如何在中小規模展會上獨樹一幟

2007中國國際鞋業博覽會(SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3個國家繼續擴大參展規模之外，法國、巴西首次參加了本屆展會。此次展會規模5500平方米。展會同期還舉辦了北京世界鞋業論壇、2007/2008世界鞋流行趨勢發布、鞋秀——中國及國際名鞋發布等一系列活動。 　　然而，與國際參展商擴大參展規模形成鮮明對比的卻是，國內知名的品牌企業：他她、百麗、千百度、紅蜻蜓等均未參展。值得一提的是，展會期間，米蓮諾獨樹一幟，受到了觀眾的熱捧。究其原因，米蓮諾銷售經理宋學梅坦陳，在展會開幕前期，公司高層在得知他她等國內知名品牌均不參展時，也打算退出本屆展會，但由于她的堅持，最終還是決定參展。據其介紹說，她堅持的理由是，為了參加此次展會，公司已經投入了大量的人力物力，而且已經做好了所有的準備工作。更重要的是，與其他公司在展會上尋求代理商的目的不同，米蓮諾此次參展有兩個目的，一是推廣MilenoLadies，向觀眾展示米蓮諾新推出的時尚的適合年輕女性的品牌鞋，另外一個是告訴觀眾，2008年北京奧運會，米蓮諾成為贊助澳大利亞國家隊禮儀用鞋獨家設計的制造商。因此，米蓮諾需要參加了這次展會。展會期間，米蓮諾開展了問卷調查的抽獎活動，吸引了眾多的觀眾，也獲得了極大的成功。 　　換句話說，在展會上，以抽獎活動的形式來宣傳企業形象，并以此吸引觀眾的注意力已是司空見慣手段。但需要提及的是，如果在展會上只有一家參展商在舉辦抽獎活動，就會成為展會上的一個亮點，從而吸引觀眾的注意力，以期達到參展的目的。 　　由此可以看出，參展不僅需要充分的準備，更重要的是，如何抓住時機并獲取更大的參展效益，是一門必修的課程。當然，相比較而言，大型展會，盡管能夠接觸更多觀眾，但競爭也更加激烈和殘酷。特別是一些中小企業，很難和大企業相抗衡，也因此會被淹沒在眾多品牌當中，而失去了參展的意義。因此，選擇參加正在成長中的展會，務實地設計參展的目標，也許可以獲得不錯的參展效果。