王振滔：借勢奧運更上一層樓

      從奧運會前兩周就開始聯系王振滔，中間只接通過一個電話，當時他正趕去見兩個國際新客戶。所有的中國企業都希望能在“家門口的奧運會”沾點光，向“世界品牌”的目標沖鋒。奧運會開幕式前，當這個敦厚的溫州人站在飛人劉翔身邊，用不太標準的普通話，說出“2008，看中國腳步”時，奧康這個品牌已向世界亮相。

　　為了能夠充分借勢，王振滔下手有點“狠”：從拿下奧運皮具供應商資格到隨后展開一系列推廣活動，請劉翔當代言人、奧運廣告投入等，前前后后投入超過3億元。以一雙鞋均價300元來算，相當于要賣出100萬雙鞋。一般而言，企業拿下奧運贊助商資格后的后續投入是前者的3倍左右，奧康實際上已遠遠超過了這個比例。

　　“雖然短期內要收回這個投入不太可能，但去年中國品牌研究院發布的調查報告顯示，我們的品牌美譽度上升了8.63%。”奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕說。

　　品牌響還得讓消費者有更廣的消費渠道。近日，奧康集團開出了溫州鞋企第一家網絡商城奧康網絡商城，讓溫州鞋第一次“觸網”推廣。

　　去年，王振滔投入300萬，研發出量腳定鞋器——量腳定制做出來的鞋子，肯定最舒服。王振滔想象著：哪天，奧康店里只擺一臺電腦，顧客量好腳型，選好鞋子的款式、顏色、材料，定制后送上門。“只要有了腳型庫，來消費過的顧客以后只要上網選鞋樣就行。”

　　據了解，目前量腳定鞋器因為成本太高，只在奧康個別店試用，但網上商城已經騰空，準備迎客。

　　溫州市鞋革行業協會有關負責人說，溫州市鞋企銷售方式經歷了-行業書網-多個階段，從批發制，發展到廠商聯營、特許經營制、導入連鎖專賣。而王振滔這次創辦的網絡商城可以說是營銷的最高階段，溫州鞋從此進入立體營銷時代。

　　“讓幾千萬雙腳的腳型數據，都留在奧康的電腦里，”王振滔說，“讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我最想獲得的寶貴財富。”