風(fēng)格理念的活動也很重要。

　　3.如何利用媒體進行推廣?

　　只靠媒體在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并對品牌產(chǎn)生興趣、訪問的可能性是很低的，媒體推廣應(yīng)該是有計劃性行為，包括：

　　1)會前推廣

　　事前最好能與媒體有接觸(別等會展當天，因為大家都很忙)，讓他們真正了解品牌，這樣往后的報導(dǎo)會更深入到位;會前的半個月開始媒體宣傳(廣告及品牌介紹)讓客戶到展會前就對品牌有印象。

　　2)會中推廣

　　更大的廣告投放，既收到現(xiàn)場宣傳之效，亦可作為與客戶談判的VISALAIDS(視覺形象)，在媒體中的品牌形象與介紹確實比企業(yè)自身的宣傳對客戶更有說服力;也應(yīng)事先邀請媒體到現(xiàn)場采訪，然后做事后的跟進報導(dǎo)，也會收到展示品牌行業(yè)影響力之效。

　　3)會后推廣

　　經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視，但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動，會展結(jié)束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關(guān)跟進及媒體作延續(xù)宣傳及報導(dǎo)，品牌的影響力時間將會更長，范圍將會更廣(畢竟來參觀展會的客戶只是很少部分)。

　　4.在展會中，怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息?

　　會展前：

　　1)明確策略與目的;

　　2)先計劃再行動(做什么?誰負責(zé)?時間控制是怎樣的?);

　　3)尋求差異與創(chuàng)意(能展示品牌與眾不同);

　　4)針對性地發(fā)出邀請函，跟進到底(包括邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場、意向客戶、現(xiàn)有加盟商[千萬別忘了]);

　　5)事先公關(guān)，包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場;這就是為什么有些展位特別多領(lǐng)導(dǎo)、媒體及商場關(guān)注;

　　6)展會前的品牌推廣;{page_break}

　　7)員工宣傳、培訓(xùn)(品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等)與彩排。

　　展會后：

　　1)來賓的跟進(感謝函、品牌相關(guān)報導(dǎo)、資料等);

　　2)媒體跟進：進一步采訪展會相關(guān)報導(dǎo)及宣傳、建立長期合作關(guān)系;

　　3)意向客戶跟進：展會結(jié)束后越遲接觸客戶，客戶對品牌在展會的印象就越淡薄，即使參不參展也沒分別!

　　4)總結(jié)、評估相關(guān)資料文件并存檔;

　　5)別忘了表揚參與的員工!

　　5.如何看待企業(yè)在展會的同期做秀?

　　當然可收相輔相成之效。

　　6.展會同期做其他活動，需要注意哪些問題?

　　1)是否有足夠人手?

　　2)是否準備表演衣服?

　　光以賣的衣服做舞臺表演可能會顯得平淡。

　　3)有沒有專人負責(zé)商品編排(表演可由導(dǎo)演負責(zé))、現(xiàn)場管理人員、后臺管理(或可邀請專業(yè)人士)等;

　　4)表演是否有特色，話題及吸引力;

　　5)如參展一樣，事前、現(xiàn)場與事后跟進都要注意，媒體的角色也更重要了。