溫州鞋企洗牌之后迎接春天

      每年的5～7月，都是制鞋企業(yè)的淡季。但今年，溫州不少鞋企的淡季提前結(jié)束近20天。“6月底，我們的訂單就排到了8月。7月初開(kāi)完訂貨會(huì)后，訂單已經(jīng)排到了11月?！笨的渭瘓F(tuán)副總裁鄭萊莉說(shuō)，很多訂單只能拒絕，實(shí)在安排不過(guò)來(lái)。

    不光康奈，溫州幾家大的鞋企，最近生產(chǎn)形勢(shì)都是一片紅火：紅蜻蜓上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了30%左右，下半年勢(shì)頭也不錯(cuò)；奧康搭乘奧運(yùn)快車(chē)，訂單也已經(jīng)接到了年底。

    盡管同樣遭遇了原材料漲價(jià)、銀根縮緊等寒流，但經(jīng)歷過(guò)多重坎坷的溫州鞋顯然已有一定的御寒能力。從1987年武林廣場(chǎng)火燒溫州鞋，到屢次遭遇反傾銷(xiāo)，溫州鞋企在一次又一次的磨練中，默默改變著自己。當(dāng)很多不夠身強(qiáng)力壯的小企業(yè)還在忙于“過(guò)冬”時(shí)，溫州的品牌鞋企已經(jīng)先人一步，屹然挺立。

    市場(chǎng)，相信適者生存。

    秘書(shū)長(zhǎng)：最近忙得很開(kāi)心

    謝榕芳是溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，跟溫州鞋企風(fēng)雨同舟了二十多年。今年來(lái)，已經(jīng)數(shù)不清跟溫州鞋企開(kāi)過(guò)多少次會(huì)，陪多少國(guó)家、省里的領(lǐng)導(dǎo)考察，匯報(bào)了多少次情況。“去年年底至今是太累了，身累，心累”。

    盡管最近依然很忙碌，但匆忙間卻有了份輕松。說(shuō)起溫州鞋企創(chuàng)牌的這幾年，謝榕芳的嗓子都感覺(jué)比平時(shí)更潤(rùn)：中國(guó)十大鞋王，溫州占了六個(gè)，溫州稱為中國(guó)鞋都，是名至實(shí)歸。這些成績(jī)是多年積累下來(lái)的。

    曾經(jīng)有人恐慌：“鞋企倒閉潮”要來(lái)了。為此，上半年謝榕芳一接到各路媒體的記者電話就頭疼。最近，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)做了一個(gè)行業(yè)分析：目前溫州鞋企倒閉只發(fā)生在部分小企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)洗牌的結(jié)果，規(guī)模較大的企業(yè)則呈“強(qiáng)者恒強(qiáng)”之勢(shì)。

    據(jù)謝榕芳掌握的數(shù)據(jù)，今年上半年倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)的鞋企有170家左右，都屬于C類(lèi)企業(yè)，即“自由發(fā)展型”小企業(yè)。A類(lèi)“重點(diǎn)扶持型”和B類(lèi)“引導(dǎo)發(fā)展型”鞋企，目前發(fā)展還比較穩(wěn)定。謝榕芳說(shuō)：“對(duì)于前幾年花錢(qián)花精力樹(shù)品牌的鞋企來(lái)說(shuō)，今年的洗牌或許還是件好事。不過(guò)，他們也需要盡快適應(yīng)新環(huán)境。”

    盡管溫州鞋業(yè)確實(shí)也面臨困難，謝榕芳表示絕不會(huì)有什么“倒閉潮”。來(lái)自亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的信息顯示，1年來(lái)廣東已有近千家鞋廠及配套企業(yè)歇業(yè)倒閉。其中，東莞1000多家制鞋企業(yè)中有200~300家倒閉?！皬V東倒閉的鞋企絕大部分是臺(tái)資企業(yè)，廠房是租用的，而且同時(shí)也經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)。而溫州鞋企都是土生土長(zhǎng)的，有自己的廠房和客戶，不到萬(wàn)不得已，誰(shuí)都不會(huì)放棄。另外，溫州不少鞋企已經(jīng)營(yíng)二十多年，經(jīng)歷了幾輪脫胎換骨，有了相當(dāng)?shù)目癸L(fēng)險(xiǎn)能力。”

     7月份，康奈、奧康、紅蜻蜓、吉爾達(dá)等溫州鞋企都召開(kāi)了訂貨大會(huì)，反響熱烈，訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)。這也證實(shí)了謝榕芳辦公桌上放著的那份“2008年上半年溫州鞋革行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況”的記錄：全市制鞋企業(yè)共2692家，上半年完成工業(yè)總產(chǎn)值205.6億元，比去年同期增長(zhǎng)5.7%……

    員工：文藝匯演給訂單讓路

    安徽人小劉在康奈集團(tuán)工作5年多了，如今已經(jīng)是康奈集團(tuán)某車(chē)間副主任。他說(shuō)，最期待的是每到淡季，工廠里總有一連串的活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)、茶話會(huì)，還有一年一度的文藝大匯演。

    不過(guò)，今年有些例外。7月初，他就明顯感覺(jué)到今年的淡季比往年忙碌，原本7月份要舉行的文藝大匯演，也給訂單讓路了，這兩天還經(jīng)常要加班加點(diǎn)。不過(guò)小劉心情不錯(cuò)：多勞多得，文藝匯演看不成，年底多賺點(diǎn)，好給家里再添點(diǎn)電器。

    舉步維艱的小鞋企由于成本上升、訂單減少、員工難招、又沒(méi)有自己品牌，因此支撐不住。經(jīng)過(guò)一輪洗牌之后，規(guī)模較大的鞋企相對(duì)市場(chǎng)空間更寬敞了，“開(kāi)工情況良好，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺”：去年奧康的皮具銷(xiāo)售增長(zhǎng)了100%、皮鞋銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%，即使在今年這樣的不利條件下，上半年度皮鞋銷(xiāo)售增長(zhǎng)也達(dá)到了30%以上；康奈今年的訂單已經(jīng)接到了11月份；紅蜻蜓上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了30%左右……

    “溫州的今天就是浙江的明天。”省經(jīng)貿(mào)委一負(fù)責(zé)人前不久接受記者采訪時(shí)剛講過(guò)這句話。在溫州地區(qū)13個(gè)特色行業(yè)當(dāng)中，溫州鞋名列前茅，去年的產(chǎn)量是12億雙，幾乎能供中國(guó)人每人一雙鞋。

    “產(chǎn)銷(xiāo)兩旺”背后，是曾經(jīng)立志雪恥20年前“武林門(mén)焚鞋”的決心。那時(shí)候溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞，被很多城市“驅(qū)逐出境”，幾乎給溫州鞋帶來(lái)滅頂之災(zāi)?！叭舨皇钱?dāng)年一把大火把溫州鞋打入谷底，或許今天溫州就不會(huì)有這么多中國(guó)名牌、馳名商標(biāo)?！敝x榕芳說(shuō)，近幾年溫州鞋又面臨一次次反傾銷(xiāo)，一路坎坷走來(lái)，能堅(jiān)持到今天的企業(yè)一定有過(guò)人之處，因此今年這個(gè)“冬季”，對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是經(jīng)歷的又一場(chǎng)考驗(yàn)而已。

    三個(gè)牛人的越冬高招

    鄭秀康：羅馬不是一天建成的

    一個(gè)月前，康奈皮鞋專(zhuān)賣(mài)店在澳大利亞開(kāi)出2家專(zhuān)賣(mài)店，7月底又在新西蘭開(kāi)了一家。盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不太好，但康奈總裁鄭秀康并沒(méi)有放慢腳步的意思。

    自從2001年2月，康奈成為溫州第一家在國(guó)外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的鞋企，如今康奈已有300多家國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店。而近年來(lái)，不少溫州鞋企都想讓自己品牌邁出國(guó)門(mén)，卻一直沒(méi)有成功。羅馬不是一天建成的。

    “前幾年，真的很辛苦，那時(shí)來(lái)店里消費(fèi)的，7成是在海外的中國(guó)人?，F(xiàn)在，我們的海外門(mén)店店長(zhǎng)、店員都是老外，90%以上的客戶也是老外。”鄭萊莉說(shuō)，他們?cè)趪?guó)外走的是高端路線，設(shè)計(jì)、材料都采用了國(guó)際元素，利潤(rùn)比較高，受人民幣升值、出口退稅等因素影響相對(duì)較小。
康奈在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店更是超過(guò)了3000家，“專(zhuān)賣(mài)店穩(wěn)定增長(zhǎng)，這部分訂單每年也跟著穩(wěn)定增加。”
鄭秀康在業(yè)內(nèi)一直很低調(diào)，就像消費(fèi)者對(duì)康奈鞋的印象一樣，產(chǎn)品質(zhì)量好但不夠時(shí)尚。不過(guò)這個(gè)局面也在悄悄改變，如今女兒管營(yíng)銷(xiāo)，兒子管研發(fā)，消費(fèi)群越來(lái)越廣，去年年底剛推出的動(dòng)感舒適鞋，就成了今年拉動(dòng)利潤(rùn)的新產(chǎn)品?！跋胍S持良好的利潤(rùn)，推新品顯然是最好的方式?！?/FONT>