鞋業零售迎來“開學經濟”小高潮

 　　  臨近開學，以學生需求為特點的“開學經濟”近日悄然升溫，文具市場正迎來開學前的黃金期，除此之外，鞋業零售市也迎來了銷售的小高潮。

　　日前，記者走訪各商場發現，學生消費潮令一些生活用品市場“眉開眼笑”，各鞋店、商場紛紛標出“打折”、“優惠”、“特價”等字樣，吸引了不少的學生和家長前來選購。同時，記者從拍鞋網了解，拍鞋網近期借開學經濟這一市場推出了一系列促銷活動，這個活動一打開，就吸引了眾多學生群的眼球，每天的訂單中很大一部分來自于這群學生群們。

 　　   記者隨后問及拍鞋網運營中心負責人林先生，他如是說道，“最近兩周，我們的銷售量較之前至少增加兩倍。開學在即，學生和家長們都要準備新生活用品。鞋子是必不可少的用品之一，也成了快速消費品。相比于之前，我們推出的這種促銷方式也著實給學生帶來了實惠。”

  　　  從學生群火熱購買的過程中就可以看出，拍鞋網推出的促銷戰略很大一部分價格優勢，而價格的優勢是在拓展領域時，讓利給消費者，以促進產品的銷售，從而快速地拉近與消費者的距離，創造市場交易的機會。

  　　  的確，在競爭激烈的市場中，鞋企若想要獨樹一幟，在短時間吸引消費者的眼光，引發消費者的欲望，創造銷售業績最大化，選擇促銷方勢不失為一種很好的途徑，主要表現為：不是打折，就是贈送禮品，或者返現促銷。促銷可以突出產品的特點，發揮出價錢優勢，激發或創造消費者的潛在需求和派生需求，從而產生購買行為。

   　　 然而，有不少鞋企在變相降價方面跟風模仿，使顧客質疑品牌價值的含金量。這與創牌的目標距離還很大，這也是擺在鞋業促銷面前的一個難題。市場在變，鞋企要審時度勢，促銷手段也要跟著層出不窮，在合適時間合適地點做好合適的促銷手段，讓顧客快樂購買，而且頻頻回頭，那么，所占的鞋業市場就自然成功了一大半。