遠港鞋業轉戰內銷

       有著20幾年做鞋歷史的“遠港鞋業”，曾經把拖鞋送出了國門，遠銷世界各地。但金融危機使外銷市場遇冷時，他們又及時把重心轉到國內市場。同時，變以前的“以銷定產”為“以產定銷”，逐漸掌握了市場主動權。

       昨日，記者在臺州市遠港鞋業有限公司看到，各車間內，工人們正有條不紊地工作。公司銷售經理王建龍的手機響個不停，只聽他總是抱歉地說：“工廠沒貨了！”

    “遠港鞋業”位于小雄鎮，以生產中高檔室內拖鞋為主，品種平均每年有三四十個，價格從20元至80元不等，年產值1000萬元左右。

       金融危機發生前，企業的定位是外貿為主。當外銷市場萎縮時，企業進一步拓展原先在國內市場建立的客源。目前，公司已經在全國52個省會城市建立了經銷點，并進入了歐尚等大型超市。

      王建龍說，以前企業走的是“以銷定產”的路子，即客戶需要什么，企業就生產什么，處于被動地位。而目前，企業決定走“以產定銷”的模式，把握生產主動權。“我們企業一般都會開發一些別人做不了的產品，并針對市場反饋信息，準確把握消費者的需求，突出優勢。由于產品需求量增大，而企業的產能沒有進一步釋放，所以這段時間已經沒貨了。”王建龍說。

     “國內有10幾億的人口，需求并不比國外少，我們在不放棄國外市場的同時，把重心放在國內。與外銷比起來，做內銷會有些累，但就經濟發展形勢來說，收益也會更穩固。”王建龍充滿信心地說。