“預見未來，新時代下鞋業變革之路”的高峰論壇盛大舉行

　　身處新時代，溫州鞋企如何變革規劃?發展有何機遇?鞋類零售業又該如何轉變思維模式、拓展渠道?昨天，一場主題為“預見未來，新時代下鞋業變革之路”的高峰論壇在溫州鉑爾曼大酒店舉行，國內業界群英匯聚，共謀鞋業未來發展格局。當前經濟、消費、生產的變化，都促使我們思考鞋業的未來變更之路。時代變了，我們變了嗎?我認為如今鞋企要一切從“消費者在哪里，需要什么”出發來思考，來倒推店鋪、商品、組織架構的改變，要從正向思維向逆向思維轉變。未來消費者不再追求低價，低價的時代已經過去，他們更關注商品的價值。而作為銷售商要去找最好的商品，就是找到擁有最優想法的生廠商，而不是找款式;作為生產商，就要尋找最靠譜的銷售商。

　　本次論壇由鼎力咨詢主辦，共吸引400多位嘉賓參與，包括中國鞋業各區域鞋業總代理商、連鎖鞋城、大零售商、協會以及溫州本土近百家鞋企老總和代表。同時，論壇邀請了鼎力咨詢創始人周劍東、卓詩尼品牌董事長吳顯義、溫州商報總編輯金可生、金佰川連鎖董事長李秀業、杰豪集團總裁戴德利、鞋世界導刊-主力傳媒創始人范玉杰、百麗商品顧問于有為、KM生活館零售顧問龍晴、鼎力品牌顧問謝秋華等9位大咖，共同分享新經濟時代下的鞋業未來變革之路。

　　2017年是推進供給側結構性改革的深化之年，互聯網浪潮的興起更將制造業推入了調整期，新的鞋業生態圈重建已勢不可擋。這些為亟待轉型升級的我市傳統鞋業轉型帶來明燈。鼎力咨詢專家表示，當前，一方面是傳統的鞋業實體專賣店不斷倒閉、關店，連鎖專柜、鞋城銷售業績普遍下降，批發商大量出局，中國鞋業正面臨巨大的挑戰和變革;另一方面則是以優衣庫、名創優品、海瀾之家、熱風、無印良品等為代表的快時尚品牌發展迅速，業績不斷提升。

　　面對新經濟時代下的新零售、新消費、新商品、新途徑、新模式，我市傳統鞋業品牌該何去何從?現場，不少嘉賓不約而同地提到“產品”、“匠心”、“轉變”等關鍵詞。金可生說，在“大眾創業，萬眾創新”的大時代背景下，業內人士更要沿著專業方向砥礪前行，發揮“匠心”鉆精鉆深。吳顯義也表示，無論時代如何變化商業的本質是產品，最重要是把這雙鞋做好。李秀業則表示，好產品不會說話，要依靠“人”傳達信息，溫州鞋企要借鑒國外優秀案例，做到產品和銷售“兩手抓”。最后，現場觀眾圍繞傳統鞋企品牌轉型、零售和電子商務融合共贏等問題跟9位大咖進行面對面的問答。

　　“這是一個大變革的新時代，是20%精英將會領導80%平民的時代，是一個靠真功夫的時代，是一個拼搏的時代。鞋企想活得更好，唯有用生命來經營。”周劍東表示，變革的時代需要敬業更要專業，需要思維跟得上時代發展的腳步;要看懂本質，看清趨勢，還要看透規律，更要看懂消費者需求的變化。

　　在這個時代，變才是永遠不變的真理。以前我們說是“4P”行銷，即產品、價格、通路、推銷，而現在則是“4C”行銷時代，即內容、情景、關系、社群。當前的關鍵詞已經變為“快、時尚、體驗”，比如現在鞋業界也有越來越多的集合店、體驗店打造出來，體驗式、個性化、社群等各類營銷模式迭出。對顧客來說，他們要求已轉變為個性化體驗服務設計，如“奢式”的個性化增值服務，包括免費服裝維護服務、專屬私人著裝顧問服務、私密會客服務、會員專屬沙龍、特別優惠服務等。

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