展臺營銷：不要把自己限制在展臺內(nèi)

　　策劃展銷活動，一般都要動用大量的公司資源并花費數(shù)月的時間。但是，展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰(zhàn)略和展覽地點的實際情況。這樣做的結(jié)果，會失去對展覽進行綜合營銷的機會，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯誤的展商沒有什么區(qū)別。

　　因此，我們提議：不要把自己限制在展臺內(nèi)。

　　展銷是有規(guī)律的，我們必須遵循。除此之外，我們也應(yīng)該利用一些其他的機會，突出公司與競爭對手的不同。我們應(yīng)該從觀眾的角度考慮問題：觀眾是怎樣到達(dá)展覽現(xiàn)場的?他們在展覽會上是如何支配時間的?

　　觀眾參觀展覽的旅行是很枯燥的，我們都經(jīng)歷過：飛到辦展的城市，走下飛機去領(lǐng)取行李，然后乘坐機場巴士或出租車，經(jīng)過高速公路和城市街道到達(dá)賓館，最后匆忙入住。在這個過程中，我們有機會在戰(zhàn)略上加強宣傳，這包括——

　　在飛機客艙提供的雜志上刊登廣告。

　　在機場大廳發(fā)布平面廣告。

　　在機場報刊零售點張貼廣告。

　　在去往展覽中心的高速公路和街道兩旁發(fā)布室外廣告。

　　利用出租車發(fā)布廣告。

　　利用賓館大堂懸插旗幟廣告。

　　在賓館推出門掛廣告，掛在所有觀眾的房門旁。

　　付錢給賓館或賓館門童，讓他們穿上廣告促銷服，突出你的展銷主題。

　　在會議中心賓館的閉路電視插播廣告。

　　在當(dāng)?shù)仉娨暸_的早新聞欄目播出廣告。

　　展覽會印發(fā)的每日通報，會送到主要賓館的房間里，也可以發(fā)布廣告。

　　以上各廣告發(fā)布地點，觀眾在趕到展覽館注冊之前，都有機會看到或接觸到。然而，一旦到了展覽現(xiàn)場，觀眾要觀看成百上千的展臺，經(jīng)受無數(shù)的感官刺激，你的展臺及活動，無疑只是大海的一朵浪花。但是，以上列出的廣告機會，有可能只屬于你的公司、你的獨特銷售主題(USP)，以及你要表達(dá)的增值信息。

　　參展商不太重視觀眾從機場到賓館這條通道，其實這條路本身就吸引了觀眾全部的注意力。觀眾在前往展館的路上，也許不會太注意當(dāng)?shù)氐膹V告。但是，觀眾的注意力卻全都放在展覽上，他們很可能注意參展商的廣告和明確的促銷提示。

　　如果你是基于市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品的增值信息開展的展前促銷，你就已經(jīng)做好了基礎(chǔ)工作，可以準(zhǔn)備發(fā)布上述廣告了。有一些廣告，如戶外廣告牌、機場大廳平面廣告以及促銷服等，只能印上7個左右容易記憶的詞。而其他廣告，如會議中心賓館的門掛廣告，卻是提醒觀眾的機會，　讓他們知道你將展出什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　吸引人的戶外廣告牌，會激發(fā)出租車?yán)锟蛻舻恼勗捙d趣，還會進一步強化他們的好奇心。促銷服可以繼續(xù)抓住人的注意力并展示攤位號。這個號碼必須很突出。如果你的廣告內(nèi)容吸引

　　展會上觀眾問你最多的問題是什么?“有新的或令人激動的東西展出嗎?”如果你回答說“我們的產(chǎn)品你都看得見，就在這里?”觀眾會怎么想呢?所以，應(yīng)該多想些點子，讓他們感到賓至如歸，而且在來的路上就能看到了你的廣告。

　　所有廣告上的用詞是否有些陳舊?這樣做是不是工作量大了?任何事都要從兩方面考慮。三天時間都呆在自己的展臺內(nèi)，木訥地對著路過的觀眾微笑，并回答一些無關(guān)緊要的問題，工作量是少了，但觀眾的流量也跟著少了。

　　展館一般都會對展商的某些活動作一些限制，多數(shù)展覽都不允許你走到過道上去發(fā)資料。但是，沒有規(guī)定你不可以創(chuàng)造一個角色，穿上一套印有展覽主題的服裝，站在那里支持你的展覽。雇傭一個一般的演員，花費不大。演員都有休息的時間，沒有規(guī)定他們出了展臺就不可以攜帶資料。所以，應(yīng)該利用這個便利，派發(fā)你的產(chǎn)品和服務(wù)資料。

　　市場營銷就是讓自己與眾不同。展館內(nèi)，成百上千的展商就是另一群大眾。要考慮得比展臺本身和展覽館更遠(yuǎn)些，走出去，讓其他展商把自己限制在展臺內(nèi)吧。