服裝代理商經營七點經驗解析

   代理商作為聯接品牌商與終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是關乎于品牌商在某區域市場的生死存亡。那么，作為代理商，究竟要怎樣去操作市場，建立與管理好網絡，本人根據多年的經驗，總結出以下幾點，與同仁共同探討。 

    專心 

    配置專人去負責管理品牌的推廣，要培育市場和品牌在當地的影響力，需要有耐心和精力去加強推廣的力度，用心去做、才能有好的結果，操作品牌與流通貨是有區別的，用跑量的思路來經營品牌，事實證明是行不通的。（代理商要有拓展、維護網絡的能力） 

    培養 

    要培養員工，讓他們學習如何全面經營管理內衣專賣知識，提高專業及店面運營的各項技能；并以開放的態度來對待員工，不怕他們偷師學藝、而是主動的教授她們如何經營管理，注重員工的能力培養。如果員工愿意自己創業開店，代理商可以用首期鋪貨等形式加以支持，這項措施既完善了內部管理的激勵機制同時又能提高了員工積極性。 

    配合 

    廠家與代理商之間在達成的初步合作前，雙方應互相摸底調查（信譽實力、市場影響力、處事風格、人品、網絡、操作模式）。不能盲目選擇合作，許多事實證明，沒有經過前期細致、慎重的考察而形成的合作伙伴關系、在實際的合作過程中，往往問題不斷、最終導致合作失敗、雙方受損。因此在調查的基礎上、締造雙方良好合作的關系、在于互相的了解、信任、以及合作過程中的不斷溝通、理解、情感的交流，只有廠商之間的經營目標與利益一致時，廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護等方案才能有效貫徹與實施，才能共同經營好市場，因此雙方的配合程度將直接關系到合作的成敗。 

    側重 

    廠商之間的默契配合是合作的基礎。但是要推廣好品牌、使雙方盈利，代理商在眾多的代理的品牌中、應該側重于推廣有價值的重點品牌；在實際操作過程中，代理商方面多品牌，而產品之間又沒有明顯的差異性，（個性、特色、價格、款式等）以至于造成代理商精力分散、結果手里的眾多品牌哪個也推不好（代理商常常把品牌當做自己的“娃娃”來培養，但是“娃娃”多了，難免照顧不過來）。因此應將重點放在對優勢品牌的精耕細作上，（少生優育）這樣品牌推廣才能突出重點，互不沖突。 

 扶持 

    終端網絡開發以后、針對新客戶普遍存在零賣水平弱，專業知識欠缺的現象，代理商應將經驗豐富的導購培訓員派駐網點直接參與專賣店的前期經營，對經營過程中出現的問題，進行現場指導，傳授售賣技能，適時解決問題，時間一周。“幫一把/扶一程/送上路”以后，仍需要定期對網點的營運狀況進行跟蹤；強化自身服務水平，無形間既增加了雙方感情，同時又提高了專賣店的存活率。 

    樹德 

    要樹立在行業圈子里的良好形象、擴大在市場的影響力。部分代理商在與廠家的合作過程中：欠款、竄貨、價格混亂、開發客戶沒有標準、沒有明確的品牌推廣意識、不按游戲規則辦事，斤斤計較。誠信度差，廠家換來換去，朝三暮四。不從自己經營上去找原因。產品不對路、價格高、支持力度不夠、是多數代理商對廠家的“反映”。沒有將商業信譽作為無形資產來經營。其實在專業市場里最具影響力的代理商，往往是那些具有精明的商業頭腦和誠信作風的人。 

    超前 

    代理商需要不斷的接受新鮮事物及管理思想，經營方式的創新才是代理商進一步做大的前提。具體說做品牌就是要借鑒公司的運營模式來操作、比如導購培訓、市場的拓展、維護都要代理商有自己的人員配備。無論是管理模式、還是形象建設、都要力圖與競爭同行保持差異和特色；永遠走在同行的前面，才能在競爭激烈的商場上保持優勢地位。