泉州品牌鞋企打響奧運冠軍爭奪戰

       8月24日，13億人傾力打造的北京奧運會勝利謝幕，在過去的16天中，奧運賽事成為世界矚目的焦點。然而，對于中國來說，奧運會絕不僅僅是比賽，它的來與去，都對中國的經濟生活產生重大影響。

    在奧運會落幕之際，本報今起特別開設“后奧運商業烽火”專題報道，從一些細微角度，微觀奧運給商業領域帶來的各種變化。未來幾天，我們將從奧運之后的奧運冠軍爭奪戰、旅游、百貨、樓市、收藏品等方面，為大家展現后奧運的商業烽火。

    8月24日，美國夢八隊拿到奧運男籃金牌，昨日，福建匹克集團就與美國夢八隊3名隊長之一賈森·基德正式簽約，這是匹克繼2006年簽約NBA火箭隊球星巴蒂爾后再簽的另一位美國NBA巨星。匹克此舉也意味著奧運會結束后，奧運冠軍和體育明星爭奪戰全面拉開序幕。

    歷屆奧運會結束之后，奧運冠軍和體育明星都成為各商家眼中的“香餑餑”。北京奧運會成功落幕，一大批新奧運冠軍隨之誕生，我國獨享51枚奧運金牌，我省囊括了４枚金牌（羽毛球的林丹、蹦床的何雯娜、舉重的張湘祥、武術的林凡，林凡的金牌不計入本屆中國代表團金牌總數）。在我省精明的企業家眼里，他們就是難得的體育營銷資源。

    “隨著新的奧運冠軍誕生，泉州當地和北京相關的經紀中介機構很活躍，已經拿著冠軍資料到各家企業去推介了，各家企業也在積極考慮評估中。”昨日，泉州鞋服業著名策劃人、希尼亞（中國）有限公司總經理侯昌武向記者透露，他斷言，“奧運會結束之后，肯定會有許多閩企簽約新的奧運冠軍。”

    閩企紛紛通過奧運會“獵星”

    8月24日，在美國“夢八”與西班牙斗牛士巔峰對決現場，北京五棵松體育館座無虛席，匹克總經理許志華就端坐其間。在美國夢八奪金牌后，許志華被發現在休息間與美國著名球星科比交談。

    據透露，奧運會期間，匹克總經理許志華一直呆在北京，輾轉于奧運會各場重要籃球比賽的現場，除觀看比賽外，他還有一項神秘任務：物色簽約明星。此間也不斷傳出他與各著名籃球明星接觸的消息，如姚明、諾維茨基（奧運會德國旗手）、吉諾比利（奧運會阿根廷旗手）等NBA的大牌球星。

    昨日，匹克企劃部負責人侯立東向記者透露，匹克與賈森·基德簽約是最近才定下來的。此次成功簽約，是匹克與NBA合作的進一步深化。在本屆奧運會中，匹克扮演著極為活躍的角色，為塞浦路斯、伊拉克兩個國家體育代表團以及志愿者提供贊助。

    侯昌武介紹說，閩南是國內重要的運動產業基地，這些運動企業有很強的體育營銷意識，央視五套成為閩南運動企業的天下就很能說明問題，對于百年一遇的北京奧運會自然不會輕易放過。其實，在奧運會期間，不少閩南運動企業負責人就在北京，他們的想法跟許志華一樣：通過奧運會“獵星”，尋求合作機會。

    在奧運會前爭奪戰已初露端倪

    按照行業慣例，某個運動明星與某企業簽約之后，對該企業的競爭對手具有排他性。“好東西大家都喜歡，體育明星也是如此，對于適合自身企業的體育明星，自然是爭先恐后。”侯立東坦言。

    為此，許多閩企將爭奪戰提到奧運前。如拼牌集團在今年5月份簽約成為中國國家游泳隊未來４年的贊助商，成為國內少數幾家贊助國家隊的企業。拼牌選擇在這個時間點簽約，有它的一番苦心，這個４年贊助期將包括北京奧運會、2010年的廣州亞運會、2012年的倫敦奧運會，拼牌這樣的投入產出比將達到最大化。

    又如去年4月，鴻星爾克集團與中國女舉48公斤級正式簽約，成為其贊助商。據鴻星爾克內部一位工作人員透露，鴻星爾克就是想把寶押在中國首金上。上一屆雅典奧運會，中國獲得32枚金牌，這一屆作為東道主，中國獲得的金牌數肯定不止這個數。在這么多金牌中，不同金牌對于贊助企業來說“含金量”肯定是不一樣的，首金肯定是大家比較關注的。陳燮霞所在的48公斤級是本屆奧運會產生第二枚金牌的項目，它有可能沖擊中國首金。而女子射擊是本屆奧運會產生第一枚金牌的項目，是由李寧贊助的。

    事后賽況正如鴻星爾克所愿，在杜麗錯失首枚金牌之后，陳燮霞成為中國在本屆奧運會上首枚金牌獲得者。這令鴻星爾克欣喜不已。在該公司網站顯要位置，它打出非常醒目的一行字：“霞，舉起中國力量。鴻星爾克祝賀中國女子舉重隊48公斤級勇奪中國首金”。該公司副總裁吳榮照在賽后也向外界宣稱：“奧運之后，陳燮霞將是公司重點包裝的對象。”

    企業選擇代言人要“量體裁衣”

    “只要企業在發展，新品在推出，傳播資源肯定要不斷更新。只要有機會，我們都會積極尋求合作，尤其是這屆家門口的奧運會。最近陸續接到相關中介機構對本屆中國奧運會冠軍的推薦，我們都在考慮評估中。”侯立東介紹說。

    閩企該如何為自己選擇代言人呢？侯昌武建議，企業選擇奧運冠軍或體育明星作為企業代言人，一般會有4～5個指標：比如運動員的年齡和個人形象是否符合企業自身定位；社會形象是否有污點，如果有，這會對企業形象造成傷害，就像藝人有緋聞一樣；運動員所在的運動項目是不是很受關注，運動員本人是不是媒體喜歡熱炒的對象；要對運動員的運動生涯進行預測，尤其是那些有嚴重傷病的運動員。另外，企業聘請代言人目的不一樣，對代言人的要求也不同：比如，有些企業請代言人主要是為了招商的需要，它可能更多考慮代言人的名氣；有的是為了推動終端銷售需要，那就要考慮代言人是不是受目標消費群體歡迎。當然，聘請代言人要從企業發展實際“量體裁衣”，比如一些品牌發展到一定階段，它可能就不需要聘請代言人。

    對“原有簽約的運動明星在本屆奧運會中沒有取得預期成績，是否會影響之后的代言效果，是否要與之解除和約”，侯昌武表示，這要具體分析，關鍵還要看他是否有足夠名氣。比如，許多品牌請劉翔作代言，盡管劉翔因傷退賽在網絡上有一些爭議，但并不影響他的名氣。又如許多品牌請中國女排主教練陳忠和作代言人，不會因為此次女排只拿到銅牌，他的名氣就下降